Le marketing de soi
Phrase-résumée de « Le marketing de soi » : Ce livre apprend à utiliser des principes du marketing afin de développer en permanence sa connaissance de soi, son éducation et d’adopter une communication (verbale, non verbale, digitale) attractive vis-à-vis de ses objectifs professionnels… ceci dans le but de devenir « l’entrepreneur de sa vie ».
Par Sylvie Protassieff, Cyril Bladier, Jean-Philippe Fauche, Sandrine Meyfret, Catherine Sexton, 2014, 215 pages
Note : cette chronique est une chronique invitée écrite par Adrien Vaysset du blog Technique Emploi.
Chronique et résumé de “Le marketing de soi” :
Introduction
En premier lieu, il est important de savoir que le Marketing de soi se base sur ce que l’on est réellement. Il ne s’agit pas de jouer un rôle ou de camoufler son incompétence. Au contraire, il s’agit de gérer correctement ses forces, mais aussi ses faiblesses.
Pour beaucoup de personnes, l’orientation professionnelle s’est faite sans tenir compte de leurs aspirations mais plutôt pour suivre des “rails”, que l’école ou les parents ont construit pour eux. L’auteur parle du concept de « rationalité limitée » faisant l’hypothèse que l’individu dispose d’une quantité d’informations et de capacités cognitives limitées ne lui permettant pas d’optimiser ses choix.
L’objectif de ce livre est justement de repousser les limites de nos capacités à choisir.
Il est d’ailleurs possible d’utiliser ces techniques à tout âge.
Aux alentours des 25 ans, les premières opportunités sont souvent amenées par les stages de fin d’étude, permettant d’enchainer ensuite sur un CDD, ou dans l’idéal, un CDI. Toutefois, afin de ne pas passer sa vie dans un secteur non choisi, un travail d’introspection et de réflexion doit se mettre en place.
A 30-35 ans, c’est la période durant laquelle notre « côte de popularité » est au plus haut ! On dispose encore d’une forte marge de progression en compétence et en salaire. Il ne faut donc pas hésiter à utiliser le marketing de soi afin d’attirer les opportunités !
Quelques années, plus tard, il convient d’éviter la crise de la quarantaine ! On arrive à un âge où de profondes questions existentielles peuvent se poser. Suis-je à la bonne place ? Comment gérer ma trajectoire professionnelle en même temps que mes enfants ? Beaucoup de personnes peuvent d’ailleurs se retrouver sur le marché du travail pour la première fois… Il ne faut donc pas négliger le marketing de soi pour trouver un job intéressant, utiliser son réseau ou réussir un entretien professionnel.
A 50 ans, on passe dans la case « séniors ». L’auteur parle alors du « no man’s land professionnel » … En effet, à cause de leur salaires importants et de la concurrence des trentenaires, c’est un âge où le risque de licenciement peut être élevé. Il est donc d’autant plus important de développer sa capacité à convaincre.
Le Marketing de soi peut aussi s’appliquer aux retraités souhaitant rester actif.
Chapitre 1 : Appliquer des notions simples du marketing au marketing de soi
Recherches utilisées pour trouver cet article :
lobjectif de marketinfg de soiLes 8 meilleurs livres sur la communication et la prise de parole
Vous voulez apprendre à parler en public ? Développer vos compétences en communication pour être plus influent et charismatique à l’oral ? Alors vous savez surement que les livres seront des outils indispensables pour votre développement intellectuel. Mais quels livres choisir ? Quels sont ceux qui vous offriront le plus de connaissance dans les domaines de la communication et de la prise de parole ?
Voici un article qui vous explique en détail les 8 meilleurs ouvrages sur la communication au format français. Certains d’entre eux font partie des best-sellers des ouvrages de développement personnel, tellement leur contenu est riche de connaissances.
Si j’ai choisi ces livres, ce n’est pas pour rien. Je m’appelle William Moreau, je suis fondateur du blog CharismeDeveloppement, un blog qui pourra vous aider à devenir une personne plus confiante et percutante à l’oral. J’ai moi-même lu ces ouvrages, soit parce qu’on me les avait conseillés, soit parce que se sont tous simplement des best-sellers.
Ce sont donc les livres qui m’ont le plus appris sur le plan de la communication en général. Que ce soit des livres de négociation, de prise de parole, de relations humaines ou d’influence.
Mais cet article ne sera pas juste une liste des ouvrages. Il sera un guide complet sur la communication, car je vous donnerai une sorte de résumé de chaque livre. Si toutefois vous n’avez pas le courage ou le temps de tout lire, pas de panique, les ouvrages seront écrits en gras et résumé à la fin de l’article. Donc rendez-vous tout de suite là-bas et pour les autres, bonne lecture.
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Phrase-résumée de “Le Liseur” : Ce livre, puissant, réussit à traiter trois thèmes fondamentaux que sont le mot, l’amour et les relations humaines, et expose des problématiques éthiques à travers l’histoire d’une rencontre très atypique sur fond historique (Seconde guerre mondiale).
Par Bernhard Schlink, 1996, 242 pages.
Titre original allemand : Der Vorleser (en anglais : The Reader)
Note : cette chronique est une chronique invitée écrite par Nathalie du blog Je comprends l’anglais !
Chronique et résumé de “Le Liseur” :
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Phrase-résumée de “L’Art d’être communicant – Avec les autres et avec soi-même” : La communication est aujourd’hui galvaudée et il existe une grande confusion entre communication, techniques de communication, information et relation : l’auteur nous propose ici avec justesse un ouvrage complet de la posture du communicant avec une précision qui nous amène à revoir nos connaissances acquises.
de Thierry TOURNEBISE, 340 pages, 2008
Note : cette chronique est une chronique invitée écrite par Aurélie & Vincent du blog Mon Couple Et Moi
Chronique et Résumé de “L’Art d’être communicant – Avec les autres et avec soi-même” :
PARTIE 1 : Du relatif au communicant
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Les langages de l’amour
Phrase-résumé de « Les langages de l’amour » : Apprendre à remplir le réservoir affectif de son conjoint permet de faire durer l’amour et de le restaurer quand il a été éprouvé ; à chacun de connaitre son propre canal et celui de son partenaire; c’est un peu comme s’il s’agissait d’une langue étrangère à apprendre pour rejoindre l’autre : les paroles valorisantes, les moments de qualité, les cadeaux, les services rendus et le toucher physique sont les 5 principaux moyens reconnus par l’auteur Gary Chapman.
Par Gary Chapman, 1995, 188 pages.
Titre original : “The five Love Languages”
Le livre fait partie de la liste des New York Times Best Seller depuis 2009.
L’ouvrage a été réédité en 2015 sous le titre Au cœur des 5 langages de l’amour.
Note : cette chronique vous est proposée par Geneviève et Luciane, du blog En couple, Simone !
Chronique et résumé de « Les langages de l’amour »
De tous les livres sur le couple que j’ai lus, voici celui qui m’a le plus marquée. Gary Chapman est conseiller conjugal. Il est aussi pasteur, et si son discours est imprégné par sa croyance et ses convictions religieuses, cela n’altère en rien ce qu’il transmet sur les langages de l’amour, qui concernent toute personne, croyante ou non.
Première partie : Le besoin d’amour
Chapitre 1. Que devient l’amour après le mariage ?
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Phrase résumée de « Getting more » : Négociez autrement : concentrez-vous sur l’autre, anticipez, pratiquez et obtenez plus, ça va changer votre vie !
Par Stuart Diamond, 2012, 416 pages
Le titre original est “Getting More: How You Can Negotiate to Succeed in Work and Life”
Chronique et Résumé de “Getting More” :
Note : cette chronique est une chronique invitée écrite par Yohann Feneche du blog cadreasucces.com
Introduction :
Je sais ce que vous vous dites : encore un post sur la négociation. Encore un mec qui va vous faire miroiter la lune pour que vous likez son article. Comme moi vous en avez lu des tonnes. Vous avez écumé les sites internet pour chercher des bonnes techniques. On vous dit de ne jamais faire la première offre, d’être dur, ou gentil. Vous avez essayé, mais sans grand résultat.
Comment négocier son salaire, voilà une question qui revient souvent.
Combien de fois avez-vous ressenti de la frustration, de l’impuissance face à votre patron qui chaque année ne vous lâche pas un centime, ni vous donne cette promotion que vous méritez ? Ou face à ce client qui en demande toujours plus pour toujours moins cher ?
Vous avez du mal à gérer les conflits, les rivaux qui empiètent sur votre terrain. Et puis il y a ce collègue / ami / connaissance qui a les mêmes compétences techniques que vous, le même cursus, le même âge. Bref c’est votre sosie. Et pourtant tout lui sourit, chaque année il a une promotion. Il grimpe tranquillement alors que vous stagnez. Il ne s’énerve jamais. Ses collègues l’adorent. Bref c’est une star. Pourtant il ne travaille pas plus que vous, et son travail n’est pas mieux.
Mais comment fait-il ? Quelle est sa recette secrète ? Je vais vous montrer.
J’ai longtemps été maladroit en négociation, peu assuré, souvent pris au dépourvu. Bref j’étais vraiment mauvais. Je ne vais pas vous dire qu’en appliquant cette approche je me suis transformé en superman de la négociation. Ce n’est pas vrai, et ce n’est pas possible. On ne devient pas un champion de boxe en un jour. Avant il faut apprendre, faire des erreurs, et prendre des coups.
Par contre le livre Getting More a TRANSFORMÉ mon attitude quand je vais à une négociation. Parce que je sais comment m’y prendre. Je risque toujours de me planter, mais je m’améliore à chaque négociation, je progresse, je deviens plus persuasif.
- Vous n’avez pas le temps de lire Getting More ? Ne vous inquiétez pas. J’ai extrait pour vous le nectar de ce livre. Vous pourrez d’abord tester les concepts, puis lire Getting More.
En 15 minutes vous aurez une approche complète pour réellement progresser en négociation. Pratiquez ces outils au moins une fois par jour. Vous verrez, vos collègues et vos proches vont sentir la différence, et vous demanderont conseil.
Pourquoi bien négocier est important : La négociation est partout. Dès que vous communiquez, vous négociez, vous essayez de vendre vos idées.
Vous allez obtenir davantage de vos négociations, que ce soit lors d’une commande d’une pizza ou dans la négociation d’un contrat de plusieurs millions. Commençons par planter le paysage, avec des exemples concrets :
Vous les avez déjà croisés :
Le personal MBA
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Transcription texte (littérale) :
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Comment transformer ses émotions en intelligence
Phrase-résumée du livre L’intelligence émotionnelle : Daniel Goleman souhaite relever le défi par cet ouvrage, de nous rendre maîtres de nous-mêmes, de faire de nos émotions des alliés et de ne plus être leurs esclaves ; soucieux de préserver notre santé, il montre comment les émotions négatives sont dangereuses, et comment nous pouvons modifier le cours de notre vie, en nous affranchissant du prévisible dû aux gênes, grâce à l’apprentissage dès le plus jeune âge d’autres comportements ; pour cela, certaines écoles expérimentales enseignent aux enfants les aptitudes psychologiques et sociales nécessaires dans la conduite de leur vie en stimulant l’intelligence émotionnelle… il nous appartient d’appliquer la méthode à nous-mêmes !
Par Daniel Goleman, 1999, 421 pages.
Note : Cette chronique a été rédigée par Elisabeth Chervonaz-Humez
Chronique et résumé de « L’intelligence émotionnelle » :
Le défi d’Aristote :
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Phrase-résumée de « Être heureux, ce n’est pas nécessairement confortable » : Pour être heureux, il faut parfois se défaire de certaines croyances et de certains apprentissages qui nous limitent et nous empêchent d’exprimer qui nous sommes vraiment : ce travail de connaissance de soi et de transformation personnelle nous amènera vers le bonheur, mais il n’est pas toujours facile et il risque fortement de nous amener hors de notre zone de confort.
Par Thomas D’Ansembourg, 2004, 281 pages.
Note : Cette chronique est une chronique invitée écrite par Dominique Chayer du blog Choisir le Bonheur
Chronique et résumé de : « Être heureux, ce n’est pas nécessairement confortable »
Chapitre 1 : Illusion, réalité et pièges antibonheur
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Transcription texte (littérale) de la vidéo :
Bonjour et bienvenue dans cette nouvelle vidéo. Je me trouve actuellement aux chutes d’Iguazu au Brésil et pour l’anecdote ces chutes derrière moi se trouvent du côté Argentin : nous sommes à la frontière entre l’Argentine et le Paraguay.
Comment leur dire… La Process Communication
Mieux communiquer avec Comment leur dire… La Process Communication
Phrase-résumée de « Comment leur dire… La Process Communication » :
La Process Communication, au travers du concept clé des six types de personnalités, permet de comprendre pourquoi nous ne sommes pas tous « câblés » de la même manière, pourquoi nous ne réagissons pas aux mêmes stimuli, et nous propose une solution pour nous aider à nous régler sur les bons canaux.
Par Gérard Collignon, 2010, 262 pages.
Note : cette chronique invitée a été écrite par Guillaume Mesplont du site Organiser – Réussir, site de gestion du temps, d’organisation et d‘efficacité personnelle.
Chronique et résumé de « Comment leur dire… La Process Communication »
Introduction
Savoir communiquer, se comprendre soi-même pour comprendre l’autre, ou comprendre l’autre pour aider l’autre à nous comprendre. La Process Communication nous aide à améliorer nos capacités de communication en nous donnant les clés pour comprendre l’autre.
Il existe six types de personnalités, c’est le concept clé de la Process Communication. Et chaque personnalité possède son canal de communication. Evidemment, nous ne sommes pas tous constitués de la même manière, ni n’évoluons dans les mêmes environnements. C’est pourquoi chacun de nous a une structure de personnalité différente, constituée en grande partie par notre « base », type de personnalité développée au cours de notre enfance. Mais certains moments de la vie peuvent également amener des changements de « phase », où un autre type de personnalité vient surplomber notre base.
Partie I : Les fondements de la Process Communication
1. Les différents types de personnalités
Le concept fort de la Process Com est qu’il existe six types de personnalités, et que nous avons tous les caractéristiques de ces six types de personnalités, mais à différents niveaux. On trouvera donc : L’Empathique, le Travaillomane, le Rebelle, le Promoteur, le Persévérant et le Rêveur.
A chaque type de personnalité correspondent :
- des caractéristiques comportementales,
- un mode de percevoir le monde,
- des besoins psychologiques,
- un « canal » de communication privilégié.
Chaque personnalité est détaillée dans le livre Comment leur dire… La Process Communication au travers de personnages fictifs avec lesquels on se prend rapidement d’affection. Des mises en situation au travers d’exemples professionnels ou de la vie personnelle nous rapportent à nos propres traits de caractère, et l’on comprend vite l’importance d’utiliser le bon canal de communication en fonction de la personnalité de base de chacun. Pour résumer et pour mieux comprendre la suite, on pourrait définir les six personnalités ainsi :
L’Empathique : Attache beaucoup d’importance aux émotions, aux relations humaines. C’est une personne sensible, qui a besoin d’être aimée pour elle-même.
Le Travaillomane : Est quelqu’un de sérieux, très factuel, a besoin d’informations, qu’il classe, organise et utilise pour tirer des conclusions. Il a besoin de logique, et aime que les choses soient organisées. Il a besoin qu’on le reconnaisse pour ses compétences.
Le Rebelle : Il est hors des normes prévisibles. Il est original, a besoin de se faire remarquer, souvent en amusant les autres par son côté décalé. Il est individualiste, mais a néanmoins besoin de contacts pour s’exprimer.
Le Persévérant : C’est un être engagé, observateur et consciencieux. Il aime exprimer ses opinions, ses convictions et porte souvent des jugements. Il a besoin d’être reconnu pour ses convictions et d’être apprécié pour le travail qu’il accomplit.
Le Promoteur : Derrière sa capacité à être ferme et direct, c’est quelqu’un d’adaptable, de persuasif et de charmeur. Il a besoin d’adrénaline, d’une forte dose d’excitation en un minimum de temps.
Le Rêveur : C’est le type même de la personnalité calme, imaginative et réfléchie. A besoin d’être « cadré », il aime les tâches concrètes et bien définies. Il est également doué pour l’analyse approfondie des personnes ou des situations. Il a besoin de temps et d’espace pour lui-même.
2. La Structure de la personnalité
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Comment Parler en Public de Dale Carnegie
Phrase-résumée du livre sur l’éloquence Comment parler en public : Être éloquent ou charismatique n’est pas quelque chose d’inné, cela s’apprend, et Dale Carnegie montre comment chacun peut devenir un orateur talentueux avec de l’entraînement et l’application de quelques techniques simples, et cela quel que soit votre niveau d’études.
Par Dale Carnegie, Dorothy Carnegie et Didier Weyne (traduction) 1992 (réédition), 215 pages. Titre original : The quick and easy way to effective speaking.
Note : cette chronique est une chronique invitée écrite par Claire du blog Univoix.
Chronique et résumé de “Comment parler en public” :
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Phrase-résumée de “Les 12 lois du cerveau” : Un neuroscientifique clair et pragmatique nous fait partir à la conquête des découvertes récentes sur le fonctionnement du cerveau humain pour mieux nous comprendre et vivre une vie meilleure.
Les 12 lois du cerveau a été édité en version originale en 2008, sous le titre Brain Rules, et fait partie du Personal MBA.
En France, il est paru en novembre 2010, traduit de l’anglais (Etats Unis) par Sabine Rolland chez LEDUC.S éditions (300 pages).
Note : cette chronique est une chronique invitée écrite par Patrick Boutain du blog Mémoire facile dans lequel il vous apprend à améliorer votre mémoire
L’auteur : John Medina est un biologiste moléculaire du développement et consultant chercheur. Il est reconnu comme l’un des plus grands neuroscientifiques de notre époque. Il enseigne au Département de Génie biologique de la Faculté de Médecine à l’Université de Washington.
Crédit Flickr par Gaetan Lee
Chronique de “Les 12 lois du cerveau” :
John Medina insiste sur la nécessité de faciliter l’interactivité entre trois univers : neurosciences, enseignements et entreprises. Tant de ressources naissent de la mutualisation d’idées. Il rajoute aussi que si vous n’êtes pas abonnés à des revues scientifiques vos chances de comprendre comment votre cerveau fonctionne diminuent.
Un ouvrage comportant 12 principes sous forme de lois pour survivre et redonner vie à votre propre développement personnel.
Loi n°1
L’exercice physique stimule les facultés mentales
Afin de capter notre attention et la conserver, John Medina applique lui-même les stratégies enseignées. En effet, il débute par l’histoire d’un homme de 70 ans apparemment hors du commun, Jack LaLanne, considéré comme le père du fitness. Il nous embarque vers la découverte du secret vital de ce septuagénaire surprenant. Read More»
Recherches utilisées pour trouver cet article :
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5 minutes pour changer la donne avec tous vos interlocuteurs
Phrase résumée de “Comment obtenir ce que vous voulez” : Ce livre répond à 40 problématiques dans de très nombreux cas de figure que nous vivons tous les jours dans nos relations avec les autres ; pour répondre à ces différentes problématiques, l’auteur utilise des leviers psychologiques universels.
Par David J. Lieberman, 2009, 256 pages
Note : Cette chronique invitée a été écrite par Romain du blog Les ressources du changement dont l’objectif principal est de présenter les meilleures ressources existantes dans le domaine du développement personnel ainsi que dans le domaine de la séduction.
Chronique et résumé de “Comment obtenir ce que vous voulez” :
Partie I – Faites-vous apprécier, aimer ou simplement admirer par qui vous voulez
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Comment communiquer efficacement
Phrase résumée de “Convaincre en moins de 2 minutes” : Vous ne savez jamais où vous tisserez votre prochaine relation importante ; le monde est plein d’opportunités si vous savez garder les yeux ouverts.
De Nicholas Boothman, 2002, 251 pages
Note : Cette chronique invitée a été écrite par Romain du blog Décodeur du Non-Verbal, dans lequel il partage sa passion pour le langage du corps et l’art de communiquer efficacement. Il vient tout juste de publier un guide de 20 pages sur la détection des mensonges.
Chronique et résumé de “Convaincre en moins de 2 minutes”
Introduction
Certains experts estiment que 15% de la réussite financière est due au savoir-faire et aux compétences. Le reste, soit 85%, est lié aux relations et à votre capacité à interagir avec autrui.
Et cette interaction se joue dans les 2 premières minutes d’une rencontre…
Dans cette introduction, Nicholas Boothman, l’auteur de Convaincre en moins de 2 minutes, explique que le processus de communication suit des étapes bien définies.
Lorsque l’on rencontre une personne pour la première fois, ce sont les instincts de survie qui entrent en premier lieu en jeu. Plusieurs cas sont ensuite à envisager : soit notre corps et notre esprit décident de fuir, soit ils décident de combattre, soit ils décident d’interagir. Le but principal de cet ouvrage est donc d’amener votre interlocuteur dans cette troisième direction : l’interaction.
Tout au long des chapitres, Nicholas Boothman vous expliquera comment améliorer vos capacités de conversation et comment développer votre habileté à établir un contact et à influencer un groupe. Il proposera pour cela une batterie de techniques et de tactiques pour développer vos relations.
J’ai délibérément écrit cette chronique en m’adressant à vous, lecteurs du blog Des livres pour changer de vie. Cette démarche exprime la volonté de l’auteur d’inviter les lecteurs à agir pour améliorer leur communication et reflète la construction du livre Convaincre en moins de deux minutes, rédigé sous forme de points d’action tout au long des chapitres.
1) Les bases
L’évangile selon Muldoon : il n’y a pas d’échecs, il n’y a que de l’information Read More»
Recherches utilisées pour trouver cet article :
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Être avec les autres en restant soi-même
Phrase-résumée du livre : Nous avons tendance à dire plus facilement leurs quatre vérités aux autres plutôt que d’exprimer simplement ce qui se passe en nous. Exprimer sa vérité dans le respect d’autrui et de soi-même, voici le projet arrêtez d’être gentil soyez vrai. Faites-vous souvent l’effort d’inventorier les sentiments qui motivent vos jugements ? Etes-vous capables d’identifier les besoins refoulés et camouflés derrières vos propos ? Faites-vous aux autres des demandes réalistes et négociables ? Cessez d’être gentil soyez vrai ! vous propose de rencontrer l’autre sans cesser d’être soi.
de Thomas D’Ansembourg, 2001, 249 pages
Note : Cette chronique invitée a été écrite par Monalisa du blog “Le Bonheur pour les nuls“, dans lequel elle nous enseigne comment être plus heureux dans nos vies.
Chronique et résumé du livre Cessez d’être gentil soyez vrai
Si vous préférez la vidéo au texte, j’ai préparé une chronique illustrée du livre en vidéo 🙂:
Une fois que vous avez vu la vidéo cliquez ici pour rejoindre gratuitement des milliers d’entrepreneurs passionés de développement personnel en vous abonnant à la chaîne Youtube !
1 – Pourquoi vous êtes coupés de vous-même
Recherches utilisées pour trouver cet article :
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Cliquez sur « View subtitles » pour afficher les sous-titres en Français
Je suis très occupé en ce moment avec différents projets relatifs à ma nouvelle entreprise, notamment Agir&Réussir, le lancement du kit de démarrage de l’entrepreneur, et une surprise que je vais bientôt dévoiler et qui va vous plaire 😉 .
Je n’ai donc guère le temps d’écrire des chroniques ou des articles. Mais j’ai le temps de regarder des vidéos au TED entre deux séances de travail 😉 . Voici une vidéo très intéressante où Rory Sutherland nous parle de la différence entre la valeur intrinsèque et la valeur perçue des choses, et comment le marketing peut aider à faire diffuser des idées ou des produits.
Bien qu’il soit parfois un peu confus, son discours est provoquant intellectuellement et très drôle, et vaut vraiment le visionnage. La différence qu’il fait entre valeur intrinsèque et valeur perçue est la même que celle que je fait entre l’expertise intrinsèque et l’expertise perçue dans mon article sur l’Autorité, et m’a ouvert un peu plus les yeux sur l’importance fondamentale d’améliorer la valeur perçue de tout ce que je vend.
Que pensez-vous de la vidéo ? Laissez un commentaire pour le partager avec nous !
PS : En passant, il ne reste que 3 jours pour profiter du super-bonus offert pour les premiers à acquérir le Kit de démarrage de l’entrepreneur 😉 .
Tribus – Seth Godin
Nous avons besoin de VOUS pour nous mener
Phrase-résumé du livre : Aujourd’hui il n’a jamais été aussi facile de rassembler une tribu autour d’un objectif commun et de la mener, grâce notamment à Internet ; ce livre nous montre ce qui forme l’essence des leaders de ses tribus et pourquoi de nombreuses personnes VOUS attendent pour les leader.
De Seth Godin, 2008, 252 pages.
Chronique et résumé du livre Tribus de Seth Godin:
Joël Spolsky change le monde. C’est par cette phrase intrigante que Seth Godin commence son livre Tribus. Qui est Joël Spolsky ? Un grand savant, un milliardaire, un homme politique influent, le fondateur d’une association humanitaire multinationale ? Pas du tout. Joël est un ancien programmeur ayant notamment travaillé chez Microsoft, et qui a créé en 2000 son blog, Joel on Software, pour accompagner son changement de perspective et ses réflexions alors qu’il créait sa première entreprise.
Et sa vision sur l’art de gérer une petite entreprise d’édition de logiciels a eu beaucoup de succès. Ses premiers lecteurs ont parlé de lui à leurs collègues et à leurs amis, qui ont pour la plupart changés leurs conceptions sur la façon de rechercher, embaucher et gérer des programmeurs en le lisant, formant avec le temps une tribu importante et influente qui le respecte et le considère comme son leader.
Le concept de tribus de Seth Godin, c’est quoi?
Une tribu. Un groupe de personnes rassemblées autour d’un leader qui n’ont besoin que de deux choses : un intérêt commun et une façon de communiquer. Les tribus de nos ancêtres partageaient l’intérêt commun de la vie et de la survie, et communiquaient avant tout oralement et directement entre eux. Aujourd’hui, Internet a éliminé la contrainte géographique, et a permis de rassembler beaucoup plus de tribus, petites et grandes – et certaines beaucoup plus grandes qu’auparavant – dont des tribus qui n’auraient jamais pu exister par le passé – pour un coût ridiculement bas et avec une grande praticité : plus besoin d’être tous rassemblé exactement au même endroit et exactement au même moment pour faire partie d’une tribu.
Les tribus permettent d’améliorer notre existence. Tous les êtres humains cherchent une appartenance, un moyen d’apporter une contribution à un groupe avec qui nous partageons un point de vue, à se développer, et de la nouveauté. Et les tribus ont besoin de leaders, et d’idées communes.
Avec Internet et les milliers d’outils qui sont à notre disposition pour connecter les membres d’une tribu entre eux, comme Facebook, Twitter, les blogs ou les emails, il n’a jamais été aussi facile de devenir un leader et de rassembler une tribu. En fait, la question n’est pas de savoir si vous pouvez leader, mais si vous allez leader. Nous voulons appartenir à de nombreuses tribus différentes, et certaines personnes n’attendent que vous, votre vision et votre passion pour vous suivre.
De nombreuses personnes utilisent Internet pour rassembler une tribu autour d’eux, comme Gary Vaynerchuck qui a créé une tribu passionnée par le vin autour de son site Wine TV Librairy (voir une excellente présentation de lui, “do what you love”), ou Greg Glassman, un coach sportif qui a rassemblé une tribu de fanatiques de remise en forme sur son site CrossFit. Mais d’autres ont créé une tribu sans Internet, parfois bien avant son apparition : les Grateful Dead, qui ont créé une tribu de fans se rendant à leurs concerts, leur permettant de gagner plus de 100 millions de dollars dans leur carrière alors qu’un seul de leurs albums s’est retrouvé dans le Top 40, Jacqueline Novogratz, qui créé la fondation Acumen, qui utilise des approches entreprenariales pour résoudre les nombreux problèmes liés à la pauvreté (voir ses nombreuses présentations au TED), ou Mich Mathews, responsable du marketing de Microsoft que personne ne connaît à part sa tribu interne de milliers de personnes qui lui accorde son attention et est élabore le marketing de sa société.
Car Internet est juste un outil, un moyen facile de rassembler et communiquer avec sa tribu. Mais le véritable pouvoir des tribus ne réside pas dans Internet, il réside dans les personnes. Vous n’avez pas besoin d’un clavier pour diriger, vous avez juste besoin de désirer que quelque chose se produise. Et des milliers de personnes n’attendent que vous. Car vous êtes un leader.
Comment être un bon leader ? C’est le sujet du livre Tribus. Suivez le guide.
Etre un hérétique et remettre en cause le statut quo
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tribus seth godin, seth godin, seth godin tribus, set godin livre, tribus seth godin pdfThe New Business Road Test (comment créer votre entreprise)
Traduction : Le tour d’essai des nouveaux business – Ce que les entrepreneurs et les cadres devraient faire avant d’écrire un business plan
Phrase-résumée du livre The new business road test : La plupart des jeunes entreprises échouent, car les entrepreneurs ne testent pas suffisamment leur idée avant de se lancer sur le marché ; ce livre nous donne une méthode en 7 étapes pour faire faire un tour d’essai à son entreprise avant même d’écrire le business plan, permettant ainsi de rejeter des mauvaises idées et d’éviter de perdre des ressources précieuses à encourager le mauvais cheval.
De John W. Mullins, 2006 (deuxième édition), 290 pages
Chronique et résumé du livre The new business road test
La passion. La conviction. La ténacité. Voici des traits communs à la plupart des entrepreneurs, sans qui ils ne pourraient pas affronter les challenges, les revers et les coups durs qui se tiennent entre leur idée révolutionnaire et sa mise en action.
Les meilleurs entrepreneurs ont toutefois quelque chose de plus : une volonté de se lever chaque matin et de se poser cette simple question : “Pourquoi mon entreprise va t-elle réussir alors que la plupart échouent ?”. Autrement dit : “Qu’est-ce qui ne va pas avec mon idée de business, et comment le réparer ?”
Ces entrepreneurs se posent cette question pour des raisons évidentes : ils comprennent les enjeux. Ils savent que la plupart des entreprises échouent, et ils ne veulent pas commencer et supporter activement une entreprise boiteuse, de la race qui consume un an de leur énergie et de leurs ressources pour aboutir à une impasse.
Mais est-il possible de se rendre compte, alors que nous sommes animés par la passion, qu’un projet est voué à l’échec avant de le lancer ? Tout comme la plupart des acheteurs de voiture font un tour d’essai avant de se décider, les entrepreneurs sérieux font un tour d’essai pour tester les opportunités qu’ils considèrent. Et ce livre nous donne une piste en 7 étapes pour pouvoir réaliser ce tour d’essai, avant même de devoir rédiger le business plan.
Les 7 étapes du livre The new business road test sont les 7 domaines des opportunités attirantes, qui s’inscrivent dans trois éléments principaux :
- Le marché : les clients potentiels et actuels qui sont prêt à acheter vos type de produits pour satisfaire à leurs besoins ou leurs envies.
- L’industrie : les concurrents qui offrent des produits ou services similaires au vôtres.
- Les personnes clés qui composent l’entreprise.
Le marché et l’industrie sont analysés au niveau macro et au niveau micro, ce qui constitue 4 des 7 étapes du tour d’essai. L’analyse des personnes clés se compose au niveau de :
- La mission d’entreprise de l’équipe, ses aspirations personnelles et sa capacité à prendre des risques.
- La capacité de l’équipe à agir sur les facteurs critiques du succès.
- La connexion de l’équipe en haut, en bas, et au travers de la chaîne de valeur – les fournisseurs, les clients, les concurrents.
et forment les 3 dernières des 7 étapes, qui sont détaillées chapitre par chapitre dans le livre. Chaque chapitre comprend entre une et quatre études de cas détaillées de petites et de grandes entreprises, connues et inconnues, ayant réussies ou échouées, pour illustrer les propos de l’auteur, que je n’ai pas reproduit ici. J’ai toutefois indiqué entre parenthèses les entreprises étudiées dans le livre. Suivez le guide.
Chapitre 2 : Est-ce que le poisson va mordre ? (l’analyse micro du marché)
Recherches utilisées pour trouver cet article :
everest, mont everest, schéma de communication
A propos de ce blog 
Bienvenue sur mon blog spécialisé dans des livres rares, des livres exigeants qui ont tous une énorme qualité : ils peuvent vous faire changer de vie. Ces livres ont fait l’objet d’une sélection rigoureuse, je les ai tous lus et choisis parmi des centaines d’autres.
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