Comment AVOIR l’état d’esprit d’un entrepreneur et qu’est-ce que ça APPORTE ?

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J’ai récemment eu le plaisir d’interviewer Attila Pongor, un entrepreneur Hongrois connaissant une réussite exceptionnelle dans son pays et parlant très bien français, pour qu’il réponde à la question suivante : Comment AVOIR l’état d’esprit d’un entrepreneur et qu’est-ce que ça APPORTE concrètement ?

Voici sa réponse que vous pouvez consulter en vidéo, en MP3 pendant que vous faites autre chose, genre prendre la voiture, le métro ou un poney, et au format texte pour ceux qui adorent lire 🙂 :

Faites un clic droit puis cliquez sur “enregistrez sous” ici pour télécharger le MP3 de cette interview

Olivier Roland : Bonjour, ici Olivier Roland et bienvenue dans cette nouvelle vidéo. Donc, je me trouve actuellement à Scottsdale en Arizona et je suis avec Attila. Bonjour Attila.

Attila : Bonjour.

Olivier Roland : Salut. Donc, Attila, comme ça ne s’entend pas parce qu’il vient de dire un bonjour parfaitement en français avec un tout petit accent. Et bien, Attila est Hongrois. Et donc, à Hongrie, tu es une sorte de super entrepreneur c’est-à-dire que tu apprends aux Hongrois à créer leur entreprise, à faire en sorte que l’entreprise décolle, à vendre mieux en ligne. Et tu vends notamment des livres que tu fais traduire de l’anglais.

Attila : Oui.

Olivier Roland : Et des formations que tu crées sur Internet.

Attila : Tout à fait.

Olivier Roland : Et donc, on a déjà eu l’occasion d’échanger pas mal. Et bien, je me suis dit que ce serait intéressant justement de faire une interview pour avoir un petit peu ton avis, ton point de vue sur comment on peut avoir un esprit d’entrepreneur et qu’est-ce que ça apporte concrètement ? Est-ce que c’est vraiment indispensable pour réussir ?

Attila : Oui. Alors, je suis tellement content que je vais parler français parce que dans les quelques dernières années, j’utilise mon anglais. J’ai fait mes études en France, des études supérieures. Et vraiment, c’est un grand plaisir d’être là.

Quand j’ai fait mes études en France, tout le monde se moquait de moi parce que comme mon nom est « Attila »…

Olivier Roland : C’est vrai que…

Attila : On me disait tout le temps « là où Attila passe, l’herbe ne repousse pas. »

J’en avais ras-le-bol à l’époque. Maintenant, ça va. C’est vrai qu’Attila c’est un prénom assez fréquent en Hongrie et pas en France.

Bon, en ce qui concerne l’entrepreneuriat, pour moi, c’est un amour parce que quand j’ai fait mes études en France et après quand je suis retourné à Hongrie, j’ai commencé à travailler comme cadre, employé, ce que j’ai bien aimé à l’époque.

Ça fait déjà presque 25 ans. J’avais vraiment des missions très importantes. J’ai beaucoup voyagé en Europe.

J’ai bien aimé. Simplement, un jour, je travaillais en me disant que : Oh, oh, mais je travaille pour quelqu’un d’autre !

Et si je prends le poste de mon patron, je serai un patron. C’est bon, super ! Mais je serai aussi stressé que je suis maintenant, même plus stressé qu’assez parce que j’aurai plus de responsabilités, etc.

Et je n’avais à l’époque aucune idée de comment lancer une entreprise, aucune vraiment. Mes parents étaient super sympas, vraiment je suis tellement reconnaissant à mes parents. Simplement, ils étaient employés/cadres. Et chez nous à la maison, autour de la table au dîner, au déjeuner, on n’a pas parlé sur le compta et les fiscs et l’investissement, le retour sur investissement, etc.

Tous ces mots, toutes ces expressions, je les ai appris au fur et à mesure.

Olivier Roland : Mais en dehors de ton cercle familial et d’amis, qui eux, ne connaissaient pas.

Attila : Absolument. Tout à fait.

Olivier Roland : Alors, ça, c’est vraiment quelque chose qui est assez fréquent. Bon, vous pouvez avoir la chance de naître dans une famille d’entrepreneur. Mais pour beaucoup d’entre nous, ce n’est pas le cas.

Attila : Moi, pas du tout. Vraiment pas du tout. Et même mes amis à l’école même à Hongrie et en France sont tellement sympas, je les adore simplement.

Olivier Roland : Mais ils ne sont pas entrepreneurs.

Attila : Il y avait très peu. Peut-être en France, il y en avait plus.

Olivier Roland : Ah oui.

Attila : Voilà, j’ai fait l’école supérieure de commerce d’Angers. Là, il y en avait pas mal. Mais c’est rare. C’était rare. Ça faisait 25 ans.

Mais une des leçons les plus importantes que j’ai appris, c’est que pour avoir entrepreneur, pour devenir entrepreneur, malheureusement ou pas, il faut changer d’amis.

Il faut changer de personnes avec qui on passe du temps. Et c’était douloureux au début.

Olivier Roland : Oui, tu l’as fait consciemment ?ou inconsciemment ?

Attila : Non, dès le début, ce n’était pas vraiment consciemment. Simplement, je n’ai pas aimé passer du temps avec eux.

Olivier Roland : D’accord.

Attila : Parce qu’ils vivaient tout le temps dans le passé. Et moi, j’étais quelqu’un qui voulait penser au futur, qui avait des projets, qui avait des rêves.

Et eux disaient : "tu te souviens à l’école, on a bien bouffé, on a picolé." Oui, Ok mais, on a rigolé je ne sais pas combien de fois là-dessus. Maintenant, je fais quelque chose de plus important, j’ai un projet, un challenge.

Olivier Roland : Ok.

Attila : Bon, c’est la première chose. La deuxième que j’ai appris c’est que pour apprendre l’entrepreneuriat, on ne peut pas l’étudier à l’école.

Olivier Roland : D’accord. Mais, est-ce que ça s’apprend quand même ?

Attila : Bien sûr que ça s’apprend. Dans mon cas, j’ai appris. Mais j’ai fait beaucoup de fautes, j’ai payé des prix… ouf énormes. Je ne sais pas, je peux te dire une dizaine ou une centaine de milliers d’euros.

Olivier Roland : Donc, voilà. Tu étais jeune. Tu en avais marre d’être salarié. Tu ne voulais pas être comme ton patron parce que tu voyais qu’il était trop stressé, qu’il avait des responsabilités. Et tu as commencé à fréquenter des personnes qui étaient des entrepreneurs.

Attila : Voilà, j’ai pris un chemin un peu différent. Sans avoir aucune idée de comment lancer une entreprise, j’ai créé une entreprise.

Olivier Roland : Qu’est-ce que tu vendais ?

Attila : J’ai vendu des formations, et des stages de formation en vente et management, etc. parce que je suis tellement commercial. Mon approche, c’était très commercial.

Dans ce cas, c’était très facile d’avoir des clients. J’ai même reçu de l’argent. J’ai envoyé des factures, ils m’ont payé. Super ! La seule chose est que je n’avais pas d’informations et connaissances à l’époque, sur comment gérer l’argent.

Olivier Roland : Ok.

Attila : J’ai gagné beaucoup d’argent.

Olivier Roland : Et tu n’as pas bien géré.

Attila : Absolument pas parce que dans mon esprit dans mon cerveau, comment dirais-je, il n’y avait pas de différence entre la poche de l’entreprise et ma poche personnelle. Je ne sais pas si c’est la même chose en France.

Olivier Roland : On peut avoir ce risque-là, surtout si tu es une entreprise qui ne sépare pas tes deux patrimoines. Oui.

Attila : Tout à fait parce que j’étais la seule personne qui travaillait. Et là vraiment, à la fin de la première année, mon compta disait : écoute, il y a des problèmes.

Et là, j’ai commencé à apprendre que la comptabilité et le fisc et tout ça sont aussi importants. Mois par mois, une année par l’autre, j’ai appris une petite information par ci, une petite information par là. Et cela, non seulement pour la compta, mais aussi le marketing, les ressources humaines et plein d’autres choses.

Toutes ces choses comme dans une grosse société internationale ou même nationale avec des milliers de personnes. Tu as des départements ressources humaines. Tu as des départements marketing, compta, et tout ça. Dans ma petite entreprise, ma petite boîte, moi, j’étais la seule personne. Je gérais tout.

Olivier Roland : Comme beaucoup de petits entrepreneurs.

Attila : Et une année par l’autre, j’ai appris ça. J’ai commis des fautes comme ça. Et après, j’ai réparé. Ça fait déjà 16 ans.

Olivier Roland : 16 ans que tu es entrepreneur ?

Attila : Oui.

Olivier Roland : Là donc, tu as une petite affaire qui tourne bien.

Attila : Oui.

Olivier Roland : Petite, quand je dis petite c’est…

Attila : Oui, elle tourne pas mal… Et maintenant, je fais aussi des fautes. J’ai fait bêtises, franchement, mais j’essaie de ne pas faire les mêmes bêtises que j’ai faites l’année passée parce que c’est le seul moyen de mon apprentissage.

Olivier Roland : Alors, comment tu définirais l’état d’esprit d’entrepreneur ?

Attila : Il y a plusieurs critères pour le définir : avoir accepté la responsabilité pour soi-même, que tout dépend de moi.

Ce n’est pas la faute de l’Etat, ni du gouvernement, ni de mes parents, ni de mon partenaire.

Tout dépend de moi. Du coup je m’entraîne tellement que je peux devenir un entrepreneur avec une grande réussite.

Olivier Roland : Tu t’entraînes, tu veux dire, tu penses ?

Attila : Oui, tout à fait. Mes pensées sont tellement positives.

Olivier Roland : Tu sais que c’est possible.

Attila : C’est possible. Et même alors que je viens du monde des employés. C’est très difficile de changer. Moi, j’ai encore des paradigmes focalisés sur la rareté.

Olivier Roland : Oui, tu veux dire que voilà, ça s’oppose à l’état d’esprit d’abondance où on se dit finalement, il y a de la place pour tout le monde.

Attila : Oui, juste le contraire, il y a des choses en pénurie. Et il faut se précipiter pour en avoir. C’est comme cela que j’étais dans les années 80 et 90.

Olivier Roland : D’accord.

Attila : Et c’est un grand challenge, un défi pour moi, vraiment de changer, de voir qu’il y a des abondances partout dans le monde.

Olivier Roland : Donc, premier critère effectivement : accepter la responsabilité. Un, l’entrepreneur, il est beaucoup plus libre que les salariés. Mais du coup, voilà, si jamais il lui arrive quelque chose on peut éventuellement dire : Ok, il y a eu des circonstances extérieures. Mais il faut quand même accepter la responsabilité de "oui Ok, j’ai merdé. En tout cas, j’ai fait cette erreur-là ou je n’avais pas vu ça venir. La prochaine fois, je ferai attention à ce que ça n’arrive pas."

Attila : Tout à fait.

Olivier Roland : Et le deuxième critère donc c’est, effectivement, plus l’état d’esprit de l’abondance.

Attila : Et la pensée, des pensées. Parce que si on nous laisse des pensées négatives avec des estimes de soi faibles, là, tout est foutu. Oui parce que si tu rencontres quelqu’un, « Ah mais, je ne sais pas ce j’ai » ; ou bien voilà « Je suis là, voilà mes produits, c’est ce que je propose ». Tu vois les deux différences ? Troisième chose, c’est vraiment la formation en continue.

Olivier Roland : La formation continue.

Attila : Pas la formation continue comme j’ai fait en France à l’école parce que c’est un juste en un titre.

C’est la formation quotidienne comme je lis les livres, comme j’écoute les mp3, que je regarde les vidéos Youtube , etc. vraiment, dans les sujets qui m’intéressent. Et c’est surtout dans l’entrepreneuriat.

Olivier Roland : Tu te formes tout le temps en permanence.

Attila : Oui, tout le temps.

Olivier Roland : Ça, c’est vraiment un critère commun à énormément d’entrepreneurs.

Attila : Tout à fait. Et ici, à Scottsdale, dans le Mastermind Group de Jeff Walker. Je peux vous dire que tous les membres étudient régulièrement.

Olivier Roland : C’est vrai.

Attila : C’est normal.

Olivier Roland : On lit beaucoup plus de livres qu’on ne regarde d’émissions de télé.

Attila : Oui, tout à fait.  Nous, on a une télé et quand mes enfants sont avec nous, ils regardent mais, ils disent X-Factor. Tu ne sais pas qui c’est ? Tu ne suis pas X-Factor ? Je leur répond "Non, je lis". Parce que l’apparence, ça ne m’intéresse pas du tout. Et c’est vrai que la formation continue est indispensable dans l’entrepreneuriat.

Olivier Roland : Dans l’entrepreneuriat, oui.

Attila : Le suivant, c’est bien gérer le temps, l’énergie et les ressources. Parce que comme tu disais, quand j’ai voulu devenir entrepreneur, la première motivation était devenir libre. Je suis devenu libre parce que simplement je me lève quand je veux.

Mais quand je ne travaille pas, il n’y a pas de pognon qui arrive. C’est aussi simple que cela. Bon, il y a une liberté de chaque côté, des deux côtés. Je suis libre mais avec des conséquences.

Et pendant des années, même trois, cinq, quatre années après avoir quitté le boulot, « le monde sécurité », disons, j’avais encore des paradigmes et des douleurs liés au fait que le salaire mensuel n’est pas arrivé sur mon compte.

Olivier Roland : Oui.

Attila : Et ça durait trois, quatre ans au minimum. J’avais des mois supers et des mois pas vraiment supers. Mais au niveau moyen annuel, ça va. Bon, il faut gérer le temps et les ressources. C’est très important d’apprendre que si je travaille uniquement moi-même seul, j’ai 24 heures. Ça, c’est évident.

Olivier Roland : Oui donc, une partie déjà pour dormir, pour manger et tout ça.

Attila : Avec quelle efficacité je travaille ? Moi, je dois faire tout ou bien, je peux avoir des collègues, des sous-traitants, des prestataires. Et quand nous sommes un jeune entrepreneur débutant, disons, qui connaît bien le métier, nous avons la tendance faire tout parce qu’on est absolument convaincu que seuls nous sommes capables de le faire aussi bien.

Et c’est un seuil qui nous empêche de développer.

Olivier Roland : Voilà, c’est une des barrières à franchir. C’est que quand on commence à avoir du succès dans l’entreprise, c’est d’apprendre à déléguer, à externaliser, à automatiser et effacer.

Attila : Oui, mais à qui et comment ?

Olivier Roland : Exactement, à qui et comment ?

Attila : Comment recruter ? Comment je peux avoir confiance en cette personne ? Tu vois ?

C’est une autre formation chez nous, comment recruter ? Comment intégrer dans la boîte ?

Un autre critère, je pense, comme j’ai dit que quand j’ai commencé ma vie carrière entrepreneuriale, j’ai commencé à changer des amis et des gens, des personnes avec qui j’ai passé le temps.

Et le critère suivant, c’est vraiment de passer le temps le plus possible avec des gens qui partagent les mêmes visions, qui ont des rêves, qui se forment aussi quotidiennement, avec qui tu peux échanger des idées.

Il faut, pour tout le monde, vraiment avoir des personnes, des mentors, des coachings programme, ou d’autres personnes en qui ils ont confiance, qui sont devant eux, qui peuvent enseigner, qui ont déjà fait ce qu’ils préparent.

Olivier Roland : Qui sont passés sur le même chemin que celui sur lequel nous voulons voyager.

Attila : Tout à fait. Et pour nous, c’est un signe absolument 100% sûr.

Ce qu’il était capable de faire, nous, moi, toi, nous sommes aussi capables de faire. Mais la question est, comment ? Et si tu peux rencontrer une personne comme ça, tu peux l’interviewer, tu peux poser des questions.

Et non seulement "comment tu as fait" mais moi je te propose de poser des questions : "Qu’est-ce que vous me proposez de ne pas faire" ? "Quelles sont vos expériences, les leçons que vous me proposez de ne pas faire ?" Parce que vraiment, je peux raccourcir le trajet.

Olivier Roland : Oui, tu peux aller plus vite effectivement.

Attila : Plus vite, moins douloureux.

Olivier Roland : En évitant les erreurs que l’autre a fait.

Attila : Tout à fait. J’ai une citation préférée. Je ne suis pas tellement littéraire, je suis plutôt marketing mais j’ai retenu une citation de Proust quand j’ai fait mon Baccalauréat : « On ne reçoit pas la sagesse, il faut la découvrir soi-même après un trajet que personne ne peut faire pour nous, ne peut nous épargner. »

Et c’est vrai non seulement sur la vie normale et quotidienne, mais c’est pour la vie entrepreneuriale, et tout ça. Voilà.

Olivier Roland : Ok, waouh !

Attila : Concernant l’entreprise et l’entrepreneur, je dis tel… parce que je passe beaucoup de temps aux USA et au Canada. Parmi les entrepreneurs canadiens, américains, anglais, australiens, britanniques, français etc. même russes, norvégiens, il n’y a pas de différence.

Olivier Roland : Différence de quoi ?

Attila : En mentalité entrepreneuriale.

Olivier Roland : Ah oui. Tu penses à quelque chose qui transcende les cultures.

Attila : Oui, attends ! Je suis d’accord qu’on parle de langues différentes, on a des cultures différentes et même, comme j’ai vu qu’en France, je sais bien que étant français, on peut être tellement fier, c’est vrai, à votre civilisation, à la culture, langue, cuisine et tout ça.

Mais en ce qui concerne la mentalité entrepreneuriale, j’ai créé une boîte pour servir mes clients, pour leur donner une super prestation, mon produit, c’est interculturel, c’est international, il n’y a pas de différence. C’est vrai que par exemple, les arguments, les objections, les styles de vente, les styles de paiement différents. Par exemple, chez nous à Hongrie, on n’utilise pas vraiment des cartes de crédit.

Olivier Roland : Oui, en France non plus.

Attila : On paie par virement bancaire.

Olivier Roland : C’est vraiment un truc américain ça. Ah non, tu veux dire même des cartes bancaires simples, c’est ça ?

Attila : Des cartes bancaires, très rarement.

Olivier Roland : Ah oui, tiens ! Comment vous faites pour payer en général?

Attila : Virement bancaire.

Olivier Roland : Et dans les magasins et tout ?

Attila : Cash express.

Olivier Roland : Ah oui. Ok, c’est une différence culturelle.

Attila : Encore. N’oublie pas qu’il y a 25 ans, Hongrie faisait partie du…

Olivier Roland : D’un système communiste.

Attila : Tout à fait. 

Les générations plus jeunes, pour eux qui parlent des langues étrangères, qui étudient en France, en Belgique, en Angleterre partout, pour eux c’est normal.

Mais quand même, un pays de l’Europe de l’Est ne consiste pas uniquement des générations 20 et 30 ans. Il y a encore des plus âgés encore, heureusement. Dans ce cas-là, il y a des styles différents entre…

Olivier Roland : Mais tu penses qu’en tout cas, voilà, il y a quand même énormément de point commun entre les entrepreneurs dans tous les pays ?

Attila : Moi, ce qui concerne l’entrepreneuriat : comment être entrepreneur, comment gérer une boîte avec des profits, comment recruter des employés, comment les garder, comment les motiver ? C’est international.

C’est interculturel, il n’y a pas de différence. Même dans la fiscalité, bien sûr où il y a des différences. Chez nous, en Europe, on a la TVA. Aux USA, ils n’ont pas de TVA.

Mais en tout cas, garder l’argent et faire tourner l’argent, c’est international. Il y a depuis des Romains, je ne sais pas 1000 et des années, c’est la même chose, comment faire de l’argent ? Comment gagner de l’argent ?

Olivier Roland : Ok. Dans ce que tu dis, c’est que quand on apprend ces principes de base et qu’on les met en pratique, ce sont des compétences qu’on peut appliquer quel que soit le pays dans lequel nous vivons finalement. Même s’il faut toujours s’adapter un petit peu à la culture du pays.

Attila : Normal.

Olivier Roland : Oui, mais ça, c’est intéressant. Ça veut dire que, effectivement, ce sont des compétences qui sont universelles et qui vont nous permettre de sortir notre épingle du jeu quelle que soit la situation.

Attila : Une autre chose maintenant de nos jours qui est un atout important, grâce à l’Internet, vraiment on peut faire business partout dans le monde. Et c’est vrai que je pense de ce point de vue que nous Hongrois et vous Français, il y a un même point commun. On est un petit peu, comment dirais-je, collé dans notre langue et dans notre culture nationale.

Olivier Roland : C’est vrai. Je ne sais pas pour l’Hongrie mais c’est vrai pour la France.

Attila : Attends, comme j’ai passé une bonne partie de ma vie en France, je peux vraiment dire qu’étant francophone et francophile que je connais les français.

Et je peux dire que c’est très difficile pour les français et pour les hongrois de faire des business à l’extérieur de notre frontière.

Tandis que pour un allemand, autrichien, ou un anglais, ou même les scandinaviens, pour eux, c’est le monde.

Parce qu’il y a une espèce de "si je ne maitrise pas bien la langue, par exemple l’anglais, comment communiquer ?" Tu vois ? Et c’est vrai que France est un grand pays avec presque 60 millions d’habitants.

Olivier Roland : 70 millions.

Attila : Oui, à peu près. Et avec un pouvoir d’achat assez élevé. Mais il y a des mondes avec des centaines de milliers de personnes qui ont de l’argent, qui ont des besoins, comment les satisfaire ? Mais avec l’aide d’Internet maintenant, vraiment on peut aller à l’extérieur de nos frontières.

Olivier Roland : Oui, tout à fait.

Attila : C’est une des nouvelles possibilités.

Olivier Roland : Exactement. Donc pour résumer, concrètement, si vous voulez devenir entrepreneur, quelque chose d’important c’est déjà d’apprendre en permanence ; puis ne pas trop compter sur l’école.

Attila : L’école supérieure, l’université nous forme pour être un superbe employé, salarié.

Olivier Roland : Ouvrier.

Attila : Ouvrier, c’est ça.

Olivier Roland : Et d’obéir aux ordres.

Attila : Et c’est ça, et c’est tout.

Olivier Roland : Oui, je suis d’accord. Je suis en train justement de terminer un livre sur le sujet. Et c’est clairement pour ça que l’école a été créée à la base.

Attila : Et ça aussi est universel. C’est aussi universel, tu sais. Mais pour l’entrepreneuriat, on peut apprendre des autres entrepreneurs.

Olivier Roland : Voilà. Donc apprendre, se connecter à d’autres entrepreneurs, ça, c’est vachement important.

Donc là, on est justement dans un évènement aux Etats-Unis et avec des entrepreneurs du monde entier. Il y a beaucoup d’américains, mais aussi beaucoup d’étrangers. Et c’est vachement intéressant.

Et puis, il faut aussi oser lancer. C’est ce que tu as fait, finalement, quand tu étais jeune. Il faut comprendre qu’on peut faire des erreurs, etc. mais voilà. Comme le dit Attila, ce qui est important c’est aussi de savoir se connecter avec des gens qui sont passés par le même chemin que nous. Et puis, essayer de faire le moins d’erreurs qu’ils ont fait eux-mêmes et de gagner le maximum de temps.

Attila : Je pense qu’il y a des phases pour devenir entrepreneur. Quand j’ai commencé, j’avais la volonté, le besoin de devenir libre.

Olivier Roland : Est-ce que tu penses qu’on peut devenir entrepreneur sans ce besoin de devenir libre ? Parce que je l’avais aussi, j’ai l’impression que c’est indispensable.

Attila : Oui. Et l’autre besoin, tu n’as pas d’autres choix. Parce que si tu étais licencié, tu ne peux pas trouver un autre boulot, tu dois faire quelque chose même si tu as des enfants, une famille.

Mais par contre, chez nous à Hongrie, il y a beaucoup d’entrepreneurs qui ne voulaient pas devenir entrepreneur parce qu’après, ils n’avaient pas d’autres possibilités.

Et pour eux aussi, la question c’est comment changer de paradigme ? D’autres types d’entrepreneurs, ce sont les passionnés, qui ont une passion, qui aiment bien leur métier. Et pour eux, comment dirais-je, c’est un engagement.

Olivier Roland : Pour oui, l’accomplissement de soi, pour être heureux et se sentir comblé.

Attila : Oui tout à fait. Vraiment, c’est faire des superbes choses. Ça peut être artisanal, ça peut être d’autres. Mais pour eux, c’est le profit, ils ne comprennent pas.

Olivier Roland : Le profit ?

Attila : On fait l’entrepreneuriat pour faire l’argent. Tu vois ? Mais petit à petit, les gens qui auront du succès à long terme seront ceux qui comprennent que le seul but de l’entreprise, c’est de faire l’argent.

Olivier Roland : Donc sans ça, tout le reste c’est impossible, on va dire.

Attila : Tout.

Olivier Roland : Sans argent, tout le reste est impossible.

Attila : Oui.

Olivier Roland : Tu peux avoir les meilleurs bureaux du monde, être super passionné, avoir les meilleurs employés, si tu ne gagnes pas d’argent, tu vas très vite mettre la clé sous la porte.

Attila : Oui, tout à fait. Et moi je pense que quand j’ai lancé l’entreprise, oui, j’avais la volonté d’être libre. Après, j’ai fait pas mal d’erreurs, j’étais bien endetté, j’avais un autre besoin de repayer et refaire, tu sais.

Et quand j’ai tout refait, j’ai vraiment repayé mes dettes et les conséquences de mes bêtises. Et comme j’ai commencé à bien faire tourner mon édition de livres d’affaires à Hongrie, j’ai réalisé quand même que j’ai une passion. Mais c’était un stade, une étape assez élevée.

Olivier Roland : Oui, c’était quoi alors ?

Attila : Que je peux faire des bonnes choses.

Quand on traduit des bouquins, des livres d’affaires, de marketing en vente, compta, finances américains, vraiment des meilleurs, de top qualités, au niveau de contenu, je rend un petit service important à des entrepreneurs Hongrois qui ne parlent pas anglais et qui n’ont pas accès direct à des informations très, très importantes et précieuses dans les livres, dans des formations, dans des séminaires, conférences, etc.

Olivier Roland : Donc là, la passion, c’est quoi ? C’est d’aider les autres ?

Attila : D’aider les autres et de partager ce que j’ai appris, c’est ce qui était bon pour moi parce que moi, grâce à mon anglais, j’avais la possibilité d’être en contact direct avec les entrepreneurs américains, avec des formateurs américains de business.

Et comme j’ai étudié, j’ai appris. Simplement, j’ai appliqué tout de suite dans mon entreprise. Et comme j’ai eu des succès, voilà, si j’ai pu le faire Hongrie, d’autres personnes peuvent faire.

Olivier Roland : Oui, ça, je comprends. J’ai pu faire la même chose.

Attila : Et pour moi, c’est la passion que…

Olivier Roland : Tu veux montrer aux autres ce qu’il est possible de faire, non seulement par l’exemple mais en leur enseignant aussi.

Attila : Oui, parce que tu vois, tu parles à un consultant qui dit n’importe quoi : vous devez faire ça, vous devez faire ça et ça et ça. Ok mais, montre-moi comment je vais faire ? Tu sais et c’est la clé pour débuter.

Olivier Roland : C’est beaucoup mieux d’avoir quelqu’un qui l’a déjà fait.

Attila : Oui, tout à fait. Et pour moi, c’est la passion maintenant, vraiment d’aider les gens les plus nombreux qui sont ouverts à appendre, qui sont ouverts à faire des changements nécessaires dans leur entreprise, pour changer leur paradigme et leur mentalité. Parce que tout est autour des pensées.

Tout dépend de tes pensées quotidiennes sur toi-même, sur les possibilités, sur la vente, sur le marketing, sur le pouvoir d’achat des clients.

Et c’est pourquoi il faut être parmi des entrepreneurs de réussite, qui ont des succès, plus former, former, former en continue. Parce que si on laisse dans nos cerveaux uniquement ce que les journaux télévisés ou les news essaient de mettre dedans, c’est du suicide.

Olivier Roland : C’est de la mauvaise nourriture pour notre esprit.

Attila : C’est du suicide pour l’esprit. “Il y a des grèves là-bas, il y a des catastrophes ici, ce bateau a coulé…”. Suicide tout de suite.

Olivier Roland : Voilà. Donc, écoute, je pense qu’on a bien fait le tour de…Enfin, c’est un long sujet. On pourra en parler pendant des heures en fait, mais on a déjà l’essentiel de ce qui fait l’état d’esprit entrepreneur : éducation positive, savoir ce qu’on met dans notre cerveau, mettre des choses bien.

C’est comme la nourriture, c’est comme le corps. Si on va tous les jours à Mac Donald, et bien on finit gros, gras et frustré. Pareil, si on regarde les news tout le temps, on finit complètement paranoïaque, pessimiste et défaitiste.

Et ça ne nous aide pas si on veut être entrepreneur et créer quelque chose de nouveau. Et donc l’entrepreneuriat, effectivement, c’est bon de s’entourer de bonnes personnes, d’apprendre, de se lancer. Et évidemment, c’est vachement important d’être passionné mais si derrière vous ne gagnez pas de l’argent, ça ne sert à rien.

Donc, il ne faut pas faire l’erreur que font effectivement certaines personnes de mettre leur passion avant la rentabilité puisqu’on ne peut pas en fait avoir une entreprise vide de rentabilité.

Et ce n’est pas un gros mot la rentabilité, c’est juste la réalité. On ne peut pas, voilà.

Comme je vous ai dit, vous pouvez avoir les meilleurs bureaux du monde, les meilleures cartes de visite, le meilleur site web, les meilleures agences, si derrière les clients n’achètent pas le produit, c’est qu’il y a un problème et votre boîte ne va pas durer, c’est juste de la sélection naturelle.

Attila : Et bien sûr qu’on peut apprendre des grosses entreprises : leur structure, leur système qu’ils utilisent. C’est normal, c’est très important. Mais pour une petite entreprise, pour un entrepreneur, ça, il faut vraiment bien jouer les cartes.

On a la tendance de dépenser pas mal d’argent aux bureaux, cartes de visite, logos. Les clients ne paient pas ces trucs. Nous, on pense que c’est important. Pas du tout. Qu’est-ce qui intéresse un client ? C’est la qualité de service, prestation, le délai que tu tiens…

Olivier Roland : Bon après, si votre boîte marche bien, vous pouvez prendre un logo, un site web et tout ça. Mais effectivement, il faut faire attention aux priorités.

Attila : Mais, c’est vrai que j’ai dépensé beaucoup d’argent dès le début : avoir un logo, les cartes de visite et tout ça.

Olivier Roland : Moi, j’ai dépensé au fait 10 000 euros dans des trucs qui ne servaient à rien du tout.

Attila : Exactement.

Olivier Roland : Bon écoute, merci Attila. Je pense qu’on a fait un tour d’horizon intéressant. Donc, merci d’avoir partagé tout ça avec nous.

Attila : Avec grand plaisir. Et du courage, parce que nous sommes tous destinés à être des succès.

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4 livres indispensables pour le Blogueur Pro

Cela fait déjà plus de  2 ans que je suis officiellement Blogueur Pro, et plus de 4 ans que j’ai créé mon premier blog, que je laisse en ligne pour montrer à tous ce qu’il ne faut pas faire 😉 .

Parmi la centaine de livres que j’ai lus et chroniqués sur ce blog, lesquels sont les plus directement utiles au Blogueur Pro ? J’en ai choisi 4 qui m’ont énormément aidé et dont les connaissances me servent toujours aujourd’hui. Deux d’entre eux sont en anglais et n’ont pas été traduits en français, mais vous pouvez lire leur résumé en français sur ce site.

Voici donc ma sélection des 4 livres indispensables au Blogueur Pro :

• Approche et état d’esprit : La semaine de 4 heures

LE livre que tout Blogueur Pro devrait avoir lu. Il est sans doute responsable de plus de démarrages de blogs créés dans une optique d’entreprise que tout autre livre jamais publié. L’auteur Tim Ferriss ne parle pas des blogs en tant que tels, mais fait un travail remarquable pour nous montrer qu’il y a une autre voie possible que faire de longues études puis passer au métro-boulot-dodo, et pour nous motiver à changer de vie. Son credo ? Il est possible de vivre une vie de millionnaire sans être un millionnaire, c’est-à-dire de vivre une vie qui se caractérise par les 3 points suivants :

1. Faire ce que vous voulez
2. Quand vous le voulez
3. Avec qui vous le voulez

L’argent n’étant qu’un outil parmi d’autres nous aidant à obtenir le maximum de liberté possible pour vivre la vie qui nous passionne : il vaut mieux travailler 10 heures par semaine et vivre ses passions en gagnant 2000 euros par mois que de gagner 10 000 euros par mois en travaillant 80 heures par semaine et n’avoir le temps de rien. L’outil idéal pour cela ? Créer une “muse”, une entreprise automatisée au service de votre vie et qui fonctionne sans vous (ou presque).

Or, un blog conçu de la bonne manière est une excellente muse une fois passé le “seuil déclic de succès” dont je parle dans ma série de vidéos gratuites sur le blogging. Par exemple, ce blog Des Livres Pour Changer de Vie fonctionne de manière quasi automatisée depuis plus d’un an : l’essentiel des articles publiés sont des articles invités écrits par d’autres blogueurs, me permettant de travailler moins d’une heure par semaine sur ce blog, le trafic augmente continuellement et a récemment dépassé les 100 000 pages vues par mois (cliquez ici si vous voulez publier un article invité sur ce blog et profiter de son trafic et sa visibilité) et chaque jour des dizaines de personnes s’inscrivent à la newsletter, me permettant de les contacter ultérieurement pour vendre mes produits ou en promouvoir d’autres en affiliation.

Cette approche ne plaira pas à tout le monde – certains préfèreront le modèle classique de l’entrepreneur qui se démène plus de 50 heures par semaine sur son blog – mais le Blogueur Pro sérieux ne peut faire l’économie de la lecture de ce livre, qui est une véritable référence et pourrait bien changer votre vie comme il a changé la mienne et celle de milliers d’autres personnes 🙂 .

Cliquez ici pour lire le résumé de La semaine de 4 heures

Points forts :

• Motivant et très enthousiasmant
• Système complet pour éliminer l’inutile, créer sa muse et vivre la vie de ses rêves
• Une approche qui met à l’honneur l’aspect pratique et concret, tourné vers l’action,
• De nombreuses idées géniales ou très intéressantes
• Résumés simples et accessibles de notions beaucoup plus complexes

Points faibles :

• L’approche quelque peu individualiste du livre peut rebuter certains lecteurs
• La mise en place complète du système préconisé par l’auteur n’est pas aussi simple qu’il le laisse entendre
• Ne convient pas à tout le monde et à tous les métiers (mais chacun saura y trouver quelque chose)
• Ego un peu surdimensionné de l’auteur

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Vidéo : 14 000 € par mois après 1 an et demi de blog (et comment vous pouvez y arriver aussi)

Mettez-moi juste votre prénom (sans accent) et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous, et je vous envoie immédiatement la série de vidéos pour créer et développer un blog à succès :

Etape 3 : La Monétisation

Ceci est la sixième et dernière partie d’une série de six articles consacrés à la création et au développement d’un blog à succès, ainsi que de sa monétisation. Le premier article se trouve ici et explique comment j’ai généré 3000 € de CA mensuel en moins d’un an et demi avec ce blog. Il donne également un lien vers les 6 autres articles.

A présent que vous avez un blog dans une niche qui vous passionne et qui n’est pas trop concurrentielle, et que vous en avez fait un blog à succès qui a du Trafic, qui est une Autorité et inspire de la Confiance en créant une Relation avec vos lecteurs, il est temps de le monétiser.

Ne nous voilons pas la face : c’est là où 99% des blogueurs Francophones se trompent lourdement. Quand je vois cet article (de 2007, où l’on voit que Presse Citron gagnait légèrement moins que moi alors qu’il avait 16 fois plus de trafic que celui que ce blog reçoit actuellement) cela me fait rêver.

Chers collègues blogueurs, il est temps de l’admettre : la publicité, c’est peanuts, à moins d’avoir beaucoup de trafic et de vendre les emplacements publicitaires en direct aux annonceurs (si vous faites cela il faut automatiser le processus, sinon vous allez vous tirer une balle…). Et je ne parle même pas de cette technique de gagne-petit qu’est l’écriture d’articles sponsorisés, où le blogueur est payé pour écrire un article, le plus souvent une revue d’un produit commercial ou d’un site web.

Non, chers amis blogueurs, il n’y a que deux manières efficaces de monétiser votre blog :

• Faire des chroniques/revues/critiques de produits affiliés.
• Vendre vos propres produits.

C’est tout. Le reste, ça met un peu de beurre dans les épinards si vous avez beaucoup de trafic, mais c’est du beurre de cacahouètes. Voyons donc comment utiliser au mieux ces deux manières.

L’affiliation

Gagner de l’argent avec des produits affiliés consiste à placer des liens dans vos articles qui auront un effet intéressant pour vous : à chaque fois qu’un de vos lecteurs cliquera sur un de vos liens et achètera un produit, vous gagnerez une commission. Cette commission ira typiquement de 5-6% (Amazon) à beaucoup plus pour les produits numériques (sur Clickbank, 1TPE ou le Club Positif de Christian Godefroy) . La norme pour les produits physiques va de 5 à 20% (sur Commission Junction). Cela peut vous faire gagner beaucoup plus que les quelques centimes du clic d’une publicité. Si vous parlez d’un ebook vendu 29 € et qui vous rapporte 50% de commissions et que 2% de vos lecteurs l’achètent, combien allez-vous gagner pour la rédaction d’un article ? Et ne prenez pas pour votre calcul que les lecteurs sur un mois, prenez la quantité de lecteurs sur toute la durée de vie de l’article, qui peut être de plusieurs années.

Intéressant, non ? Pour parler d’un produit affilié, il y a trois possibilités :

1. Vous parlez d’un produit sur votre blog parce que cela rentre dans le cadre de celui-ci et que vous alliez en parler quand même. Dans ce cas, cela ne fait pas de mal de mettre un lien affilié dedans (c’est ce que je fait avec les liens Amazon dans mes chroniques de livre). Les lecteurs qui voudront l’acheter passeront par votre lien, et cela ne dérangera pas les autres.
2. Vous trouvez qu’un produit est vraiment génial et il a un rapport plus ou moins proche avec le sujet de votre blog. Vous en faites un compte-rendu parce que vous pensez que cela peut aider une partie de vos lecteurs. Là encore, mettre un lien affilié ne fait de mal à personne.
3. Vous écrivez une revue dans le but principal de générer de l’argent.

Dans les trois cas, il est extrêmement important que vous soyez totalement honnête et transparent. Vous avez créé de l’Autorité et développé de la Relation et de la Confiance avec vos lecteurs, vous n’allez pas la gâcher pour un peu d’argent en recommandant des produits que vous n’offririez pas à votre mère. Non : il est très important que vous disiez honnêtement ce que vous pensez du produit dont vous faites le review, et je vous recommande de lister ses avantages/inconvénients pour que vos lecteurs puissent s’en faire la meilleure opinion possible avant d’acheter. Et vos lecteurs doivent savoir que vos liens sont des liens d’affiliés, soit parce que c’est évident (Amazon par exemple), soit parce que vous l’indiquez dans votre article ou quelque part sur votre blog (dans la page “A propos” par exemple). La plupart seront très heureux d’acheter des produits dont ils ont besoin et envie par vos liens affiliés, puisque cela n’augmente en rien le prix qu’ils vont payer, et qu’ils savent que cela vous aide à continuer à écrire ce blog qu’ils apprécient 😉 (j’en profite pour indiquer que quasiment tous les liens vers des plateformes d’affiliation dans cette série d’articles sont des liens d’affiliation, merci si vous passez par eux pour vous inscrire dessus 😉 ). En fait, si vous faites des recommandations de produits pertinentes, cela peut renforcer vos 3 piliers, et en particulier ceux de l’Autorité et de la Relation/Confiance.

L’affiliation est magique, parce qu’à part mettre le lien affilié dans vos articles, vous n’avez rien à faire : c’est le fabricant ou le distributeur qui s’occupe de la commande du client, du stockage éventuel, de la distribution et de la livraison. Vous n’avez absolument aucun travail à faire, et pouvez générer un chiffre d’affaires récurrent.

Le Saint Graal de l’affiliation, vous l’avez compris, est les produits numériques, parce que leur coût de production, de stockage et de distribution proche de zéro fait que les vendeurs sont en général très généreux avec les commissions qui sont souvent de l’ordre de 50% ou plus.

J’ai testé différentes plateformes d’affiliation pour les produits numériques (pas forcément sur ce blog) et voici les deux principales :

• 1TPE est un site Français et est la plateforme de référence en France pour les produits numériques. Malheureusement, je trouve que son interface est archaïque, que la plupart des produits sont de mauvaises qualité (enfin, ce n’est pas la faute de 1TPE, plutôt du manque d’esprit entreprenarial en France), et que leur système de paiement frôle le ridicule tellement il est Moyen-Âgeux : vous devez envoyer une facture tous les mois à 1TPE avant le 5 (sinon vous êtes bon pour attendre encore un mois) et ils vous envoient un chèque. Lol. Autant vous dire que si vous voulez vivre la vie ultra-nomade de La semaine de 4 heures, vous devrez payer les services d’une entreprise qui devra réceptionner votre chèque et l’encaisser. Incroyable, et complètement suranné pour moi (toutefois leur guide en PDF est bien réalisé). Heureusement, il est possible de recevoir un paiement par virement si vous en faites la demande expresse par email à l’administrateur (mais ce n’est pas proposé par défaut dans le système), et si vous êtes un particulier vous n’avez pas besoin d’envoyer de factures.
• Clickbank est un site Américain qui s’attaque depuis peu au marché Français. C’est la plateforme de référence sur le marché Anglophone, avec des milliers de produits recensés, et seulement quelques dizaines Français pour le moment (cela va sans doute changer bientôt). Ils ont une interface claire et agréable, et, Alléluia, paient par virement automatique, toutes les semaines ou tous les 15 jours, à votre convenance. Le bonheur non ? Le seul bémol est qu’avant d’être éligible pour le virement automatique, vous devez encaisser trois chèques qu’ils vous enverront, et que ces chèques sont en dollars. Si vous les encaissez sur un compte en Euros, vous allez vous tirer une balle (comptez 30 € environ de frais). Mais une fois cette épreuve initiatique passée, l’argent arrive automatiquement sur votre compte, libellé en euros, sans commission bancaires (Clickbank vous facture juste 2,50 € par virement).

Et le top du top, ce sont les produits numériques récurrents, c’est à dire des clubs avec abonnements mensuels : chaque client que vous apportez à ce type de club vous fera gagner des commissions tous les mois, tout le temps où le client restera client. Le paradis non ? C’est la source principale de revenus de Steve Pavlina actuellement, et cela demande peut-être un article par an pour générer des dizaines de milliers de dollars de commissions par mois (évidemment, ses trois piliers sont extrêmement forts pour qu’il puisse gagner autant d’argent en recommandant un produit, fut-il récurrent).

Où trouver de tels programmes ? 1TPE n’en propose pas, Clickbank oui, mais actuellement le seul produit Français récurrent sur cette plateforme est mon club Agir&Réussir 😉 , qui n’est pas listé à l’heure actuelle. Le seul qui propose ce genre de programmes à ma connaissance en France est Christian Godefroy avec son Club Positif.

Vos propres produits

Aaah. S’il y a quelque chose de mieux encore que l’affiliation sur les produits récurrents, c’est bien cela : vos propres produits. Non seulement parce que c’est une étape extrêmement excitante dans l’évolution de votre blog, et que cela vous apportera reconnaissance et fierté, tout en augmentant vos 3 piliers, mais aussi parce que, sur vos produits que vous vendez vous gardez 100% de la marge, et des affiliés vont travailler pour promouvoir ces produits, au prix certes d’une commission, mais que vous ne paierez que si vous obtenez un client. Le bonheur.

Il y a des milliers de produits physiques ou numériques que vous pouvez faire. Mais je vous recommande évidemment de faire en sorte que vos produits s’inscrivent dans deux catégories :

• Les produits numériques
• Les produits numériques récurrents

Dans ces deux catégories se situent les potentiels de gain maximum et les contraintes logistiques à gérer minimales. Et vous pouvez évidemment référencer vos produits sur Clickbank – et je vous le recommande – afin que vous puissiez utiliser le formidable effet de levier que représente une armée d’affiliés qui se battent pour promouvoir votre produit 😉 .

Si vous voulez vivre de votre blog, je vous recommande définitivement de lancer un produit avec abonnement mensuel. Un tel produit a de multiples avantages :

• Vous pouvez le lancer en ayant créé seulement 10% du contenu, ou moins.
• Les affiliés seront motivés car ils gagneront une commission récurrente en cas de conversion.
• Evidemment, cela vous permet de gagner un revenu récurrent.
• Envoyer du contenu régulièrement, plutôt que de tout donner d’un bloc, est selon moi la meilleure manière d’aider nos clients, qui sinon se sentiraient un peu écrasés par tout le contenu à absorber et ne sauraient pas par où commencer. Ici vous pouvez y aller progressivement, et donner des tâches à faire d’ici la prochaine leçon.

Mais avoir le meilleur produit du monde ne suffit pas : encore faut-il bien savoir le vendre. Et c’est là, encore, que 99% des blogueurs Francophones se trompent…

Comment vendre un produit efficacement

Tout d’abord, à l’étape même de la conception du produit, beaucoup de blogueurs se trompent : ils créent le produit qu’ils veulent créer, plutôt que de créer le produit dont a besoin leurs lecteurs. Comment savoir de quel produit ont besoin vos lecteurs ? C’est très simple : demandez-leur ! Publiez un sondage qui posera aux lecteurs différentes questions, et notamment “quel est le plus gros obstacle que vous rencontrez actuellement en relation avec thème du blog ?”.

Une ou plusieurs tendances se dégageront de ces réponses. Vos futurs produits.

Ensuite, voici la façon dont 99% des blogueurs lancent leur produit : ils le créé, font éventuellement un ou deux tweet dessus pour indiquer qu’ils bossent dessus, puis le mettent en ligne et publient un bref article sur leur blog en disant “Hé ça y est, j’ai créé tel produit, il est là !”.

C’est nul. Zéro. L’antimarketing par excellence, et le plus sûr moyen que vos ventes soient minimales.

Pourquoi Harry Potter cartonne ? En avez-vous déjà lu un tome ? Si oui et si vous l’avez aimé, il est probable qu’à la fin de chaque chapitre, vous étiez pris d’une irrésistible envie de lire le suivant. Pourquoi ? Parce certains actions avaient eu lieu dans le chapitre que vous veniez de terminer qui créaient une attente ou un mystère que vous aviez envie de résoudre. En bref, J. K. Rowling a réussi a créé un suspens qui tient en haleine ses lecteurs d’un bout à l’autre de ses livres. Dan Brown fait de même.

Le suspens. C’est l’art de jouer avec la curiosité, qui est un puissant facteur de motivation humaine. Si vous savez l’utiliser pour mettre en avant votre produit, vous pouvez créer potentiellement chez vos lecteurs la même envie de découvrir votre produit que les lecteurs de Harry Potter le prochain chapitre du livre.

Et ce n’est qu’un aspect de que l’on appelle aux Etats-Unis, le marketing de lancement de produit. C’est un art et une science, et il consiste en gros à entretenir un suspens maximal sur une liste de mails de prospects qualifiés, et à créer de la rareté autour du produit en définissant une période de temps courte pendant laquelle soit il sera possible d’acquérir le produit, soit il sera possible de l’acquérir à un prix promotionnel. Il y a bien sûr beaucoup d’autres facteurs pour démarrer un lancement de produit sur les chapeaux de roues (c’est toute une méthode !). Pour le lancement d’Agir et Réussir, j’ai été aidé par un ami expert en marketing, qui a été formé à ces techniques. Je ne peux pas dévoiler publiquement son nom, cependant si vous disposez d’un blog ou d’une newsletter ayant déjà un certain trafic (et les 2 autres piliers, Autorité et Relation), vous pouvez m’envoyer un email pour que je vous mette en relation avec lui. Mon adresse est  : deslivres [at] technosmart.net.

En France, presque personne n’utilise le marketing de lancement de produit, alors qu’elle est très courante sur le web Anglo-Saxon et qu’elle peut facilement vous apporter en une semaine l’équivalent d’un an de chiffre d’affaires. Christian Godefroy a récemment lancé un produit au nom de Superlancement enseignant comment utiliser ces techniques, mais malheureusement il ne sera plus possible de l’acquérir après le 15 janvier (il devrait être possible de s’inscrire sur une liste d’attente toutefois).

En tout cas si vous deviez retenir quelque chose, c’est bien cela : ne vous contentez pas d’annoncer que vous avez créé un produit, entretenez un suspens avant sa sortie, et lors du lancement, prévoyez quelque chose que vous offrirez (une réduction ou un bonus) pendant un temps limité : la procrastination étant un mal rampant et très répandu dans notre société, ce genre de “deadline” permet d’aider vos lecteurs à dépasser la procrastination et à passer à l’action.

Bravo ! Vous avez lu cet article en entier, à présent vous en savez plus sur ce qui fait un blog à succès et monétisable que 95% des blogueurs Francophones. Et si vous appliquez tout cela, vous pourrez certainement créer un blog qui se distingue de la masse, que vous et vos lecteurs apprécieront et qui vous rapportera de l’argent – et même beaucoup d’argent ! 😉

Le web Francophone manque cruellement de blogs de qualité. Il y a énormément de places à prendre, mais d’ici 3 ou 4 ans cela aura certainement changé et il sera sans doute plus difficile de se faire sa place au soleil. Agissez donc MAINTENANT ! Si vous écrivez au moins un article par semaine pendant 3 à 4 ans, je peux vous assurer qu’il est presque obligatoire que vous disposiez au bout de ce temps d’un blog de référence qui vous rapporte de l’argent, si vous avez bien choisi la niche au départ. Une nouvelle vie s’offrira à vous, et vous apporterez de la la valeur en plus pour le monde, et le web Francophone en particulier 😉 .

Si vous réussissez à faire décoller votre blog grâce à ces méthodes, n’hésitez pas à me contacter pour me le dire, la prochaine étude de cas que je publierai sur l’anatomie d’un blog à succès (car c’est prévu) pourrait bien porter sur le vôtre ! 🙂

Note : si vous souhaitez participer, en tant que partenaire, au prochain lancement d’Agir et Réussir (afin de pouvoir en profiter pour toucher des commissions), et que vous avez une liste email d’au moins 500 abonnés, il vous suffit de m’envoyer un simple email pour que je vous donne plus de détails. Mon email : deslivres [at] technosmart.net

Pilier 3 : la Relation et la Confiance

Ceci est la cinquième partie d’une série de six articles consacrés à la création et au développement d’un blog à succès, ainsi que de sa monétisation. Le premier article se trouve ici et explique comment j’ai généré 3000 € de CA mensuel en moins d’un an et demi avec ce blog. Il donne également un lien vers les 6 autres articles.

Pourquoi les personnes lisent votre blog, plutôt qu’un journal ou un magazine sur le même sujet ? Pour la qualité de votre contenu, certes, mais pas seulement. La plupart des lecteurs de blogs recherchent quelque chose de différent que l’écriture formatée et impersonnelle que l’on retrouve dans l’écrasante majorité des journaux : ils veulent de la franchise, de l’honnêteté, du style et globalement, une relation humaine entre le blogueur et eux-mêmes.

Le lecteur de votre blog veut savoir qui vous êtes, pourquoi vous faites cela, et veut surtout voir votre personnalité transparaître dans vos articles : il veut de la couleur, des émotions, de la prise de position, et, encore une fois, du style, et surtout pas la prose neutre et prosaïque que l’on retrouve dans tous les journaux et qui est ennuyeuse à en pleurer. Imaginez que vous êtes un écrivain qui tient en haleine ses lecteurs avec le roman, non pas de sa vie, mais de ses réflexions et résultats en relation avec le sujet de son blog.

Donc pour résumer, il importe si vous voulez avoir un blog à succès, de créer une relation avec vos lecteurs, et de leur inspirer confiance. Comment faire cela ? C’est très simple, et en fait des trois piliers le pilier de la Relation/Confiance est le plus simple à mettre en place. Pour créer une relation avec vos lecteurs et leur inspirer confiance, voici ce que vous devez faire :

• Evitez de vous planquer derrière un pseudonyme : mettez votre prénom et votre nom, vos lecteurs veulent savoir à qui ils ont affaire.
• Mettez une photo de vous en train de sourire sur votre page d’accueil, sur votre page à propos, et si possible sur toutes les pages de votre blog. Encore une fois, vos lecteurs veulent avoir affaire à un humain, pas à un écran, et rien n’humanise plus un blog qu’une photo de son créateur.
• Ecrivez une page à propos qui décrit qui vous êtes, récapitule brièvement votre vie (d’une manière qui est en relation avec votre blog, mais ce n’est pas obligatoire), et pourquoi vous avez créé ce blog. Vos lecteurs veulent savoir qui vous êtes, et quelles sont les raisons qui vous ont poussées à créer ce blog merveilleux sur lequel ils passent tant de temps ! 😉
• Ecrivez à propos de vos faiblesses et de vos échecs, dévoilez-vous un peu : cela montrera que vous êtes un véritable humain fait de chair et d’os.
• Utilisez l’humour. Ce n’est pas mon point fort, mais définitivement l’humour permet de créer une relation spéciale avec ses lecteurs, très humaine. Pour une bonne utilisation de l’humour dans un blog qui créé du style et une relation humaine, voir le blog Socialement Membré.
• Ecrivez votre histoire. Je ne l’ai pas encore fait, et actuellement seuls mes clients de Agir & Réussir ont accès à une interview où je dévoile mon parcours, mais clairement je vous recommande dès que votre blog aura un peu de lecteurs et quelques mois d’existence d’écrire un ou plusieurs articles décrivant votre vie, en essayant de l’axer en fonction du domaine de votre blog et des échecs et réussites que vous avez traversé en relation avec ce sujet.
• Dans vos articles, utilisez un ton personnel. Normalement cela vient naturellement, mais si vous avez un peu de mal essayez d’écrire vos articles sur le ton de la conversation.
• Faites des podcasts. Que vos lecteurs puissent entendre votre voix est une formidable manière de créer une relation humaine avec eux. Malgré tous vos efforts pour faire transparaître votre personnalité et votre style dans votre écriture, celle-ci reste par définition froide et impersonnelle, alors qu’une voix transmet de nombreuses émotions par les subtilités de l’intonation et de l’énergie que vous y mettez. 
• Interagissez avec vos lecteurs et apprenez à les connaître. C’est le grand avantage d’Internet et du Web 2.0 que de permettre une interaction poussée et en temps réel avec tous les lecteurs qui le souhaitent quelque soit leur emplacement géographique. Répondez aux commentaires, répondez aux emails, faites des sondages pour connaître qui sont vos lecteurs, quelles sont leurs aspirations, leurs problèmes, leurs questions, etc. Quand votre blog aura un certain succès, vous ne pourrez hélas plus répondre à toutes les questions et à tous les commentaires, dans ce cas vous devrez choisir 😉 .
• Enfin, la voie royale pour créer de la relation et de la confiance est d’utiliser les vidéos. Avec les vidéos, vous communiquez avec vos lecteurs par tous les canaux de la communication habituels (à part peut-être l’odeur ! 😉 ) et cela génère une quantité et une qualité incroyable de Relation et de Confiance. Vous pouvez commencer par faire une courte présentation de votre blog et de ce qu’il propose en vidéo, que vous ferez apparaître par exemple dans la sidebar ou dans le header de votre blog (c’est prévu bientôt ici 😉 ).

Créer une Relation et inspirer de la Confiance permettra à vos lecteurs d’être plus indulgents envers vos erreurs, de chercher à vous aider, les poussera à interagir davantage, à vous écrire par email, et fera qu’ils seront plus susceptibles de parler de votre blog à leur entourage.

Note : si vous souhaitez participer, en tant que partenaire, au prochain lancement d’Agir et Réussir (afin de pouvoir en profiter pour toucher des commissions), et que vous avez une liste email d’au moins 500 abonnés, il vous suffit de m’envoyer un simple email pour que je vous donne plus de détails. Mon email : deslivres [at] technosmart.net

Pilier 2 : l’Autorité

Ceci est la quatrième partie d’une série de six articles consacrés à la création et au développement d’un blog à succès, ainsi que de sa monétisation. Le premier article se trouve ici et explique comment j’ai généré 3000 € de CA mensuel en moins d’un an et demi avec ce blog. Il donne également un lien vers les 6 autres articles.

L’Autorité est tout simplement l’expertise que vous avez par rapport aux sujets sur lesquels vous bloguez. Quand je dis “que vous avez”, je veux dire “l’expertise que vos lecteurs perçoivent”. Car l’expertise est avant tout affaire de perception, comme vous le savez si vous avez lu La semaine de 4 heures. Il est tout de même difficile (et dangereux) de ne pas être expert dans un domaine et de passer pour un, et le moins que l’on puisse dire est que ce n’est pas très éthique, mais il est à contrario facile de ne pas être perçu comme un expert alors que l’on en est un.

Au plus vous développerez votre Autorité – votre expertise perçue – au plus vos lecteurs percevront votre blog et ce que vous écrivez comme étant des conseils précieux, au plus ils seront à l’écoute, au plus ils seront à même de changer leurs habitudes et leurs perceptions des choses pour essayer celles que vous proposez, parce qu’ils penseront “sur ce sujet, ce gars en connait plus que moi, j’ai intérêt à tester ce qu’il dit parce qu’il y a de fortes chances que cela m’apporte quelque chose”. Donc, au plus vous augmenterez votre influence.

Mais qu’est-ce l’expertise et comment la développer ? Selon le wikitionnaire, il s’agit du travail accompli par les experts. On pouvait s’y attendre, donc examinons la définition de l’expert. Le wikitionnaire en propose 3, et je retiens ces deux là : “Qui est fort versé en la pratique de quelque art, de quelque connaissance qui s’apprend par expérience” et “Personne qui a un savoir, une connaissance, reconnus”.

A première vue la première définition repose sur quelque chose de plus tangible que la deuxième, mais comment détermine t-on que quelqu’un est “fort en versé en la pratique de quelque art, de quelque connaissance” ? Parce que quelle que soit l’étendue des connaissances et de l’expérience de quelqu’un dans son domaine, que connait-il ou que maîtrise t-il par rapport à tout ce qu’il y savoir dans l’univers concernant son domaine ? Une toute petite fraction, oui. Donc pour déterminer si quelqu’un est compétent dans un domaine nous comparons. Nous comparons ce qu’il dit, écrit ou enseigne et ses résultats, et nous comparons cela 1) avec nos propres compétences et 2) avec ce qui disent, écrivent et enseignent d’autres experts et leurs propres résultats.

Il n’est pas toujours évident de comparer les experts entre eux, notamment parce qu’ils adoptent souvent des approches différentes, et que la manière dont un expert présente les choses peut nous parler davantage qu’un autre (nous en parlerons davantage dans le pilier 3), donc ce n’est donc pas toujours possible. Une chose que nous faisons à chaque fois par contre est de comparer les connaissances et les résultats des experts que nous rencontrons avec nos propres connaissances et nos propres résultats. Hors, parmi tous les domaines possibles et imaginables que l’on peut maîtriser ici bas, quel est le pourcentage de ceux où vous n’êtes pas un débutant ?

Exactement. Cela veut dire que pour l’écrasante majorité des domaines, n’importe quelle personne qui a un peu d’expérience sur le sujet a des connaissances plus développées que les nôtres, et sans doute de meilleurs résultats également.

Cela veut dire que vous êtes meilleurs qu’au moins 90% de la population dans tout domaine dans lequel vous avez plus d’un an d’expérience. Après seulement un an, vous pourrez donner des conseils utiles aux débutants qui se lanceront. Ils ne vous prendront peut-être pas pour un expert, car ils vous comparerons aux autres qui ont plus d’expérience que vous, mais ils reconnaîtrons certainement que vous en savez plus qu’eux et que vous pouvez leur apporter quelque chose.

Hors, si vous choisissez un blog en fonction d’une de vos passions comme je vous l’ai recommandé à l’étape 1, il y a de fortes chances que vous ayez déjà développé des connaissances qui feront que vous serez un expert auprès d’au moins 90% de la population, parce que souvent nous sommes bon dans les choses que nous aimons (c’est un cercle vertueux, le plaisir amène l’excellence, et l’excellence amène le plaisir) et que nous apprécions y passer beaucoup de temps : cela nous permet d’apprendre très facilement et de dépasser rapidement ceux qui ont commencés en même temps que nous mais ne sont pas passionnés par le sujet. Donc même si le domaine que vous avez choisi pour bloguer est en relation avec une passion que vous n’avez jamais eu l’occasion d’approfondir, le fait même que vous soyez passionné vous permettra d’apprendre beaucoup plus vite.

Bloguer est absolument merveilleux, parce que :

• Personne ne vous demande quels sont vos diplômes, quelle est votre expérience et quelles sont vos compétences. Ce que les lecteurs vous demandent, c’est que vous créiez du contenu qui leur parle et qui leur soit utile.
• Personne ne vous demande d’être instantanément un expert : quand vous démarrez un blog, vos lecteurs seront indulgents envers vos erreurs et vos hésitations, et seront tout à fait à même de vous aider à y remédier, notamment si vous avez développé le pilier 3 – la Confiance/Relation.
• Bloguer permet de développer les deux facettes de l’expertise :
  • L’expertise intrinsèque, votre maîtrise réelle du domaine que vous abordez. Ecrire à propos de quelque chose (tout comme faire des podcasts ou des vidéos) vous permet d’y réfléchir de manière bien plus profonde que beaucoup de personnes le font (qui prend la peine de coucher ses réflexions par écrit ?), et le contenu que vous allez publier va susciter des réactions, des commentaires et des questions qui vont vous aider à progresser. De plus, vous allez entrer en relation avec d’autres experts sur le sujet, qu’ils soient plus ou moins expérimentés que vous, et les échanges que vous aurez avec eux seront une formidable occasion d’en apprendre plus. Vous pouvez même démarrer comme un complet débutant dans un domaine particulier et bloguer sur les difficultés que vous rencontrez et comment vous les dépassez, ce simple fait pourrait être apprécié des autres débutants et vous permettra d’apprendre plus rapidement. Comme le dit Seth Godin dans son livre Tribus : Nous avons besoin de VOUS pour nous mener (et dans cette vidéo au TED), de nombreuses personnes croient que pour devenir un leader il faut du charisme, mais la vérité est que le simple fait de leader donne du charisme. De même, il pourrait être tentant de croire que pour bloguer sur un sujet il faille être un expert, mais la vérité est que le simple fait de bloguer à ce sujet créé de l’expertise.
  • L’expertise perçue. Bloguer est une excellente manière de faire connaître votre expertise si vous en avez déjà une, et sinon votre expertise intrinsèque se construira en même temps que votre expertise perçue, ce qui est une bonne chose.

Alors maintenant que vous êtes convaincu de l’importance de l’expertise perçue, et du fait que vous pouvez développer une expertise intrinsèque au fur & à mesure que vous bloguez, comment faire en sorte de développer votre expertise perçue ?

Il n’y a pas trois milles manières :

L’Autorité est avant tout le produit de la qualité du contenu que vous publiez, de la fréquence de ce contenu et du nombre de lecteurs qui le lisent, et des résultats que vous atteignez dans votre domaine.

Donc pour établir et développer votre Autorité :

• Produisez régulièrement du contenu de qualité. C’est l’ossature de tout blog, le nerf de la guerre du succès d’un blog. Si vous êtes sérieux à propos du blogging, je vous recommande d’écrire au minimum un article par semaine, et au moins une fois par mois, vous devrez écrire un Article Pilier, c’est à dire un article avec un contenu extraordinaire qui apprendra des choses utiles et intéressantes à vos lecteurs, et qui les impressionnera. Vous les reconnaîtrez au nombre et à la qualité des commentaires qu’ils susciteront, tout comme au nombre de liens qu’ils recevront de la part d’autres sites et blogueurs (parfois vous penserez que tel ou tel article seront des articles piliers et pas tel ou tel, et c’est l’inverse qui se produira. Au final ce sont les lecteurs qui décident). Le mieux est d’écrire 2 à 3 articles par semaine (au delà, vous risquez de perdre une partie de lecteurs qui n’arriveront pas à suivre, mais cela dépend de beaucoup de facteurs, et écrire 1 ou plusieurs articles par jour peut vous réussir).
• Blogguez à propos des résultats que vous obtenez dans votre domaine, même si au début vous avez des difficultés. Au fur et à mesure vous vous améliorerez, et les bons résultats que vous obtiendrez seront aux yeux de vos lecteurs autant de preuves de votre expertise. Si vous essuyez des échecs, même importants, et que vous rebondissez, cela renforcera votre statut d’expert, tout comme le pilier 3 de la Relation/Confiance. Ne vous contentez pas d’annoncer vos résultats : expliquez comment vous en êtes arrivé là, et donnez des conseils à vos lecteurs pour qu’ils en fassent de même (exactement comme ce que je fais dans cet article 😉 ).
• Souscrivez à Feedburner pour gérer vos flux RSS, et dès que vous atteignez 50 lecteurs abonnés, affichez le compteur que propose Feedburner : . Cela montre à la fois que ce que vous dites intéresse un nombre important de personnes, et que le lecteur n’est pas tout seul : cela génère de la preuve sociale, qui comme l’explique Robert Cialdini dans Influence et Manipulation est un élément déterminant de l’influence (et donc de l’Autorité) car nous aimons que d’autres fassent pareil que nous. De plus le chiffre de votre compteur augmentera régulièrement, ce qui montrera à vos lecteurs que vous avez de plus en plus de succès, renforçant votre expertise perçue, en vertu de cette équation simple que nous appliquons tous plus ou moins consciemment : “si de plus en plus de personnes apprécient, c’est que c’est intéressant”. Une autre manière de générer de la preuve sociale est le nombre et la qualité des commentaires, mais tout ce que vous pouvez faire pour développer cela est d’inciter vos lecteurs à commenter à la fin d’un article, et cela ne fonctionne pas à chaque fois 😉 . Ecrire un article polémique est un excellent moyen de générer de nombreux commentaires, en prenant les précautions que j’ai indiqué dans la deuxième partie (le Trafic).
• Créez une newsletter qui proposera en partie du contenu différent de votre blog, en partie du contenu ancien qui n’est plus beaucoup lu. Cela renforce également la Relation/Confiance car l’email est un moyen de communication plus direct et plus intime qu’un article de blog.
• Une excellente manière de générer de l’Autorité est d’interviewer des experts : non seulement vous développerez votre expertise intrinsèque en apprenant de cet expert, pendant l’interview et ensuite pendant la relation et les échanges que vous pourrez développer avec lui, mais vous développerez également votre expertise perçue car vos lecteurs associeront d’une certaine manière et à un certain degré l’expertise de l’interviewé avec votre propre expertise. En gros, si vous interviewez un expert reconnu en posant des questions pertinentes, cela vous fera paraître comme encore plus expert 😉 .

Ainsi, le fait d’écrire et de publier cet article renforce mon Autorité à deux niveaux, tout d’abord l’Autorité générale (“wow s’il a un tel succès c’est que son blog est intéressant”) et une Autorité plus spécifique sur un sujet que mes lecteurs ne percevaient peut-être pas avant : le blogging en général, et plus particulièrement comment devenir blogueur professionnel (“wow, 3000 € par mois en moins d’un an et demi, s’il a un tel résultat c’est qu’il sait de quoi il parle, et en plus ce qu’il dit dans cet article me semble pertinent !”).

Note : si vous souhaitez participer, en tant que partenaire, au prochain lancement d’Agir et Réussir (afin de pouvoir en profiter pour toucher des commissions), et que vous avez une liste email d’au moins 500 abonnés, il vous suffit de m’envoyer un simple email pour que je vous donne plus de détails. Mon email : deslivres [at] technosmart.net

Recherches utilisées pour trouver cet article :

Pilier 1 : Le Trafic

Ceci est la troisième partie d’une série de six articles consacrés à la création et au développement d’un blog à succès, ainsi que de sa monétisation. Le premier article se trouve ici et explique comment j’ai généré 3000 € de CA mensuel en moins d’un an et demi avec ce blog. Il donne également un lien vers les 6 autres articles.

Le Triangle de la Réussite, fondation d’un blog à succès

Une fois que vous avez trouvé une niche pour votre blog et qu’il est lancé, ce n’est bien sûr que le début de l’aventure. Beaucoup de blogueurs se trompent déjà à l’étape 1, soit en sélectionnant une niche ultra saturée dans laquelle ils ont peu de chances de percer (les nouvelles technologies par exemple), soit en sélectionnant un sujet sur lequel ils ne sont pas passionnés, pour différentes raisons.

Mais plus encore de blogueurs sont bloqués à l’étape 2, et n’arrivent pas à faire en sorte que leur blog décolle et qu’il devienne populaire. Et parmi ceux-ci, nombreux sont ceux qui essaient de le monétiser alors qu’ils n’ont tout simplement pas les fondations nécessaires pour s’assurer un succès important à ce niveau, et se retrouvent à gagner quelques euros par mois de revenus publicitaires (je suis passé par ces deux erreurs avec mon blog TechnoSmart).

Pour avoir un blog à succès, il faut construire solidement trois piliers qui seront la fondation de votre succès :

1. Le trafic
2. L’autorité
3. La relation et la confiance

Ces trois piliers forment ce que j’appelle le Triangle de la Réussite du Blog :

A partir de là, vous pourrez construire une pyramide qui vous emmènera vers les sommets ! Chacun de ces piliers est en relation avec les autres, et développer l’un vous permettra de développer les autres également. Et en négliger un affaiblira les deux autres. Ainsi, chacun de ces piliers doit être travaillé indépendamment si vous voulez créer un blog qui a du succès  – c’est à dire que vous devez mettre en place des actions spécifiques pour chaque.  Voyons comment :

Pilier 1 : Le trafic

C’est sans conteste le pilier le plus important : le trafic est comme l’audimat d’une émission de télé, comme le tirage d’un journal, comme le nombre de lecteurs d’un livre, comme le nombre de places vendues pour un film, un indicateur de votre réussite propre à Internet, et de vos probabilités de gagner de l’argent. Si vous avez beaucoup de trafic, vous pourrez même vous permettre de négliger les piliers de l’Autorité et de la Relation/Confiance, et même si vous vous assoirez sur beaucoup d’argent en faisant cela , vous serez quand même capable de générer un revenu raisonnable.

A contrario, si vous n’avez pas de trafic, vous aurez beau avoir toute l’Autorité et inspirer la plus grande Confiance du monde, cela ne vous fera pas gagner un centime.

Comment créer du trafic pour son blog ? Il n’y a pas trois mille manières, et en voici les principales, et notamment celles qui ont fonctionnées pour moi :

– Les digg-likes. Il s’agit de sites où vous soumettez un article après l’avoir publié et où les utilisateurs du site peuvent voter pour lui. Si vous obtenez un nombre suffisant de votes, votre article sera publié en home page, ce qui pourra vous apporter beaucoup de trafic, mais pas très qualifié (taux de rebond élevé – c’est à dire que beaucoup de lecteurs fermeront votre site dans les 10 premières secondes – et temps moyen de visite réduit par rapport à la moyenne de vos visiteurs). Mais vous arriverez toujours à convertir une petite proportion de ce trafic non ciblé en lecteurs fidèles. Sur le web Américain, passer en home page de sites comme Digg (l’initiateur du concept, qui fait que l’on appelle les autres sites des digg-like) peut vous apporter des centaines de milliers de visites en une journée. En France, comptez quelques centaines de visites en une journée, ce qui est déjà très appréciable, surtout si vous venez juste de créer votre blog.

Ne vous attardez que sur ces trois digg-like (par ordre de trafic espéré si vous passez en page d’accueil) :

• Scoopeo
• Fuzz
• Blogasty

Les autres ne vous rapporteront presque aucune visite, et ne vaudront pas le temps investi. Je vous recommande également Stumble Upon, qui a un fonctionnement un peu différent : si vous passez en home page vous êtes assuré d’avoir un énorme bond de trafic, mais il vous apportera surtout un peu de trafic par ci et par là, régulièrement, de petits ruisseaux qui pourront former à terme de grandes rivières, ceci parce que ses utilisateurs installent une barre qui leur permet, lorsqu’ils visitent une page qui leur plaît, de cliquer sur un bouton “Stumble” qui les emmène aléatoirement vers une autre page censée être en rapport avec la page qu’ils consultent. Stumble Upon m’apporte aujourd’hui quelques centaines de visites par mois, sans que Des Livres Pour Changer de Vie soit jamais passé en home. Il est utilisé majoritairement par les Anglophones, mais est de plus en plus populaire auprès des Francophones. Conseil : SU.pr est un raccourcisseur d’URL qui permet en même temps aux utilisateurs de voter pour vos pages sur Stumble Upon. Rapide et efficace 😉 .

– Les échanges de liens. C’est un peu dépassé au niveau des moteurs de recherche (Google et autres préfèrent des liens qui ne vont que dans un seul sens), mais cela peut vous donner un bon coup de pouce au début. Un conseil : commencez par écrire quelques articles de qualité, puis proposez des échanges de liens avec des blogs qui ont un nombre de lecteurs légèrement supérieur au vôtre (vous le voyez grâce au compteur Feedburner qu’ils publient, s’ils utilisent Feedburner mais n’affichent pas le compteur, vous pouvez voir le nombre d’abonnés à l’aide de Feedcompare ou du classement Top des blogs).

– Les forums de discussion. Il existe un ou des forums de discussions populaires en relation avec le domaine sur lequel vous bloguez ? Utilisez votre expertise et votre facilité à écrire pour créer des topics de référence qui vous positionneront comme un expert et qui pourront vous amener des fleuves de trafic – certains forums ont plusieurs dizaines de milliers d’utilisateurs qui postent des milliers de topics par jour, comme celui de Hardware.fr qui a plus de 768 000 inscrits (!). Vous pouvez aussi répondre à des topics déjà créés, mais créer des topics de qualité est la meilleure manière de créer votre statut d’expert et de vous amener le plus de trafic qualifié. Surtout, concentrez-vous sur le fait d’apporter de la valeur sur ces forums : ne le spammez pas avec des messages inintéressants qui n’ont pas d’autres but que de promouvoir votre nouveau blog, c’est très mal vu et vous allez surtout réussir à vous faire bannir en deux temps trois mouvements.

– Ecrire des articles invités : le principe est simple, plutôt que d’écrire un article pour votre blog, vous allez l’écrire pour un autre blog et le publier dessus, avec bien sûr l’accord de son propriétaire 😉 . Cela vous permet de sortir un peu des domaines dans lesquels vous écrivez ordinairement – même si vous pouvez très bien écrire un article dans la même veine que ceux que vous publiez habituellement – et est un des moyens les plus efficaces pour générer du trafic sur du court, moyen et long terme. J’ai utilisé cela avec beaucoup de succès sur ce blog, voir Récapitulatif : 7 articles invités à découvrir.

Quelques conseils :

• N’approchez pas les blogueurs à froid, sans avoir jamais eu de contact au préalable avec eux. Cela peut fonctionner si vous envoyez un email en disant “Hé salut, je suis le blogueur de nouveaublogquivacartonner.com , et j’aimerai écrire un article invité pour toi”, mais il y a beaucoup plus de chances que cela ne fonctionne pas si vous n’avez jamais eu de relations avec lui. Comment créer une relation avec un blogueur ? Hé bien, l’une des meilleures manières de le faire est d’écrire régulièrement des commentaires de qualité sur son blog. Croyez-moi, il le remarquera 😉 . Trop de personnes, quand elles commentent, se contentent de quelques phrases lapidaires, et, qu’elles soient positives et négatives, le blogueur soupire toujours sur la différence entre le temps et la réflexion qu’il a mis dans son article et le temps et la réflexion qu’ont mis ses lecteurs (évidemment si les commentaires sont positifs, il soupire moins 😉 ). Si vous écrivez des commentaires intelligents et qui posent de bonnes questions, cela ravira le blogueur qui verra que 1) ses efforts ne sont pas vains et 2) que ENFIN quelqu’un prend la peine de prendre un peu de temps pour réfléchir et commenter ce qu’il a eu tant de mal à écrire.
• L’objectif est là aussi d’apporter de la valeur aux lecteurs de ce blog, et vous devez ériger en principe inébranlable le fait de proposer un contenu de qualité plutôt que créer un trompe l’oeil qui n’a que pour unique but de ramener du trafic. Les lecteurs le verront, le blogueur le verra, et si vous écrivez du contenu exceptionnel ils le verront aussi et le trafic viendra de lui-même 😉 .
• Le blogueur qui vous reçoit doit travailler le moins possible, veillez à ce que votre article soit bien mis en forme et que les fautes d’orthographes soient corrigées.

Quand votre blog sera un peu plus connu, les approches à froid auront beaucoup plus de chances de réussir.

Note : Je suis pour ma part tout à fait ouvert aux articles invités, n’hésitez pas à me contacter à ce sujet 😉 .

– Les commentaires dans les autres blogs. Cela fonctionne à peu près de la même manière que sur les forums, à ceci près que vous répondez à un article qu’un blogueur a écrit. Cela vous permet de générer du trafic ET de créer une relation avec ce blogueur, à condition 1) que le blog sur lequel vous commentez reçoive déjà pas mal de trafic, 2) que vous écriviez des commentaires pertinents et de qualité, et 3) que vous soyez plutôt dans les premiers à commenter (si votre commentaire est le 63ème d’une file de 156, il aura beau être génial, peu de lecteurs le remarqueront).

– Les médias sociaux. Utilisez Facebook et Twitter. Si vous voulez garder Facebook pour vos amis proches (comme je le fait), créez un groupe Facebook. Si vous écrivez du contenu viral, ces deux médias pourront faire exploser votre compteur de visites 😉 : ce sont parmi les dix sites les plus visités du monde, et leur nombre d’utilisateurs est en croissance exponentielle.

– Le bouche à oreille : si vous écrivez régulièrement du contenu de qualité (en travaillant sur le pilier d’Autorité) avec un ton qui est bien à vous (pilier de la Relation/Confiance), les personnes le remarqueront et commenceront à en parler à leurs amis, en particulier si vous utilisez intelligemment Facebook et Twitter.

De plus, vous pouvez écrire des articles volontairement polémiques (de temps en temps uniquement) qui pourront créer un buzz : hé oui, nous humains adorons les scandales et les débats à rallonge 😉 . Par exemple, j’ai écrit mon article La Crise : Pourquoi Elle ne me Touche PAS – Et Pourquoi Elle VOUS Affecte dans un but délibérément polémique, et le résultat a dépassé mes espérances les plus folles, amenant beaucoup de trafic, quelques liens et BEAUCOUP de commentaires (38, alors que le blog n’avait trois mois d’existence), la moitié disant que je suis génial, et l’autre moitié que je suis un connard et qu’ils espèrent que je ne vais pas me reproduire 😉 . A utiliser avec modération, et définitivement pas si vous ne pouvez pas encaisser les critiques (mais si vous lancez un blog, attendez-vous à essuyer des critiques, notamment parce que c’est un critère de réussite ).

– Les moteurs de recherche. Google est le premier site qui m’apporte des visites tous les mois. Le SEO (Search Engine Optimisation) est une science et un métier à part entière, mais voici quelques conseils pour vous aider à ce niveau :

• Surtout, quand vous configurez votre blog WordPress, ne laissez pas la structure des URL par défaut : allez dans Réglages\Permaliens, choisissez “Structure personnalisée” et tapez “/%postname%/” (sans les guillemets) dans la case. Cela fait que l’URL de vos articles apparaîtront sous la forme http://nomdublog.com/nomdelarticle plutôt que sous la forme http://nomdublog.com/p?=765, que Google n’aime pas.

  

• Installez les plugins All in One SEO Pack, Google XML Sitemaps, Yet Another Related Posts Plugin et Dagon Design Sitemap Generator (je vous ai dit qu’il vous absolument disposer d’un site sous WordPress avec votre propre nom de domaine n’est-ce pas ?)
• En gros, plus votre blog a des liens qui pointent vers lui, et des liens venant de sites populaires, et plus Google l’appréciera. Cela prend du temps à se construire, mais si vous travaillez sur le Triangle de la Réussite ces liens viendront d’eux-même, améliorant vos classements dans les résultats de recherche.

– Les podcasts. Les podcasts pourront vous apporter un peu de trafic, notamment si vous les référencez sur iTunes ou d’autres annuaires de podcast. Mais surtout les podcasts vous aideront pour le pilier de Relation/Confiance, comme je l’explique dans la cinquième partie 😉 .

– Les vidéos : si vous arrivez à faire une vidéo virale qui devient un succès sur Youtube, votre fortune est faite. Kamini en sait quelque chose. Mais même sans cela, Youtube est un des sites les plus fréquentés au monde et les personnes adorent les vidéos : si vous savez en produire de qualité, qui apportent quelque chose, alors cela pourrait devenir une source de trafic majeure pour vous.

Note : si vous souhaitez participer, en tant que partenaire, au prochain lancement d’Agir et Réussir (afin de pouvoir en profiter pour toucher des commissions), et que vous avez une liste email d’au moins 500 abonnés, il vous suffit de m’envoyer un simple email pour que je vous donne plus de détails. Mon email : deslivres [at] technosmart.net

3000 € par mois : Comment je suis devenu blogueur Professionnel en moins d’un an et demi (et comment vous pouvez le devenir aussi)

Comme vous le savez peut-être, j’ai lancé en décembre le club Agir & Réussir, un programme sur 7 mois conçu pour accompagner des personnes désireuses de créer leur entreprise en leur donnant outils, méthodes et accompagnement pour les aider à vaincre la procrastination, se motiver et s’organiser pour créer leur entreprise (les inscriptions sont maintenant closes, mais vous pouvez vous inscrire sur la liste d’attente si cela vous intéresse).

Le succès de ce club a été retentissant : grâce à lui, le chiffre d’affaires mensuel généré par ce blog est passé d’environ 300 € (essentiellement en commissions Amazon) à environ 3 000 €, me faisant entrer dans le club très fermé des blogueurs francophones professionnels, un an et trois mois seulement après le premier article publié ici 🙂 .

Capture d’écran des gains sur Clickbank (une partie des paiements s’est fait sur Paypal). Une bonne semaine ! 😉

C’est une réussite formidable – qui n’en est bien sûr qu’à son début – et je tiens à remercier tous les clients qui m’ont fait confiance, je vais tout faire pour la mériter et vous donner le maximum pour que votre entreprise soit fondée sur des bases solides et vous assure le succès. Ce cours contient tout ce que j’aurais désespérément voulu savoir lorsque j’ai créé mon entreprise (et pour le moment les retours sont très positifs 😉 ). Je remercie également de manière plus large tous mes lecteurs, sans qui ce rêve n’aurait pu s’accomplir, et tous ceux qui m’ont envoyés de nombreux encouragements pendant et après le lancement de Agir & Réussir. Merci du fond du coeur 🙂 .

Mais… Comment ai-je fait ? Et surtout, comment pouvez-vous le faire vous aussi ? Pour vous remercier de votre soutien, j’ai décidé de vous dévoiler mes “trucs” tout au long d’une série de six articles qui seront publiés dans les cinq prochains jours, celui-ci étant le premier.

Je vous dévoilerai comment vous pouvez créer et développer un blog à succès, avec en guise d’apothéose, comment monétiser efficacement votre blog, avec une technique que 99% des blogueurs Français ne connaissent pas, et dont je me suis servi pour faire du lancement de Agir & Réussir un tel succès.

Liens vers la suite de la série :

• Etape 1 : Trouver son idée de blog
• Etape 2 : Le Triangle de la Réussite :
• Pilier 1 : Le Trafic
• Pilier 2 : L’Autorité
• Pilier 3 : La Relation/Confiance
• Etape 3 : La Monétisation

Restez branchés jusqu’au prochain épisode ! 😉

Note : si vous souhaitez participer, en tant que partenaire, au prochain lancement d’Agir et Réussir (afin de pouvoir en profiter pour toucher des commissions), et que vous avez une liste email d’au moins 500 abonnés, il vous suffit de m’envoyer un simple email pour que je vous donne plus de détails. Mon email : deslivres [at] technosmart.net

Recherches utilisées pour trouver cet article :