Excel, un outil de productivité

Cet article invité a été écrit par Michaël RACINE de comment utiliser Excel

Olivier nous parle beaucoup d’appliquer ce que nous faisons ou lisons. Il l’évoque dans son ouvrage « Tout le monde n’a pas eu la chance de rater ses études ». Il en parle d’autant plus qu’il nous pousse à l’action à chaque fois qu’il change de chapitre dans son ouvrage. Alors si vous souhaitez passer à l’action et prendre le taureau par les cornes, je peux vous proposer l’approche de Michael Masterson.

Dans « une entreprise qui cartonne », Olivier nous suggère également cette méthode. Si vous souhaitez avoir un peu plus d’éléments sur tout cela, vous connaissez le chemin.

Demandez à Olivier 😉

La technique propose l’approche suivante. Tout ce qui est dans notre horizon actuel (« maintenant ») nous stresse et nous sommes moins productifs. En revanche, tout ce qui est au-delà de cet horizon nous « apaise » car nous savons que nous avons du temps pour effectuer la tâche.

Pour simplifier tout, nous conviendrons que :

• La notion « au-delà de l’horizon » : la semaine prochaine
• La notion « critique maintenant » : aujourd’hui
• La notion « Opportunités maintenant » : la semaine actuelle

Olivier suggère de prendre deux feuilles de papier ou un fichier Word. Comme nous sommes dans l’ère du numérique, je vous propose de prendre 2 « feuilles » Excel. 😉

Je vous entends déjà dire : « Pffff, Excel ! Très peu pour moi ! ». Mais je vais vous demander quelque chose.

Lorsque vous étiez petit(e ) , avez-vous joué à la bataille navale ? Sur une feuille de papier ou sur une version électronique, le système est le même. Pour Excel, c’est pareil. Nous ciblons les endroits avec une partie en lettre et une partie en chiffre.

Si nous parlons de la cellule A2, il s’agit de la première colonne (car A est la première lettre de l’alphabet) et de la deuxième ligne (2). Comment savoir où vous êtes ? Je vous ferai voir, Excel vous aide.

Vous voyez, vous n’avez pas encore commencé que je vous dis qu’Excel va vous aider.

Passons à l’application.

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Libérez votre cerveau

Phrase-résumée de « Libérez votre cerveau. Traité de neurosagesse pour changer l’école et la société » : Idriss Aberkane nous transmet avec humour et sans langue de bois une connaissance vulgarisée et donc accessible du fonctionnement de notre cerveau.

Par Idriss Aberkane, 2016, 278 pages.

Note : cette chronique est une chronique invitée réalisée par Laëtitia Seitz du blog bonheurminimaliste et Créer sa vie.

Chronique et résumé de « « Libérez votre cerveau » :

Dans ce livre, Idriss Aberkane décortique le fonctionnement de notre cerveau. Il utilise différentes études qui illustrent combien nous sommes conditionnés et manipulables. Il montre aussi comment, avec des simples outils neuroergonomiques, nous pouvons être plus libres et plus épanouis.

Serge Tisseron, psychiatre et psychanalyste qui a fait la préface, éclaire cette idée avec cette phrase : « Notre cerveau sera toujours plus grand que tout ce qu’il peut concevoir ».

L’auteur pense donc que mieux on connaît son cerveau, mieux on peut s’en servir, notamment en adaptant notre environnement à ses besoins. Il parle ainsi longuement de l’école (et aussi de certains fonctionnements dans les entreprises), en considérant son fonctionnement actuel comme étant totalement inadapté à la neuroergonomie.

Je tiens à préciser qu’Idriss Aberkane est un auteur qui crée beaucoup de polémiques à différents niveaux. D’abord parce qu’il remet en question le fonctionnement de nos institutions et les critique sans détour. Cela peut parfois sembler un peu caricatural et extrême mais il a le mérite d’ouvrir le débat sur des questions fondamentales comme celles de l’éducation. Il y a aussi plusieurs retours sur son impressionnant CV qui laissent penser qu’il aurait un peu enjolivé la réalité.

En ce qui me concerne, cela ne m’a pas empêché d’apprécier son livre et j’ai préféré me concentrer sur les idées qu’il y propose.

Partie 1 : Libérez votre cerveau

Chapitre 1 : Entrez dans la neuroergonomie

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Identité professionnelle, stratégies hors des sentiers battus pour réinventer votre carrière

Phrase résumée de « Identité professionnelle, stratégies hors des sentiers battus pour réinventer votre carrière » : Si vous croyez qu’un changement de carrière est un chemin bien balisé, préparez-vous à changer de point de vue et embarquez-vous dans une aventure qui vous amènera à expérimenter, tâtonner pour finalement donner du sens à une multitude de possibilités !

Par Herminia Ibarra, 2003, 199 pages, Harvard Business Press

Titre original : Working Identity, Unconventional Strategies for Reinventing Your Career

Cette chronique a été écrite par Magali, du blog Parents du 21^ème siècle.

Chronique et Résumé de « Identité professionnelle, stratégies hors des sentiers battus pour réinventer votre carrière » :

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Méthode Lafay tome 2 : l’espace stratégique

Phrase résumée de “ Méthode Lafay tome 2 : l’espace stratégique” : “Être en bonne santé, c’est tout simplement disposer d’un fonctionnement organique optimal, permettant de durer” (Olivier Lafay).

Par Olivier Lafay, 2014, 272 pages.

Note : Cette chronique invitée a été écrite par Anthony Mykytiw , du blog Heureux en action.

Chronique et résumé de “Méthode Lafay tome 2 : l’espace stratégique”

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La Méditation, une recherche contemplative

Phrase-résumée de « La Méditation, une recherche contemplative » : La science contemplative recherche la même objectivité que la science conventionnelle, mais en diffère d’une manière très importante : là où la science conventionnelle cherche à se désengager de l’expérience directe par souci d’objectivité, elle cherche l’engagement dans l’expérience directe, afin de participer aux phénomènes de conscience, parvenant à l’objectivité par la connaissance de soi, ce que Goethe appelait un « empirisme délicat ».

Par Arthur Zajonc, 2012, 291 pages. Trad. de Pascal Lenormand. Editions Triades

Titre original : « Meditation as a contemplative inquiry. When knowing becomes love. 2009 » – Lindisfarne Books, traduit de l’américain par Pascal Lenormand.

Note : Cette chronique invitée a été écrite par Pascal Lenormand, du blog Comme une Aile de Papillon

Chronique et résumé de “La méditation, une recherche contemplative” :

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Demain, un nouveau monde en marche

Phrase résumée de « Demain, un nouveau monde en marche » : Surpris et atterrés de voir à quel point personne ne réagit aux prédictions écologiques catastrophiques de nombreux scientifiques, Cyril Dion et Mélanie Laurent s’en vont faire un tour du monde des bonnes idées qui pourraient changer la tendance dans les principaux piliers de notre société : alimentation, énergie, économie, démocratie ou bien encore éducation ; et si ces initiatives étaient le fondement d’un nouveau projet de société ?

Par Cyril Dion – 2015 – 350 pages

Note : cette chronique invitée est proposée par Emmanuelle du blog www.mamaisonsurlaterre.fr

Chronique et résumé de « Demain, un nouveau monde en marche » :

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Le neuro-consommateur : comment les neurosciences éclairent les décisions d’achat du consommateur

Phrase résumée de « Le neuro-consommateur » : Le marketing et la communication continuent à se fonder sur l’hypothèse que le consommateur est rationnel tant dans ses décisions d’achat que dans sa perception des messages publicitaires, or les neuroscientifiques démontrent qu’une très grande partie de nos actions vient de notre cerveau en dehors de la conscience et leurs études permettent d’adapter le marketing à cette réalité.

Par Michel Badoc et Anne-Sophie Bayle-Tourtoulou, 2016, 448 pages.

Chronique et résumé de « Le neuro-consommateur : comment les neurosciences éclairent les décisions d’achat du consommateur »

Partie I : L’avènement du neuro-consommateur

Introduction

Les études sur les comportements des consommateurs permettent aux entreprises d’améliorer leur marketing, mais présentent des limites. Elles peuvent être complétées par de nouvelles techniques émanant des neurosciences se situant dans la continuité des réflexions d’abord philosophiques puis psychologiques, sociologiques et marketing sur ce sujet. En ce début du XXIe siècle, comprendre le comportement instinctif, le plus souvent inconscient, du cerveau du « neuro-consommateur » devient une nécessité pour les marketeurs.

Chapitre 1 : Des théories philosophiques aux neurosciences

Les neuroscientifiques montrent un réel intérêt pour les théories proposées par les philosophes, notamment sur les relations entre le corps et l’esprit, le rôle des émotions, de la mémoire, des désirs… Certaines leur permettent d’élaborer des hypothèses liées au comportement du cerveau du consommateur soumis aux stimuli de son environnement.

Contribuer au bonheur des personnes en organisant un fonctionnement équilibré et harmonisé du corps et des pensées humaines à partir du système hormonal constitue une des fonctions importantes du cerveau. Ce processus, appelé « homéostasie », affecte le comportement des individus en situation de consommation.

Cette recherche du bonheur a également été une des préoccupations fondamentales de la philosophie. Deux courants se distinguent : les penseurs croyant que le bonheur ne peut être réalisé dans le monde où nous vivons (Socrate, Pascal, Descartes, Kant…) et ceux qui pensent le contraire (Aristote, Epicure, Montaigne, Goethe…).

Chapitre 2 : Le comportement du consommateur éclairé par la recherche en marketing

Trouver le bouton qui déclenche les achats chez le consommateur demeure le rêve des services de recherche en marketing. Pour se faire, ils étudient les goûts, besoins et attentes des clients grâce à plusieurs techniques (interviews, entretien de groupes, écoute clients…). Pour pallier les limites de ces études, des observations sont pratiquées (tests projectifs, sémiologie, analyse des signes, symboles, icônes, ethnologie, investigations sur la préférence et l’attirance des marques, étude du comportement des consommateurs observé dans des points de vente expérimentaux…).

Le « Big Data » apporte une dimension nouvelle à l’évolution des recherches fondées sur l’observation et à leur utilisation concrète et efficace dans le marketing : l’e-marketing (reposant sur l’Internet) et le m-marketing (reposant sur les mobiles).

La segmentation des clientèles devient fondamentale pour adapter la politique commerciale de l’entreprise selon les prospects et déceler l’apparition d’une nouvelle clientèle. En dehors de critères de segmentations classiques (pour les individus : âge, sexe, revenu ou patrimoine, habitat, statut matrimonial ; pour les entreprises : chiffre d’affaires, nombre d’employés, secteur d’activité, statut de la société, âge et formation du dirigeant…), on constate une évolution des comportements types conduisant à la recherche de typologies comportementales plus élaborées.

Chapitre 3 : La limite des études marketing et l’avènement du « neuro-consommateur »

Les études marketing (enquêtes, observation des besoins, segmentation des clients) présentent des limites quant à la véracité des réponses et l’exactitude des comportements. Les dires des clients ne sont pas significatifs de la réalité. Des biais cognitifs dus au contexte de la recherche peuvent fausser les réponses. D’où l’intérêt de s’adresser directement au cerveau puisqu’il ne ment pas, et d’utiliser les neurosciences dans le but d’améliorer le marketing.

Le « neuro-consommateur » se définit comme « un consommateur largement soumis aux automatismes inconscients ou hors de la conscience de son cerveau, dont les décisions et les processus d’achat sont fortement influencés par ses émotions et ses désirs ».

Chapitre 4 : Le cerveau, un organe longtemps sous-estimé

Longtemps sous-estimées au cours des siècles, les fonctions du cerveau font l’objet d’intérêts accrus. Dès le milieu du XXe siècle, deux importantes évolutions dans la représentation du cerveau voient le jour : la cybernétique considérant le cerveau comme l’équivalent d’un ordinateur et l’imagerie fonctionnelle (EEG et IRM).

Chapitre 5 : Neuromarketing et neuro-consommateur, deux découvertes du XXIe siècle

L’émergence des applications en marketing voit ainsi le jour au début des années 2000. Le chercheur américain Read Montague, créateur du terme « neuromarketing », et ses collègues ont l’idée d’utiliser l’IRM dans une expérience relative aux marques Coca-Cola et Pepsi-Cola. Cette étude prouve l’importance de la force d’une marque sur les mécanismes du cerveau d’un consommateur.

L’étude du comportement du neuro-consommateur apparaît indispensable pour améliorer l’efficacité du marketing et réduire les coûts considérables de la communication, la distribution, la création et le développement de nouveaux produits. Sa place est appelée à s’étendre au cours des prochaines années et la notion de neuro-consommateur à compléter progressivement celle de consommateur.

Les recherches scientifiques concernant la mémoire, la pensée, l’implication, la manipulation intéressent plus directement le marketing et la communication.

Face aux dérives possibles, des règles éthiques et déontologiques semblent indispensables pour encadrer l’emploi des techniques neuroscientifiques. Le débat reste ouvert sur la limite entre manipulation et conviction.

Chapitre 6 : De l’observation sensorielle aux neurosciences

L’utilisation des neurosciences a été précédée par des méthodes cherchant à mieux comprendre le comportement des citoyens à partir d’expressions et de signes. Ainsi, les experts en psychologie sociale s’intéressent à l’impact de l’environnement des autres sur le comportement des personnes et étudient l’« influence ».

Différentes écoles fondées sur l’observation sensorielle proposent des méthodes ou des programmes permettant de mieux appréhender les individus à partir d’une observation et d’un décryptage des expressions émanant de leurs sens. Parmi les plus connues, la PNL (programmation neurolinguistique) et l’AT (analyse transactionnelle).

Les techniques issues des neurosciences permettent d’aller plus loin dans la compréhension du comportement du neuro-consommateur. Elles vont des plus complexes telles que l’IRM (imagerie par résonance magnétique) ou L’EEG (électroencéphalographie)… à l’utilisation d’outils plus simples et moins onéreux tels que la sécrétion hormonale, l’EDA (activité électrodermale), l’ECG (électrocardiogramme), l’oculométrie (ou « eye tracking ») ou le simple diagnostic neuroscientifique. Couplées à d’autres outils neuroscientifiques ou avec les traditionnelles études en marketing et en communication, ces techniques améliorent ou complètent les connaissances actuelles.

Partie II : Comprendre le cerveau du neuro-consommateur

Introduction

Les neurosciences améliorent la compréhension du fonctionnement du cerveau et de l’irrationalité du consommateur. Sa perception de la réalité est largement conditionnée par des éléments agissant en dehors de sa conscience. L’âge, le sexe, la mémoire, les émotions, les désirs influencent son attitude. Les « marqueurs somatiques » ou les « neurones miroirs » conditionnent ses réponses à l’environnement. Les émotions et les désirs peuvent annihiler en quelques instants les raisonnements conscients et rationnels.

D’où l’importance de mieux comprendre comment fonctionne le cerveau du neuro-consommateur, en particulier lorsqu’il agit en mode automatique.

Chapitre 7 : Le cerveau du neuro-consommateur, un organe complexe

Les neurosciences ont permis la découverte des pouvoirs insoupçonnés du cerveau : une communication très sophistiquée avec le corps humain organisée à partir d’une cinquantaine d’hormones-neuro-transmetteurs (sérotonine, dopamine, cortisol, adrénaline…), une importante influence sur la pensée, les sens, la mémoire, la conscience… Plus performant qu’un puissant ordinateur, le cerveau peut se comparer à un chef d’orchestre des comportements humains.

De récentes découvertes montrent que le ventre constitue un deuxième cerveau chargé de tâches spécifiques.

Chapitre 8 : Le cerveau est-il libre ou programmé ?

En 1969, le chercheur américain Paul D. Mac Lean élabore la théorie du « cerveau triunique » : le cerveau humain se compose de trois parties (cortex, limbique, reptilien) apparues progressivement au cours de l’évolution. Leur prépondérance varie selon l’âge des personnes (enfants, adolescents, adultes). Elles influencent et expliquent les différences de comportement. Le cerveau reptilien accorde une priorité aux réflexes, au leader, à l’importance du groupe. Le cerveau limbique renforce les émotions, le sens de l’affectivité. Le néocortex permet le raisonnement logique, la pensée abstraite, l’anticipation des actes.

La perception du monde par les individus est davantage une reconstruction de leur cerveau qu’une réalité objective perçue par les sens. En grande partie programmé, le cerveau les conduit à des comportements instinctifs notamment dans leurs actes d’achats. L’« intelligence instinctive », primaire mais rapide, crée des réflexes immédiats indispensables en cas de danger. Son étude approfondie apporte une compréhension des actes irrationnels des neuro-consommateurs.

Chapitre 9 : Comment l’âge et le sexe conditionnent le cerveau

L’âge et le sexe entraînent des comportements et attitudes spécifiques parfois difficiles à comprendre par une personne n’appartenant pas à la même catégorie. L’environnement, l’éducation, la culture, l’expérience affectent également le cerveau mais ils sont appris.

Le cerveau reptilien, centre des instincts et de l’assouvissement des besoins primaires, influence prioritairement les jeunes enfants. Le cerveau limbique, centre des émotions, du stress, des comportements instinctifs et de la mémoire, conditionne le comportement des adolescents. Le néocortex, centre de l’anticipation et des décisions, rend le consommateur adulte plus « intelligent ».

Une des grandes différences de comportement générationnel des consommateurs se retrouve dans l’utilisation d’Internet. Au niveau de la communication, l’importante différenciation émotionnelle existant entre les « digital natives » et les « digital immigrants » réclame des approches adaptées aux manières de penser et de ressentir de chaque génération.

On observe également de nettes différences dans le comportement des consommateurs féminins et masculins. D’où la nécessité d’une communication et un marketing adaptés.

Chapitre 10 : Comment la mémoire conditionne le cerveau

Des éléments tels que la mémoire, les « marqueurs somatiques » et les « neurones miroirs », conditionnent fortement le comportement du cerveau humain.

Les souvenirs, souvent associés à des émotions ou à des stimuli sensoriels, demeurent dans l’inconscient. Ils constituent des « marqueurs somatiques » pouvant être réactivés lorsque la personne se retrouve confrontée aux mêmes stimuli.

Pour pouvoir être stockée dans la mémoire à long terme, l’information nécessite d’être encodée. Seules les informations utiles, répondant à un intérêt personnel, procurant une vive émotion, portant sur des événements exceptionnels, sont transférées dans cette mémoire. Le consommateur se souvient essentiellement des communications et des marques répondant à ces critères, les autres étant oubliées peu après leur visualisation. D’où le faible taux de mémorisation de la plupart des publicités à la télévision, même si leur répétition a un effet positif pour leur souvenir.

Les « neurones miroirs » jouent un rôle important dans la cognition sociale, notamment dans l’apprentissage par imitation. Ils permettent la communication avec autrui, l’empathie. La connaissance de leurs effets est particulièrement importante pour comprendre certains comportements instinctifs et parfois irréfléchis des consommateurs.

Chapitre 11 : L’influence des émotions et des désirs

Les émotions et les désirs ont une grande influence sur les réactions du cerveau humain.

L’étude de l’« intelligence émotionnelle » (capacité pour les personnes d’utiliser les émotions et les sentiments dans leur prise de décisions) permet d’élaborer un marketing spécifique adapté : un « marketing des émotions et des désirs ».

Partie III : Le cerveau du neuro-consommateur influencé par les sens

Introduction

L’utilisation des sens permet d’améliorer l’efficacité du marketing mais aussi à établir un lien durable avec la marque au travers d’expériences sensorielles uniques (marketing sensoriel). En 2005, 99 % de la communication des marques se concentrent encore sur seulement deux sens : la vue et le son.

Chapitre 12 : Le neuro-consommateur et le sens de la vue

Un tiers de notre cerveau est consacré à la vue, sens d’une grande importance permettant d’observer et d’analyser l’environnement à distance. La « vision » est une interprétation cérébrale de signaux électrochimiques, une construction du cerveau. Le monde réel n’est jamais « vu » tel qu’il est. Sa perception est façonnée par le cerveau soumis à diverses influences : les expériences acquises antérieures, le contexte, les objectifs qu’il a et qui orientent son attention, les phénomènes d’illusion dont il peut être victime. La façon la plus optimale de capter l’attention du cerveau humain est de passer par le système visuel, ce que font la publicité, le packaging, les pages web, applications et logos.

Chapitre 13 : Le neuro-consommateur et le sens de l’ouïe

Les sons représentent un moyen facile pour atteindre les consommateurs, même passifs, puisqu’ils n’ont pas besoin de toute leur attention pour être remarqués. D’où leur utilisation massive dans le marketing via les messages publicitaires radiophoniques ou télévisuels, « jingles », chansons ou slogans attachés aux marques ainsi que des musiques d’ambiance dans les magasins, hôtels et autres lieux publics.

La musique a un fort pouvoir émotionnel : elle véhicule l’énergie ou suscite l’apaisement, génère joie ou tristesse, éveille très souvent des souvenirs ou des expériences passées. Son utilisation permet de construire une marque forte dans l’esprit des consommateurs.

Le marketing auditif repose sur la notion de congruence avec le positionnement choisi, la cible visée et l’objectif recherché.

Chapitre 14 : Le neuro-consommateur et le sens de l’odorat

L’odorat apparaît comme une « porte ouverte sur nos souvenirs et nos émotions » du fait des liens forts entre odeurs et mémoire. Les marques cherchent à en tirer parti dans leur construction de liens affectifs avec les consommateurs. Le marketing olfactif et l’apparition de signatures olfactives de marques se sont ainsi développés les vingt dernières années.

Chapitre 15 : Le neuro-consommateur et le sens du toucher

Sens vital le plus indispensable à la survie de l’être humain, l’impact du toucher sur le comportement du consommateur reste peu étudié.

Si le toucher peut impacter la décision d’achat, son importance n’est pas la même pour tous les consommateurs (différence individuelle dans le besoin tactile), ni selon les catégories de produits (besoin tactile plus important pour les textiles et vêtements que pour des produits comme les DVD ou CD).

Le marketing tactile travaille sur les matières des objets et sur leur poids pour procurer davantage de plaisir et de sensations aux consommateurs.

L’impossibilité de toucher réduit la confiance du consommateur. Il est cependant possible de compenser cette absence, propre à la vente à distance, par une description écrite des produits offerts, l’ajout d’images ou de photographies.

Chapitre 16 : Le neuro-consommateur et le sens du goût

Plus qu’une affaire de langue, le goût s’appréhende comme un amalgame des cinq sens puisque leur mobilisation permet la sensation complète du goût dans le cerveau. L’absence de l’un ou plusieurs d’entre eux modifie la saveur.

Un marketing sensoriel efficace privilégie la congruence des sens pour accroître l’évaluation des produits, des magasins et les intentions de visite. Il tente de minimiser les risques de saturation, tant au niveau individuel que collectif, malgré la différence des niveaux de saturation selon les consommateurs. Cette exploitation multi-sensorielle augmente la probabilité de création de connexions émotionnelles fortes et durables avec le consommateur.

Partie IV : Le cerveau du neuro-consommateur influencé par l’innovation

Introduction

Les politiques d’innovation, de présentation des produits et services, de tarification et de vente bien menées accroissent le chiffre d’affaire et améliorent la perception des marques. Le temps de présence ainsi que l’intérêt des clients augmentent lorsque les espaces de distribution et de services sont thématisés, théâtralisés ou dotés d’une expérience sensorielle.

Chapitre 17 : L’influence de l’innovation, du design, du packaging

Le cerveau attache un intérêt particulier à l’innovation. Les notions de beau ou de laid entraînent un sentiment de plaisir ou de dégoût directement ressenti envers les innovations. La création de designs agréables au cerveau contribue fortement à la réussite d’un produit sur le marché. Certains éléments spécifiques du packaging attirent directement l’attention et l’intérêt du cerveau : l’imagerie et l’iconographie provoquent une évocation émotionnelle, les couleurs réveillent les marqueurs somatiques, l’écriture donne un sens au produit, la marque confère aux produits des qualités reliées à son essence… Lorsque ces éléments sont conçus de manière neuro-compatible, ils augmentent leur attrait pour le cerveau.

Chapitre 18 : L’influence du prix des produits et services

La perception de la tarification des produits et services par le cerveau a des conséquences importantes sur le montant des achats.

Un tarif inadapté par rapport à la perception que le consommateur se fait du rapport qualité/prix peut tuer une vente. Si le produit est estimé trop coûteux, le consommateur lui préfère une offre moins chère proposée par la concurrence, d’où le succès du low-cost. Il refuse de payer plus cher un produit dont la qualité ne lui semble pas justifier la différence de prix. Perçu comme trop bon marché, le produit ou le service n’est pas davantage acheté. Le consommateur pense qu’il ne possède pas une qualité ou un standing suffisant pour correspondre à ses attentes (cas pour les produits « haut de gamme » ou de luxe).

Le « prix psychologique », c’est-à-dire celui qu’un consommateur est disposé à dépenser pour acheter un produit ou un service déterminé, constitue une base fondamentale pour la politique de tarification.

Payer engendre une impression de douleur pour le cerveau. Plusieurs moyens peuvent être utilisés pour atténuer ou éviter ce sentiment : délai de paiement, proposition d’un crédit ou paiement différé, présentation du bien comme « premium », proposition d’offres groupées ou de packs, facturation par mois plutôt que par heure, tarif établi quelques centimes au-dessous d’un prix fixe (299 € plutôt que 300 €)…

Chapitre 19 : L’influence du marketing expérientiel et sensoriel

Dans les lieux de vente et de services, le marketing expérientiel se manifeste principalement par la thématisation et la théâtralisation des espaces ainsi que par le développement du marketing sensoriel.

La thématisation cherche à attirer des communautés de consommateurs ayant des intérêts ou des passions semblables : l’écologie, l’amour de la nature ou des produits biologiques, la culture, le sport…

Le marketing sensoriel des boutiques et magasins s’intéresse à l’effet subliminal (hors de la conscience) produit sur le cerveau quand l’un de ses cinq principaux sens est directement sollicité.

La politique sensorielle doit être conçue de manière cohérente avec le positionnement choisi par l’enseigne et les attributs de la marque, harmonisée avec les autres moyens de la communication et de l’e-communication.

Chapitre 20 : Le vendeur face au neuro-consommateur

Les directions commerciales forment les vendeurs à la psychologie des clients pour qu’ils puissent détecter, analyser et comprendre les attitudes et réactions inconscientes des consommateurs afin d’adapter leur discours et ainsi d’augmenter les ventes. Plusieurs méthodes et techniques sont ainsi employées comme le procédé « Sales Point », la méthode « Story », le programme « Top Ten Sales », ou encore la méthode FRAP (Frustrations, Revendications, Apport, Pulsion).

Partie V : Le cerveau du neuro-consommateur influencé par la communication

Introduction

Depuis la Haute-Antiquité, la communication utilise de nombreuses techniques dites « subliminales » pour devenir plus persuasive. Elles s’adressent directement à l’inconscient du cerveau de leur auditoire. La récente apparition des « nudges » et l’utilisation des neurosciences proposent des artifices sensoriels encore plus pertinents pour convaincre les consommateurs. Les enseignes s’efforcent également de créer de véritables « marques sensorielles » destinées à séduire la clientèle dans la durée.

Chapitre 21 : Le langage publicitaire

En inventant la rhétorique, Aristote propose un art du discours permettant de séduire les interlocuteurs au-delà du simple langage. De nos jours, certains publicitaires utilisent encore des théories et méthodes émanant de la rhétorique afin d’améliorer la crédibilité de leur communication. Ainsi, de nombreux discours publicitaires reposent sur les préconisations de Cicéron : « Il faut prouver la vérité de ce que l’on affirme (art du logos), se concilier la bienveillance des auditeurs (en utilisant l’ethos), éveiller en eux toutes les émotions utiles à la cause (en faisant appel au pathos). »

La sémiologie (ou étude des signes) présente une autre technique permettant de décoder certains éléments subjectifs d’une communication et d’évaluer leur importance dans l’inconscient des consommateurs pour améliorer son efficacité. En amont de la communication, elle permet de mieux saisir les attitudes de consommateurs ciblés à partir de signes émis lorsqu’ils sont confrontés à des expositions d’images de produits ou de services.

Chapitre 22 : Les influences subliminales sur le cerveau de la communication et des « nudges »

La communication subliminale s’adresse directement à l’inconscient du cerveau en contournant la barrière du raisonnement. Interdite dans de nombreux pays, certaines méthodes sont cependant autorisées et utilisées par la publicité : le divertissement publicitaire (discours centré sur les aspects spectaculaires, utilisation de l’humour), l’utilisation de l’art dans la communication, l’appel aux règles de l’harmonie directement perçues par le cerveau (« nombre d’or », « proportions de Vitruve »), le recours à l’érotisme…

Parmi les techniques subliminales les plus récentes, la méthode des « nudges » constitue un moyen non contraignant de conduire les personnes à prendre des décisions non choisies pour leur bien, en termes de santé, d’épargne et d’éducation. Ex. : l’ouverture automatique d’un plan d’épargne. Leur but est d’obtenir une meilleure efficacité auprès des citoyens tout en limitant les contraintes, obligations et interdictions des gouvernements.

Chapitre 23 : L’influence subliminale des marques

Les marques jouent un rôle fondamental pour influencer le cerveau des consommateurs dans leurs décisions d’achat. Elles tiennent leur pouvoir de l’effet émotionnel qu’elle procure à un nombre significatif de consommateurs.

Le cerveau des consommateurs semble particulièrement attiré par les marques dont l’histoire lui rappelle les grands mythes intégrés dans son inconscient, retranscrits par les marqueurs somatiques. Les marques ont besoin de se créer une histoire (« storytelling »), une épopée originale qui puisse se raconter dans la communauté et se transmettre à travers les générations.

Le consommateur perçoit l’essence d’une marque à travers ses cinq sens et pas seulement sa vision. Un nom mais aussi une odeur, une musique, un goût, un toucher peuvent réveiller ses « marqueurs somatiques ».

Le neuromarketing fait des recommandations pour mettre en œuvre une stratégie sensorielle de la marque, assurer une cohérence entre les éléments sensoriels utilisés et la stratégie, élaborer une « congruence » des sens entre eux.

Partie VI : Le cerveau du neuro-consommateur influencé par la révolution digitale

Introduction

L’avènement du Web 2.0 et 3.0 transforme le consommateur en « neuro-conso-acteur ». Soumis à l’influence des réseaux communautaires et sociaux, sa conscience individuelle devient collective. De nouveaux types de communautés fédérées autour d’un sens comme la musique ou le goût font leur apparition. Pour ne pas devenir obsolète, le marketing doit rapidement s’adapter à ces profondes transformations comportementales des cerveaux.

Chapitre 24 : Quand la révolution digitale change la perception du cerveau

Le neuro-conso-acteur à la conscience collective devient de plus en plus « multiprogrammés » (consultation de plusieurs médias en même temps). La « multiprogrammation » du cerveau ne semble pas corresponde pas à une « multi-attention ». On entre ainsi progressivement dans un univers où le « zapping » remplace la logique et la réflexion, où les individus privilégient l’information séquentielle reposant sur l’émotion plutôt que celle, linéaire, fondée sur le raisonnement conceptuel.

Le souci de la rapidité et le besoin de répondre à de multiples sollicitations fait naître un sentiment de frustration envers la communication sur Internet. Pour faire face aux nouvelles attentes du cerveau des neuro-conso-acteurs, les entreprises font appel au « marketing de la permission » (communication uniquement avec les prospects ayant donnés leur accord), à « l’e-marketing du désir » (contenu de qualité) et à la pratique du « one to one » (mise en place de relations personnalisées avec chaque consommateur).

Chapitre 25 : Le cerveau et l’émergence des réseaux sociaux

Le consommateur, saturé par les messages de la publicité et de l’e-communication, accorde une confiance de plus en plus limitée à ceux émanant de la communication traditionnelle. Il préfère obtenir l’avis de clients ayant déjà testé la marque, les produits et services. Le recours au « marketing viral » (« buzz marketing » ou « bouche-à-oreille ») pour propager une communication positive sur les réseaux sociaux à travers les communautés permet aux enseignes d’augmenter leurs ventes de manière significative. Il repose sur l’un des plus vieux médias du monde : la rumeur. Avec le développement d’Internet, des blogs, des réseaux sociaux et communautaires, la recommandation devient plus importante que la communication.

De nouveaux types de communautés fédérées autour d’un sens comme la musique ou le goût font leur apparition.

Conclusion sur « Le neuro-consommateur » :

Ce livre part du constat que la communication et le marketing continuent à se fonder sur l’hypothèse d’une décision rationnelle d’achat et de perception des messages publicitaires par le consommateur alors que les neuroscientifiques démontrent qu’une très grande partie de nos actions vient de notre cerveau en dehors de la conscience.

S’appuyant sur une série d’enquêtes auprès de neuroscientifiques et sur la consultation d’une importante documentation, il explique comment le cerveau réagit hors de la conscience, les éléments modifiants sa perception et son comportement, ainsi que les applications qui en résultent. Il explore les modes de perceptions et de comportements inconscients du cerveau confronté aux sollicitations émanant du marketing et de la communication. Il apporte une vision exhaustive sur “les décisions d’achats inconscientes et instinctives des consommateurs”.

Ce livre s’adresse à plusieurs publics, ce qui le rend parfois un peu fouillis. Les entreprises peuvent y trouver des informations pour parfaire l’attirance de leur marque, les professionnels du marketing et de la communication des conseils pour améliorer la qualité de leur travail. Mais il apporte aussi au consommateur lambda des explications sur les artifices utilisés pour le séduire et le pousser à l’achat. Dommage qu’il ne soit pas plus fluide et facile à lire !

Chronique rédigée par Nadège

Points forts :

• Etat des lieux des connaissances concernant le cerveau et des nouvelles approches du marketing pour les intégrer
• De nombreuses références et études scientifiques

Points faibles :

• Complexe à lire
• Parfois redondant, avec des retours en arrière (notamment dans la première partie)

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Préface à “Outils des géants”, le dernier livre de Tim Ferriss

Les amis, aujourd’hui sort le dernier livre de Tim Ferriss en version française, Les Outils des Géants – un résumé 20/80 des meilleurs outils utilisés par les centaines de champions sportifs, scientifiques géniaux, entrepreneurs au top et autres milliardaires pour réussir, qu’il a interviewé pour son podcast au fil des ans.

Et c’est un double honneur pour moi les amis.

Un honneur tout d’abord car, à la demande de mon éditeur, j’en ai écris la préface de la version française. Et que cette préface apparaît avant celle originale d’Arnold Schwarzenegger, excusez du peu 😉 .

Et surtout, parce cette préface ferme d’une certaine façon la boucle que j’ai ouverte il y a 9 ans quand j’ai lu La Semaine de 4 Heures pour la première fois. À l’époque, je travaillais 70 heures par semaine dans une entreprise qui était à peine rentable (comparé aux résultats que fait ma nouvelle entreprise aujourd’hui), je prenais au maximum une semaine de vacances, 2 fois par an, et je n’avais jamais quitté l’Europe.

Aujourd’hui, je voyage 6 mois par an, mon entreprise est florissante, mon livre “Tout le monde n’a pas eu la chance de rater ses études” s’est vendu à 20 000 exemplaires 6 mois après sa sortie, et j’aide des centaines de milliers de personnes chaque mois à travers mes blogs, ma chaîne Youtube et mes formations. Et mon nom apparaît sur la couverture du dernier livre de Tim.

Ce n’est pas grand chose, mais c’est beaucoup aussi. Tout un symbole, qui me montre aussi qu’il est temps pour moi de réfléchir à de nouveaux objectifs, auxquels je vais réfléchir dans les prochains mois 🙂

Et sans plus attendre, place à la préface :

Les Outils des Géants : préface d’Olivier Roland

J’ai quitté l’école à 18 ans, pour créer ma première entreprise à 19 ans, et ce fut une aventure extraordinaire. Je m’échappais d’un système ennuyeux que je détestais pour devenir libre et vivre une aventure passionnante.

En tous cas, c’était le plan.

Quelques années plus tard, je cherchais désespérément un moyen d’échapper à ce que je devais bien reconnaître être une prison dorée, construite par moi-même. Passé l’enthousiasme initial, j’ai pris conscience que travailler 60 à 70 heures par semaine et n’avoir qu’une semaine de vacances par an n’était pas exactement la meilleure chose à faire pour mon épanouissement personnel.

Problème : mon entreprise était ma seule source de revenus et je ne voyais pas comment la revendre. En tant que gérant d’entreprise en France je n’avais pas droit au chômage, et je ne voyais pas comment réduire mon temps de travail sans réduire à néant la rentabilité de l’entreprise et la faire couler avec ses deux salariés.

Comment sortir du piège ?

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L’art de la séduction

Phrase-résumé de « L’Art de la Séduction » : Grâce à Robert Greene (auteur notamment de Power, les 48 lois du pouvoir et de Stratégie, les 33 lois de la guerre), les plus grands séducteurs de la littérature et de l’Histoire du monde nous délivrent leurs leçons de séduction, concrètes et universelles.

Par Robert Greene, 2001, 477 pages.
Titre original : The Art of Seduction

Note : cette chronique est une chronique invitée rédigée par Fabrice Julien, Pick-Up Artist français, youtubeur et auteur du blog Diary of a French PUA.

Chronique et Résumé de “L’Art de la Séduction” :

Dans ce livre, Robert Greene (qui est un grand amoureux de la littérature et de la France) s’intéresse aux plus célèbres séducteurs tels Cléopâtre, Marilyn Monroe, Casanova, Don Juan, Joséphine Bonaparte, Errol Flynn, etc. Il parle des « séducteurs » au sens littéral et diabolique du terme : ceux qui font sortir des gens du droit chemin. L’auteur raconte de nombreuses anecdotes à propos de ces séducteurs, qui viennent servir d’exemple et illustrer ses conseils.

Certains passages des leçons, que l’auteur nous tire de ces histoires de séducteurs s’apparentent clairement à de la manipulation. Ce livre peut donc choquer par son côté amoral : en effet, d’après Greene, le séducteur est un chasseur et celle qu’il vise est sa future victime… Mais c’est une victime souvent consentante, car n’oublions pas que la séduction est un jeu de dupes qui, mené intelligemment, devient un art et un véritable plaisir pour les deux parties. Et les relations entre le séducteur et sa "victime" souvent consentante ne sont pas toujours ce qu’elles paraissent être, à nos yeux, avec les préjugés de notre temps.

Je vous invite à lire cette chronique avec un esprit ouvert afin de ne pas passer à côté de la richesse de ce livre à cause d’anachronismes d’analyse, ou de principes trop rigides. En effet, je suis la preuve vivante que l’on peut avoir une éthique de la séduction et que ce n’est pas forcément, contrairement à sa réputation, une « science amorale ».

Ce livre a inspiré les plus grands pick up artists du monde, et est notamment cité dans The Game que j’ai aussi chroniqué : il y était dit qu’il y avait déjà dans ce bouquin tout ce qu’il fallait savoir sur la séduction (comme quoi, c’est dans les vieux pots…)

Partie 1 : Profils de séducteurs

Dans la première partie du livre, Robert Greene nous invite à chercher à quelle(s) catégorie(s) de séducteur nous appartenons. En effet, en nous aidant à nous positionner en tant que séducteur, ces profils nous aident à travailler sur nos forces. Dans cette partie, chaque chapitre parle d’un profil de séducteur. À noter que nous pouvons tout à fait ressortir de plusieurs catégories de séducteurs : il distingue la sirène, le libertin, l’amant idéal, le dandy, l’éternel enfant, la coquette, le charmeur, la figure charismatique, la star…

• Profil 1 : La Sirène

La Sirène est un individu qui possède une virilité ou une féminité exubérante. Mais ce n’est pas tant la beauté de la Sirène qui envoûte, c’est le sens théâtral des fantasmes qu’elle sait incarner (ce profil est le plus souvent féminin).

• Profil 2 : Le Libertin

Le Libertin incarne un grand fantasme féminin (c’est un profil le plus souvent masculin). C’est le profil sur lequel j’ai personnellement décidé de me concentrer et ça a payé (ce qui ne veut pas dire que je passe mon temps en club libertin). La leçon que donne le libertin ardent est que l’expression d’un désir intense égare autant la femme que la Sirène égare l’homme. Pour illustration, c’est le personnage de Javier Bardem dans Vicky Christina Barcelona. N’hésitez pas à aller lire ici mon article sur le Libertin de Robert Greene pour mieux comprendre de quoi il s’agit. Ce personnage me plaît énormément car l’auteur démontre qu’il n’y a pas besoin d’être beau pour être un fantasme aux yeux de certaines femmes.

• Profil 3 :  L’amant idéal

L’Amant idéal est un artiste qui façonne l’illusion dont sa cible a besoin, il est aux petits soins de sa ou ses maîtresse(s). Ce profil est exigeant car il faut se concentrer quasi exclusivement sur l’autre pour découvrir ce dont elle manque. La plupart des gens sont tellement obsédés par leur propre nombril qu’ils sont incapables d’endosser un tel rôle, incapables qu’ils sont même de pratiquer « l’écoute active ». Mais pour ceux qui en sont capables, ça paye !

• Profil 4 : Le Dandy

Le Dandy laisse entrevoir une liberté dont la plupart des gens aimeraient bien jouir eux-mêmes. La clé de son pouvoir est l’ambiguïté. La société est essentiellement composée de gens qui jouent leur rôle au premier degré : ceux qui refusent de s’y plier suscitent forcément de l’intérêt. Il n’y a qu’à voir Lady Gaga !

• Profil 5 : L’éternel enfant

L’éternel Enfant incarne des qualités dont on garde la nostalgie : spontanéité, sincérité absence de prétention, etc. C’est un peu comme Patrick Jane, le mentaliste. Son étalage naturel de faiblesse désarme ses interlocuteurs, et le rend sympathique.

• Profil 6 : La Coquette

La Coquette fait osciller entre espoir et frustration (dans la communauté de la séduction, nous appelons ça le « push and pull »). Ses belles promesses ne sont pas souvent tenues, mais n’en conduisent pas moins sa proie à s’enferrer toujours davantage.

• Profil 7 : Le charmeur

Le Charmeur utilise le nec plus ultra de la séduction, de la manipulation : le comfort. Empathique, il s’adapte à l’humeur de sa cible pour la mettre à l’aise, il ne soulève pas de polémique, il ne se met pas en colère. Son indulgence agit comme une drogue, et il aime mettre les autres en valeur pour retourner contre eux le plus gros défaut de l’homme : la vanité.

• Profil 8 : La Figure Charismatique

La Figure Charismatique fascine par une énergie intérieure, une confiance en soi, une détermination qui lui donne la stature quasi surnaturelle d’un Dieu et qui est contagieuse. On aime à se faire guider, surtout par ceux qui promettent l’aventure et la fortune. C’est donc une sorte de leader.

• Profil 9 : La Star

La Star attire tous les regards et demeure inaccessible. Créature de rêve, elle agit de façon subliminale (dans la communauté de la séduction, on parle de « social proof »). Mais la Star crée une vision agréable qui n’est qu’une illusion. Le danger est que ses adorateurs se lassent, que l’illusion cesse d’hypnotiser.

• Profil 10 : L’antiséducteur

 L’Antiséducteur : c’est celui qui ne donne pas envie, celui que vous ne devez pas être. Pour connaître ces satanées caractéristiques qui font fuir le sexe opposé, vous pouvez aller lire mon article sur les Anti-Séducteurs par Robert Greene. Je m’étais un peu reconnu dans « le rustre » et ça n’allait pas du tout. Je ne l’étais pas avant de pratiquer le game mais en perdant pas mal de pression sociale, je suis comme qui dirait devenu TROP « nature peinture ». C’est rigolo mais bon. Je pense que j’ai maintenant rectifié le tir, grâce à ce livre.

Entracte : Profils de victimes

Robert Greene décrit ensuite les dix-huit profils types de victimes, dix-huit profils à séduire en fonction de leurs faiblesses. Sa théorie est que chaque profil offre son angle d’attaque, une brèche dans laquelle le séducteur-manipulateur peut s’engouffrer. Selon lui, seule une victime idéale peut donner lieu à une bonne chasse.

Mais, tout d’abord, sachez que je n’aime pas sa terminologie. Pour moi, la séduction est quelque chose qui doit être « gagnant-gagnant ». Une femme ne perd rien quand elle cède à un homme, elle gagne juste quelques orgasmes (et lui aussi). Enfin, ça, ce n’est que mon opinion.

Ensuite, il est évident que la psychologie est la chose la plus importante en séduction. Si on arrive à offrir ce qu’il manque à une personne, on lui plaira forcément (sauf s’il lui manque un meilleur ami). Or, quand on fait des approches en boîte de nuit ou dans la rue, il est difficile de cerner en quelques minutes à quelle catégorie appartient une personne. S’il était évident de calibrer si rapidement, tout le monde serait bon en séduction.

C’est pourquoi, finalement, je vous conseille de ne pas utiliser le côté « manipulation » de ce livre. Je vous conseille plutôt de vous concentrer sur le profil de séducteur que vous aimeriez être et le renforcer. Vous êtes un certain type de séducteur qui attire un certain type de filles, acceptez-le. C’est toujours bon de le savoir pour mieux se connaître et pour savoir sur quel type de nanas se concentrer. N’oublions pas que cette science n’est pas exacte.

Partie 2 : Le processus de séduction

Dans la deuxième et dernière partie du livre, Robert Greene décompose le processus de séduction en quatre sous-étapes. Chaque sous-étape est divisée en chapitres.

• Phase 1 : Isoler et intriguer, l’éveil du désir

1. Choisir sa victime : Autrement dit, se concentrer sur les bons clients (comme en marketing – d’ailleurs la séduction et le marketing sont deux disciplines très proches et beaucoup de pick up artists se sont ensuite reconvertis dans la vente). Il faut éviter les carriéristes trop occupés et les gens pressés peu disponibles. Les meilleures cibles sont celles qui ont un besoin inassouvi d’aventure.

2. Inspirer confiance : si votre cible s’aperçoit que vous la manipulez, ou qu’elle obéit à votre volonté, elle vous en voudra. La non-directivité est un outil formidable pour le séducteur.

3. Souffler le chaud et le froid : cultivez l’ambiguïté de vos sentiments, montrez-vous à la fois dur et tendre, mystique et bon vivant, naïf et malin. Une allure énigmatique fascine et donne envie d’en savoir plus.

4. Susciter la jalousie : on désire souvent ce que veut autrui, on veut s’accaparer ce que l’autre possède. Si vous plaisez à d’autres femmes, vous allez en intéresser encore plus, c’est que l’on appelle « la présélection ». Je rappelle que, pour plus d’impact, la concurrence amoureuse doit être suggérée et pas explicitée.

5. Créer des besoins… sans les satisfaire : faites naître des tensions (de manque ou de désir) et créez des frustrations chez vos cibles.

6. Maîtriser l’art de l’insinuation : c’est l’art d’instiller dans l’esprit de l’autre des idées qui ne s’épanouiront que plus tard, à son insu (comme dans le film Inception). Faites des déclarations brutales suivies d’excuses et de rétractations, vos propos ne libéreront leur sens véritable que dans le subconscient de votre victime. Pour implanter le germe d’une idée séductrice, il faut faire appel à l’imagination, aux fantasmes, aux rêves secrets de l’autre. Ce qui met son esprit en branle, c’est d’évoquer ce qu’elle a envie d’entendre. L’insinuation est efficace parce qu’elle court-circuite les résistances naturelles, mais aussi parce que c’est le langage du plaisir.

7. Habiter l’esprit de l’autre : donnez à votre victime l’illusion que c’est elle qui vous séduit. Chacun est centré sur ses goûts, ses expériences, ses opinions. On se protège à l’intérieur d’une carapace et le meilleur moyen de faire sortir une personne de sa coquille et de ne faire qu’un avec elle, c’est de lui renvoyer son image ainsi sa vanité ne se sent pas menacée par la différence. Pour se faire le miroir des gens, il faut focaliser sur eux une attention intense, ils sentent l’effort que l’on fait et cela les flatte.

8. Proposer la tentation : de même que le serpent a tenté Ève en lui promettant des connaissances interdites, vous devez éveiller chez votre cible des désirs qu’elle est incapable de maîtriser, découvrez le rêve qu’elle n’a pas réalisé, et laissez-lui penser que vous pouvez l’y conduire. Le monde est plein de tentations, c’est difficile de rester vertueux et probe, de refouler sans cesse ses désirs les plus puissants. Il est beaucoup plus coûteux en énergie de résister que de céder à la tentation, comme disait l’ami Oscar Wilde (qui était un dandy).

• Phase 2 : Faire sortir du droit chemin, entre trouble et plaisir

9. Entretenir le suspense : ménagez des surprises calculées et donnez des frissons à votre « victime » en changeant brusquement de cap.

10. Troubler par la magie du discours : il n’est pas facile de parvenir à être écouté : les autres, tous à leurs propres préoccupations et désirs, ne s’intéressent guère aux vôtres. Faites vibrer par des phrases chargées d’émotions, flattez, rassurez, illusionnez, utilisez promesses et mots doux. La clef du langage de la séduction ne réside pas dans les mots que l’on prononce, ni le ton enjôleur de la voix ni dans le bruit du langage ordinaire : parlez aux autres de ce qui leur fait plaisir, de ce qui les concerne, de ce qui flatte leur vanité. La forme de langage la plus anti-séductrice est la polémique.

11. Soigner les détails : le plus séduisant de tout, ce n’est pas ce que l’on dit, c’est ce que l’on communique sans rien dire. Les mots s’envolent, ils n’engagent à rien et s’oublient très vite. Tandis que le geste, le judicieux cadeau, le détail personnalisé ont une consistance et une vie plus réelle, car ils parlent d’eux-mêmes et signifient davantage que ce qu’ils sont.

12. S’auréoler de poésie : ajoutez à votre image une touche de poésie ou des attributs exotiques. Chaque fois que l’autre est seul avec ses souvenirs de vous, il/elle vous imagine auréolé de tous les plaisirs que vous lui promettez. Cette aura vous distingue entre mille. Seule la médiocrité est impossible à idéaliser et manque totalement de pouvoir séducteur. Il n’est possible de séduire qu’en suscitant le rêve.

13. Être désarmant : détournez l’attention de vos agissements en adoptant un profil bas, afin que l’autre se sente supérieur à vous. C’est l’inquiétude qui amène le soupçon, si votre cible se sent supérieure à vous, elle sera tranquille, vous trouvant trop faible, trop en proie à vos émotions pour manigancer quelque chose. Avouez quelque méfait, jouez les victimes des circonstances, de l’emprise que l’autre a sur vous. Ne vous acharnez pas à lutter contre vos fragilités, soyez à la fois sincère et coquin.

14. Créer l’illusion : pour échapper aux dures réalités de l’existence, les gens se plaisent à rêver éveillés, à s’imaginer un avenir de succès, d’aventures et d’amour. Amenez votre victime à un état de confusion tel qu’elle ne fasse plus la différence entre illusion et réalité. Les gens ont envie de croire en des choses extraordinaires, au prix d’une petite préparation mentale, ils se laisseront prendre par l’illusion. Faites croire à l’autre qu’elle est en train de réaliser ses aspirations les plus profondes. Chacun a connu des déceptions dans sa vie. La perspective de récupérer quelque chose qu’on a perdu, de voir corriger une injustice est irrésistiblement attirante. Aucun désir n’est aussi fort que celui de corriger le passé ou d’effacer une déception.

15. Isoler la victime : l’isolement affaiblit, sortez votre victime de son milieu habituel. Chacun a sa propre vie, écrasée de responsabilités, nous nous fermons à l’influence des autres, car nous avons trop de soucis. Plus vous isolez votre cible de son passé, plus elle s’ancrera dans le présent. Le principe d’isolement peut être pris au pied de la lettre, les îles ont toujours eu la réputation de lieux propices aux plaisirs des sens. Attention, si vous agissez de façon trop brusque, votre cible, prise de panique, risque de s’enfuir.

• Phase 3 : Creuser le piège, vers le précipice

16. Faire ses preuves : si vos actes ne confirment pas vos paroles, on doutera de votre sincérité. Vous devez offrir des preuves tangibles de ce que vous prétendez. C’est un peu le concept du « shit test ». L’occasion de prouver son désintéressement se présente souvent à l’improviste : sauvetage, cadeau, faveur…et ce qui compte alors ce n’est pas d’être efficace, mais de se jeter dans l’action sans se soucier de soi. Dans ce chapitre, on trouve un conseil très important « n’ayez pas peur d’avoir l’air ridicule ou de faire une erreur ».

17. Provoquer une régression : ceux qui ont connu des moments de grands plaisirs souhaitent les revivre. Procurez aux autres une sensation de protection analogue à celle que ressent l’enfant. Sans vouloir le reconnaître, nous avons tous envie de régresser, de nous dépouiller de notre façade d’adulte pour donner libre cours aux émotions infantiles qui se cachent dans les profondeurs de notre inconscient. Pour s’en servir, il faut jouer les thérapeutes en encourageant l’autre à parler de son enfance. Au fil de cette confession, elle vous révèlera ses petits secrets. Tant que l’autre parle, soyez attentif, mais discret, avec à l’occasion un commentaire, mais sans jamais de jugement.

18. Offrir le fruit défendu : l’attrait du tabou est tel qu’on le convoite immédiatement. L’homme est un animal étrange : dès qu’on lui impose des limites physiques ou psychologiques, il devient curieux d’explorer l’interdit.

19. Convoquer le sublime : la religion est le système de séduction le plus élaboré que l’homme ait jamais créé, elle nous promet l’immortalité, elle constitue un grand baume qui nous élève vers quelque chose qui nous dépasse. Nous avons tous besoin d’une foi, quelle qu’elle soit. Et vous, de quoi est composée votre aura ?

20. Mêler la douleur au plaisir : la gentillesse c’est peut-être charmant au début, mais cela devient vite monotone. Créez des moments de tristesse, de désespoir et d’angoisse, entretenez une tension qui permettra ensuite un défoulement grandiose. Suscitez la jalousie, l’inquiétude, et le baume que vous mettrez ensuite sur leur vanité blessée sera deux fois plus doux. Vous avez plus à perdre en ennuyant les gens qu’en leur menant la vie dure. Créez des tensions afin de pouvoir les dissiper.

• Phase 4 : Le coup fatal ou savoir conclure

21. Devenir proie : donnez l’impression que le séducteur a envie de se laisser séduire. Gardez une certaine distance, sans aller jusqu’à demeurer dans l’anonymat. Cultivez le mystère, montrez-vous inexplicablement distant, suscitez l’angoisse. Votre cible, pour éviter un rejet spontané de votre part, s’interrogera : « est-ce de ma faute » ? « Qu’est-ce que j’ai pu faire »? Elle reprendra alors les initiatives pour vous reconquérir. La volonté d’une personne est directement fonction de sa libido.

22. Réveiller la bête : le message doit passer non pas à travers les mots, mais à travers le corps et les sens, lire du désir dans vos yeux, dans le frémissement de votre voix. Pour une maîtrise complète du langage corporel, je vous conseille d’aller voir Comment sublimer votre langage corporel.

23. Savoir porter le coup final : le moment venu, ne faites jamais l’erreur de vous retenir ou d’attendre poliment, respectueusement que l’autre vienne à vous. Concluez, mieux que Jean-Claude Dusse ! Sérieusement, c’est un chapitre que beaucoup de mecs que je connais devraient lire tellement ils ne sont pas à l’aise avec cette idée…

24. Survivre aux lendemains qui déchantent : ne prolongez pas inutilement les adieux. La plupart du temps, le désenchantement est inévitable, dû à une baisse de tension sexuelle, un relâchement de l’excitation et peut même se traduire par une sorte de dégoût.

Conclusion sur « L’Art de la Séduction » :

C’est une lecture vraiment enrichissante. Pour les initiés comme pour les non-avertis qui liront cet ouvrage d’un œil amusé, L’art de la séduction est un véritable trésor. Il ravira particulièrement les séducteurs avancés et les passionnés d’histoire.

J’ai lu ce livre 3 fois et il m’arrive encore aujourd’hui de le ressortir afin de me remémorer des choses et de faire le lien avec mes propres expériences. C’est un des livres indispensables pour toute personne qui s’intéresse sérieusement à la séduction.

Points forts :

• Particulièrement riche (peut-être même trop), truffé d’anecdotes, de références littéraires et historiques : on en a pour son argent et ça permet de se cultiver.
• J’ai adoré lire les citations, proverbes, maximes, fables et extraits de romans qui illustrent les propos de l’auteur, en marge des pages.
• Cet ouvrage donne à réfléchir, il a un côté philosophique.
• A clairement inspiré la communauté de la séduction : c’est une référence.
• Démontre clairement que la séduction ne se résume pas à la « drague du samedi soir ».
• Montre qu’il n’y a pas « une seule bonne façon de faire », mais qu’il peut y en avoir plusieurs.
• L’auteur parle de la séduction dans le domaine amoureux, mais aussi dans d’autres domaines comme la vie professionnelle ou la vie active. Ce livre ne sera donc pas uniquement utile pour séduire dans un but sexuel.
• Très intéressant pour la compréhension de la psychologie humaine en général : si vous vous intéressez aux rapports humains et à l’influence, c’est un livre extraordinaire.
• Intéressera les femmes autant que les hommes.
• Le format est très original, c’est le seul auteur qui propose un background historique complet en ce qui concerne l’Histoire de la séduction.
• L’édition que j’ai est très jolie et les pages sont très agréables à toucher.

Points faibles :

• Si on cherche des méthodes toutes prêtes à appliquer, ce n’est pas l’idéal : le livre offre plutôt une compréhension globale du processus. Mais pour les méthodes, comptez sur mon blog ! 😉 En fait, le problème est que la séduction d’il y plusieurs décennies ne s’applique plus vraiment à la modernité de notre société. C’est donc, comme je le disais, davantage un livre sur l’art de séduire dans l’absolu que sur les moyens concrets de séduire actuellement.
• C’est un pavé de 500 pages, écrit petit et serré : cela peut faire fuir certaines personnes qui ne seraient pas assez motivées car ça fait long. Mais heureusement, on peut choisir les chapitres ou les parties sur lesquels se concentrer, on est pas obligé de tout lire. Par exemple, je relis souvent les chapitres sur le Libertin ardent et l’Anti-séducteur, car je m’y reconnais et qu’il m’aide à affiner mon propre art de la séduction.
• Dommage qu’il contribue à diaboliser la séduction, de par son vocabulaire qui peut faire polémique, je n’aime pas qu’on parle de séducteur et de sa « victime ». En tout cas, ça ne correspond pas du tout à mon état d’esprit. La séduction n’a pas besoin d’être amorale…

La note de Fabrice Julien du blog Diary of a French PUA :

J’enlève deux points à ce livre parce qu’il est loin d’être facile à lire et qu’il est un peu trop long (on pourrait dire qu’il y a beaucoup de masturbation intellectuelle) ! De plus, il ne donne pas vraiment de conseils concrets. Mais je recommande sa lecture car le contenu est formidablement riche. C’est une belle œuvre…

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Poche :

Comment être le 1er de sa classe – 4 techniques ultra efficaces pour apprendre plus facilement

Références scientifiques :

• L’efficacité des rappels
  • Retrieval practice produces more learning than elaborative studying with concept mapping, Karpicke et Blunt, 2011.
  • Is Expanded Retrieval Practice a Superior Form of Spaced Retrieval? A Critical Review of the Extant Literature, David A. Balota, Janet M Duchek, Jessica M. Logan
  • Metacognitive strategies in student learning: do students practise retrieval when they study on their own?, Karpicke et Butler.
  • Using Spacing to Enhance Diverse Forms of Learning: Review of Recent Research and Implications for Instruction, Shana K. Carpenter, Nicholas J. Cepeda, Doug Rohrer, Sean H. K. Kang, Harold Pashler, 2012.
• Booster sa volonté
  • “Self-discipline outdoes IQ in predicting academic performance of adolescents.”
  • “High self-control predicts good adjustment, less pathology, better grades, and interpersonal success.”
  • “Do conscientious individuals live longer? A quantitative review.”

Ressources :

• La vidéo : Comment réussir en changeant la structure de votre vie
• Répétition espacée :
  • Anki
  • Mosalingua
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Le Messager Millionnaire

Phrase résumée de “Le messager millionnaire” : Ce livre va vous apprendre que vos connaissances et votre expérience ont une véritable valeur marchande et qu’il existe, de par le monde, des personnes intéressées par votre savoir qui seraient prêtes à vous rémunérer pour obtenir cela.

Par Brendon Burchard, 2012, 254 pages.

Titre original : The millionnaire messenger

Note : cette chronique invitée a été écrite par David Barbion du blog "Je contrôle mon cerveau" dont l’objet est d’être un mode d’emploi pour le cerveau.

Chronique et résumé de « Le Messager Millionnaire »

INTRODUCTION

Ce livre est fondé sur les trois arguments suivants :

• Vos connaissances et vos expériences (à propos de n’importe quel sujet et dans n’importe quel domaine) ont une valeur marchande.
• Cela peut aider les autres à réussir.
• Et vous pouvez être rétribué et gagner très confortablement votre vie en partageant vos conseils.

Nous vivons dans une période entrepreneuriale sans précédent où l’information devient une valeur essentielle et où les nouveaux canaux de communication privilégient le développement d’une nouvelle industrie florissante : l’industrie des experts.

Si vous avez un message à transmettre et une connexion internet, vous pouvez faire carrière dans cette industrie et être payé pour vos connaissances en transmettant ce message au travers les six canaux d’information que sont la rédaction de livres, la conduite d’ateliers, l’accompagnement, le conseil, la fourniture de produits et de programmes en ligne et la tenue de séminaires.

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L’art du bonheur

Phrase résumée de « L’art du bonheur » : Le bonheur est le but de toute existence, pourquoi ne nous laisserions-nous pas inspirer par les réflexions et conseils pratiques d’un inconditionnel heureux, le Dalaï-Lama.

De Sa Sainteté de Dalaï-Lama et Howard Cutler, 1998, 296 pages

Titre original “The Art of Happiness”, traduit de l’américain par Adrien Calmevent

Note : Cette chronique invitée a été écrite par Stef & Mag, du blog Aventures de Notre Vie

Chronique et Résumé  de “L’Art du Bonheur” :

Est-il nécessaire de présenter sa Sainteté le Dalaï-Lama ? Symbole de sérénité, de bonté, de compassion, de bienveillance, de générosité, d’amour ; un être doté d’une incommensurable ouverture d’esprit, d’une grande intelligence et également d’un grand sens de l’humour.

Pour la majorité des êtres humains, prendre la parole en public représente leur plus grande peur ; le Dalaï-Lama, lui, boit sereinement un thé avant de se présenter et de parler paisiblement, le sourire aux lèvres devant 6000 personnes.

Mais alors quelle est sa recette ? Est-il possible de compiler sous forme de manuel ses principes de vie, ses solutions simples et claires pour résoudre nos problèmes et vivre heureux dans le bonheur ? Tel est l’espoir caressé par Howard Cutler (psychiatre occidental) en interviewant le Dalaï-Lama et en rédigeant ce livre.

1^ère partie : le But de la vie

Chapitre 1 : Le droit au bonheur

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Méditer jour après jour

Phrase-résumée de « Méditer jour après jour. 25 leçons pour vivre en pleine conscience » : Un magnifique voyage pour découvrir, à son rythme, la méditation de pleine conscience, avec à la clef un rapport au monde et à sa vie, plus apaisé

Par Christophe André, 2011, 301 pages

Note : Cette chronique est une chronique invitée, écrite par Élisabeth Allier du site Mieux-être au travail

Chronique et Résumé de « Méditer jour après jour. 25 leçons pour vivre en pleine conscience » :

Prélude « La présence, pas le vide » :

Ce titre tord le cou à une des idées fausses qui circule sur la méditation, selon laquelle méditer serait faire le vide dans sa tête.

Il s’agit davantage d’une invitation à cesser nos activités pour faire quelque chose que nous ne faisons peu ou jamais : entrer en contact avec nous-mêmes. Simplement en nous asseyant, les yeux fermés, pour expérimenter (au départ) un paradoxe : le vide (nous ne sommes plus dans l’action ni dans la distraction) et le plein (nous sommes alors soumis au brouhaha de nos pensées et prenons conscience de nos sensations).

C’est parce que nous décidons de rester dans cette position, certes déconcertante au départ, que nous voyons, petit à petit, le calme arriver. Sans nous répéter « Il faut que je me calme » Car plus nous adoptons une telle posture, moins nous y arrivons.

PREMIÈRE PARTIE : « PRENDRE CONSCIENCE : UNE ATTITUDE MENTALE »

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L’Art d’être communicant – Avec les autres et avec soi-même

Phrase-résumée de “L’Art d’être communicant – Avec les autres et avec soi-même” : La communication est aujourd’hui galvaudée et il existe une grande confusion entre communication, techniques de communication, information et relation : l’auteur nous propose ici avec justesse un ouvrage complet de la posture du communicant avec une précision qui nous amène à revoir nos connaissances acquises.

de Thierry TOURNEBISE, 340 pages, 2008

Note : cette chronique est une chronique invitée écrite par Aurélie & Vincent du blog Mon Couple Et Moi

Chronique et Résumé de “L’Art d’être communicant – Avec les autres et avec soi-même” :

PARTIE 1 : Du relatif au communicant

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Petit guide à l’usage des gens intelligents qui ne se trouvent pas très doués

Phrase résumée de “Petit guide à l’usage des gens intelligents qui ne se trouvent pas très doués” : Si vous avez un petit vélo dans la tête qui ne s’arrête jamais, l’impression de vous disperser dans votre travail ou de ne pas trouver votre place dans la société, alors que vous savez que vous avez de grandes capacités, ce livre est fait pour vous : il va vous expliquer comment vous fonctionnez et comment libérer votre potentiel.

Par Béatrice Millêtre, 2007, 175 pages

Note : cette chronique invitée est proposée par Delphine du blog www.une-vie-merveilleuse.com.

Chronique et Résumé du “Petit guide à l’usage des gens intelligents qui ne se trouvent pas très doués” :

Introduction :

Notre société actuelle a été construite sur les bases qu’il n’existait qu’un seul et unique fonctionnement du cerveau, à savoir le fonctionnement analytique et séquentiel. Il y a une trentaine d’années seulement, la science a reconnu qu’il existait des personnes, en nombre minoritaire cependant, qui fonctionnaient naturellement différemment, avec le côté intuitif et global de leur cerveau.

Depuis cette découverte, le cadre de la société a peu évolué et continue de correspondre à la manière dont fonctionne la majorité des personnes. L’éducation scolaire traditionnelle par exemple, est basée sur ce mode de fonctionnement, avec un enseignement étape par étape, rationnel, logique.

Les personnes intuitives, qui la plupart du temps n’ont d’ailleurs pas conscience de l’être, vont, comme tout le monde, être éduquées, vivre, grandir, travailler, et tenter de se construire une place dans cette société. Or, le cadre de cette société ne leur correspondant pas, ces personnes n’y évoluent pas aussi aisément que les autres, à l’image d’un pingouin qui essaierait de grandir en plein désert, essayer d’évoluer dans ce milieu qui ne leur correspond pas par nature est plus difficile. Ces personnes se sentent inévitablement différentes, décalées, inadaptées et ne comprennent souvent pas pourquoi !

Alors que ce type de raisonnement intuitif peut se révéler un formidable outil si elles savaient le reconnaitre, l’utiliser, le laisser s’exprimer pleinement (comme par exemple, la capacité de réfléchir sans effort, de structurer une idée en pensant à autre chose, d’être créateur, novateur) ces personnes de par leur inadaptation au cadre général, et le manque de ressources pour se comprendre, vont petit à petit s’éteindre, se refermer sur elle-même, jusqu’à penser qu’elles ne sont pas aptes, pas intelligentes, pas douées.

Ce livre est un guide pour apprendre à se reconnaitre dans ce fonctionnement, et à se donner les clés pour mettre à profit ses atouts et en tirer le meilleur pour exprimer enfin tous ses talents !

Note : le livre se divise en 3 parties et chaque partie comporte entre 4 et 8 chapitres. Certains chapitres étant redondants, je les ai regroupés à l’intérieur d’une même partie pour faciliter le résumé du livre. Les chapitres ne sont donc pas repris tels quels dans la chronique.

1^ère partie : Qui suis-je ? Continuer la lecture »

Le pouvoir des habitudes : Changer un rien pour tout changer

Phrase résumée de « Le pouvoir des habitudes » : La bible pour comprendre ses habitudes, les changer, et changer de vie.

Par Charles Duhigg, 337 pages, 2014

Titre original : The power of habits : Why we do what we do in life and business

Note : cette chronique est une chronique invitée écrite par Yohann Feneche du blog cadreasucces.com

Chronique et Résumé de “ Le pouvoir des habitudes” :

INTRODUCTION

Vous en rêvez, n’est ce pas ? Imaginez : La forme de vos 20 ans. La réussite au travail, 0 stress. Ça ne vous dit rien ?

Santé. Succès. Paix intérieure.

Vous courez après votre idéal. Vous voulez briller. Et puis pourquoi pas vous ? Je ne vais pas vous dire quoi faire, parce que vous savez où vous allez. Vous savez ce qu’il faut faire :

• Pour être en bonne santé : fini le fastfood, la cigarette et l’alcool.
• Pour perdre du poids, simple : un régime équilibré. Adieu les sucreries à la cafétéria.
• Pour être en forme, enfantin : faire du sport.
• Pour obtenir cette promotion : lancer ce nouveau projet, se former.Quitter la douceur du train train quotidien.

Reste plus qu’à persévérer. Et tôt ou tard votre heure viendra. Vous quitterez votre quotidien devenu terne pour une vie plus pimentée.

C’est si simple sur le papier, alors pourquoi est-ce si dur dans la vraie vie ?
Parce que vous trainez un boulet d’une tonne : La flemme. Le snacking. La télé. La facilité.

Mais la volonté triomphe de tout, pas vrai ?
Alors vous y êtes allé au forcing.Vous vous dites : je finirai bien par m’y habituer. Et ça a marché… Pendant un moment.
Jusqu’au jour où vous avez rechuté. Une fois. Pas de quoi en faire un plat non ?

Mais trop tard. 3 semaines plus tard vous avez totalement oublié votre résolution. Vos vieux démons ont repris la place.
Retour à la case départ.
Vous êtes frustré de voir d’autres personnes y arriver et pas vous.

Est-ce la fin des haricots ?
Non, car vous avez un atout de taille : Vous faîtes parties de la communauté de ce site : des personnes convaincues qu’ils peuvent changer pour le meilleur.
Vous y croyez encore, puisque vous lisez ces lignes.
Et vous avez raison.

Mais sans la bonne méthode, se créer une bonne habitude est comme nager contre le courant.

The Power of Habits va vous montrer la bonne approche pour créer les habitudes qui changent tout. Ce qui vous manque aujourd’hui, c’est une stratégie. Une manière efficace d’ancrer les bonnes habitudes dans le marbre et de jeter aux oubliettes les mauvaises. Vous pourrez alors vous transformer et vous propulser au sommet de votre idéal. Prêt à changer pour le meilleur ? C’est parti !

PARTIE 1 : LES HABITUDES DE L’INDIVIDU

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Trop gentil pour être heureux

Phrase résumée de "Trop gentil pour être heureux" : Ce livre donne des pistes concrètes aux hommes atteints du syndrome du chic type pour arrêter de faire passer les besoins des autres avant les leurs et ainsi ne plus vivre dans la frustration que leur excès de gentillesse leur impose.

Par Robert A. Glover, 2005, 257 pages

Titre original : No more Mister Nice Guy.

Note : cette chronique invitée a été écrite par Hervé Lero, du blog changeons.fr dont l’objet est d’aider les gens (même les plus timides) à devenir super sociables.

Chronique et résumé de "Trop gentil pour être heureux, le syndrôme du chic type" :

Introduction

Le livre (en version française) commence par une préface de Christophe André (*) . Niveau légitimité, ça renforce clairement le propos du livre (j’adore cet auteur et ses ouvrages).

Cette préface est touchante et nous raconte l’histoire de Martin, un ancien camarade d’école de Christophe André, qui a fini par se suicider à la surprise de tout le monde. Sauf qu’en creusant, Martin était atteint du syndrome du chic type, et sa gentillesse apparente cachait un mal-être profond. C’est ce mal-être intérieur que partagent tous les chics types de la Terre. L’image extérieure qu’ils donnent est une image parfaite, lisse, sans problème, mais à l’intérieur d’eux-mêmes c’est souvent tout l’inverse. Les frustrations s’accumulent, et leur vie n’est pas heureuse.

Ce livre va nous expliquer qui sont les chics types, comment ils fonctionnent. Il va nous dire pourquoi ce syndrome ne peut mener qu’à des vies malheureuses, et donner des solutions concrètes pour lutter contre ce syndrome. C’est un livre qui peut vraiment servir d’électrochoc aux personnes atteintes de ce syndrome sans le savoir. C’est le genre d’ouvrage qui change une vie si on le lit au bon moment. D’où mon envie de le partager ici avec vous.

Même si vous n’êtes pas atteints de ce syndrome du chic type, vous connaissez forcément dans votre entourage quelqu’un qui correspond à la définition. Et après la lecture, non seulement vous serez plus à même de le comprendre, mais vous pourrez soit l’aider directement soit lui prêter le livre. Ça pourrait lui changer la vie.

(*) Christophe André est un psychiatre et psychothérapeute français qui a écrit de nombreux livres à l’attention du grand public, notamment "Imparfaits, libres et heureux" ou "Méditer jour après jour, 25 leçons pour vivre en pleine conscience".

Chapitre 1 : le syndrome du chic type

Qui sont les chics types ?

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Ce que m’a apporté mon défi de lire 52 livres en 52 semaines, le bilan 7 ans après

Une fois que vous avez vu la vidéo cliquez ici pour rejoindre gratuitement des milliers d’entrepreneurs passionés de développement personnel en vous abonnant à la chaîne Youtube !

Ressources de la vidéo :

• La vidéo : Comment découvrir RÉELLEMENT vos FORCES et vos TALENTS
• La vidéo : 3 astuces pour BOOSTER votre PRODUCTIVITÉ
• La vidéo : Langage Corporel : Cette ASTUCE pour RÉUSSIR va vous faire TOMBER par TERRE ! 
• La vidéo : Comment manipuler les autres et avoir de l’INFLUENCE : les 6 principes
• La vidéo : 8 astuces SIMPLES pour vivre plus LONGTEMPS et en BONNE santé
• La vidéo : Comment vous PASSER de DIPLÔME avec le Personal MBA et l’entreprenariat
• La chronique du livre : Getting Things Done – S’organiser pour réussir
• La chronique du livre : Présentation Zen
• La chronique du livre : Lead The Field
• La chronique du livre : The Ultimate Sales Machine de Chet Holmes
• La chronique du livre : The Sales Bible de Jeffrey Gitomer
• La chronique du livre : 3D Negotiation de David A.Lan, James Sebenius
• La chronique du livre : SPIN Selling de Neil Rackham
• La chronique du livre : Bit Literacy
• La chronique du livre : Ces Idées qui Collent – Pourquoi Certaines Idées Survivent et d’Autres Meurent
• La chronique du livre : Serons-nous Immortels ?
• La chronique du livre : Getting Everything You can Out of All You’ve Got
• La chronique du livre : The Creative Habit (Devenir Créatif)
• La chronique du livre : Tous les marketeurs sont des menteurs, de Seth Godin
• La chronique du livre : Real World Seduction, de Swinggcat
• La chronique du livre : The Path of Least Resistance – Apprendre à Devenir la Force Créative de Votre Propre Vie 
• La chronique du livre : The unwritten laws of Business
• La chronique du livre : 45 méthodes efficaces pour Recruter avec discernement
• La chronique du livre : Making It All Work
• La chronique du livre : Personal Development for Smart People
• La chronique du livre : L’Art de la Méditation
• La chronique du livre : Deep Survival
• La chronique du livre : Influence et Manipulation
• La chronique du livre : Conversations Cruciales
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La Méthode Coué pour les nuls

Phrase résumée de « La méthode Coué pour les nuls » : Depuis bientôt un siècle cette méthode est à l’origine de bien d’autres méthodes de développement personnel, on peut résumer cette méthode par la phrase clef d’Émile Coué « Tous les jours à tous points de vue, je vais de mieux en mieux».

Par Luc Teyssier d’Orfeuil et Jean-Pierre Magnas, 2012, 386 pages.

Note : Cette chronique a été écrite par Katibel (Danièle Galicia) du blog « Forme et bien-être »

Chronique et résumé de « La méthode Coué pour les nuls » :

La méthode Coué est souvent assimilée à une recette de grand-mère pour soigner les petits bobos. La majorité des gens pense immédiatement à un placébo, mais ce n’est pas que ça. Pourtant la méthode Coué est à l’origine de bien d’autres méthodes de développement personnel comme la PNL ou la sophrologie.

Dans cet ouvrage, les auteurs ont voulu réhabiliter les réels bienfaits de cette méthode qui repose essentiellement sur l’autosuggestion consciente.

Première partie : Émile Coué, l’homme, et son œuvre.

Chapitre1 : L’homme, sa vie, sa réussite, son réseau

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Comment devenir un optimiste contagieux

Phrase résumée de « Comment devenir un optimiste contagieux » : Les 7 principes enseignés à Harvard pour développer votre bonheur, et réussir dans la vie.

Par Shawn Achor, 336 pages, 2015

Titre original : The Happiness Advantage: The Seven Principles of Positive Psychology that Fuel Success and Performance at Work

Note : cette chronique est une chronique invitée écrite par Yohann Feneche du blog cadreasucces.com

Chronique et Résumé de “Comment devenir un optimiste contagieux” :

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