3D Negotiation – 2

Note : ceci est la deuxième partie de la chronique du livre “3D Negotiation”. La première partie se trouve ici. Troisième partie : Sur la table à dessin Chapitre 8 : Se déplacer au Nord-Est Beaucoup de personnes voient la zone d’accord possible comme une ligne de bataille, dans laquelle les gains d’une partie entraîne nécessairement les pertes […]

3D Negotiation – Des outils puissants pour mieux négocier

Phrase-résumée du livre ” Négociation 3D – Outils puissants pour changer le jeu de vos affaires les plus importantes” : De nombreux négociateurs ne se focalisent que sur un aspect de la négociation : la tactique, tout comme le font de trop nombreux livres et cours à ce sujet ; ce livre va plus loin en ajoutant deux […]