Bargaining for Advantage – 2

Note : ceci est la deuxième partie de la chronique bargaining for advantage (Négocier à son avantage). La première partie se trouve ici. Partie 2 de bargaining for advantage : Le processus de négociation Chapitre 7 de bargaining for advantage : Etape 1 – Préparer votre stratégie Dans cette deuxième partie de bargaining for advantage, nous allons examiner […]

Bargaining for Advantage (Négocier à son avantage) – G. Richard Shell

Traduction : Négocier à son avantage – Stratégies de négociation pour les gens raisonnables Résumé du livre « Négocier à son avantage » : Réussir une négociation suppose de se tenir sur six fondations solides : votre style de négociation, vos objectifs et attentes, les standards et les normes, les relations, les intérêts de l’autre partie, et le pouvoir du […]