Entrepreneurs, 3 techniques de vente agressive que vous ne devez pas ignorer

Note : cet article au sujet des techniques de vente agressive invité a été rédigé par Eric Lambrech de Comment Faire Connaître Mon Entreprise. Eric est un entrepreneur depuis plus de 10 ans dans le bâtiment et partage directement son expérience de la vente du terrain et des techniques de vente qu’il a utilisé pour doubler […]

Bargaining for Advantage – 2

Note : ceci est la deuxième partie de la chronique bargaining for advantage (Négocier à son avantage). La première partie se trouve ici. Partie 2 de bargaining for advantage : Le processus de négociation Chapitre 7 de bargaining for advantage : Etape 1 – Préparer votre stratégie Dans cette deuxième partie de bargaining for advantage, nous allons examiner […]

Bargaining for Advantage (Négocier à son avantage) – G. Richard Shell

Traduction : Négocier à son avantage – Stratégies de négociation pour les gens raisonnables Résumé du livre « Négocier à son avantage » : Réussir une négociation suppose de se tenir sur six fondations solides : votre style de négociation, vos objectifs et attentes, les standards et les normes, les relations, les intérêts de l’autre partie, et le pouvoir du […]

Getting Everything You Can Out of All You’ve Got

Résumé du livre « Obtenir tout ce que vous pouvez de tout ce que vous avez » : Il y a trois manières de développer un business : 1) augmenter le nombre de clients, 2) augmenter le panier d’achat moyen du client et 3) augmenter le nombre de fois où le client revient et achète à nouveau ; dans le […]