6 principes et 14 conseils pour avoir un business au service de votre vie et être libre
Ressources :
- Le livre “ReWork: Change the Way You Work Forever” sur Amazon
- La vidéo : Comment attirer les TALENTS et voyager partout avec l’entreprise ASYNCHRONE (conférence au CJD)
Transcription de la vidéo :
Est-ce que cela vous est déjà arrivé de rêver d’avoir un boulot flexible où vous n’avez pas d’horaire de bureau, vous pouvez travailler de n’importe où dans le monde, on ne vous demande pas de toujours être disponible pour les appels téléphoniques et on ne vous demande pas d’être toujours prêt à répondre à quelque chose, vous pouvez travailler de manière asynchrone ?
J’ai déjà partagé plusieurs fois que toute mon entreprise est bâtie autour de ce modèle asynchrone, c’est-à-dire que je ne demande pas aux personnes qui travaillent avec moi d’échanger en temps réel. On n’a pas d’appel téléphonique, pas de réunion, pas de choses qui peuvent nous interrompre. On choisit nos propres interruptions.
Si ce genre de business model à la fois en tant qu’employé ou en tant qu’entrepreneur vous intéresse, voici le résumé d’un livre qui partage exactement comment faire cela : « 6 principes et 14 conseils pour réussir autrement » tiré du livre « Rework » de Jason Fried et David Heinemeier.
Ce livre s’adresse à vous si vous êtes un entrepreneur né – par exemple, celui qui a voulu diriger, vendre, lancer son entreprise – l’indépendant si vous êtes un artisan par exemple qui gère son petit commerce chaque jour, ou même si vous êtes un salarié qui n’en peut plus de son travail routinier, de son patron et qui rêve de passer un cap et de se lancer.
- Principe n°1 : Etre petit et frugal peut être la clé du succès.
Le monde des affaires change et subit une nouvelle réalité. Une entreprise peut être petite et avoir des millions de clients. Les technologies font en sorte que des employés et des collègues peuvent être dispersés à travers le monde et peuvent faire fonctionner une entreprise sans avoir à travailler dans les mêmes bureaux ou se rencontrer en tête à tête.
C’est exactement comme cela que mon entreprise fonctionne. Dans mon équipe, il y a des gens du monde entier. On n’a pas de bureau physique. Il y a des gens qui travaillent au Québec, en France, en Grande Bretagne, au Maroc, en Tunisie, à Madagascar, au Japon…
Il est possible de développer son entreprise sans ressource financière démesurée, sans vendre à de grandes entreprises et il est possible de rester petit sans pour autant être menacé de disparition. Cette nouvelle réalité fait aussi des sceptiques.
- Principe n°2 : Pour bien changer, il faut commencer par arrêter les choses inutiles et désapprendre d’anciennes croyances.
- Principe n°3 : Ignorez « la vraie vie ».
Bien souvent, la vraie vie, c’est l’endroit où toutes vos idées sont impossibles et irréalistes mais pour les autres.
L’histoire de la startup 37 Signals montre que la vraie vie n’est pas un endroit réel, c’est une excuse pour ne pas essayer.
Il faut comprendre que 37 Signals s’appelle maintenant Basecamp et c’est l’entreprise des auteurs. C’est une entreprise qui cartonne. Leur logiciel d’organisation Basecamp a un énorme succès.
C’est une entreprise aussi qui a une grande influence. Il se pourrait par exemple que le langage de programmation Ruby on Rails a été développé. Ils ont atteint ce succès phénoménal sans avoir de bureau. Quand ils ont pris la décision que l’essentiel de leur équipe travailleraient d’ où ils voudraient, tout le monde leur a dit qu’ils étaient fous, que dans la vraie vie, ça ne se faisait pas.
- Principe n°4 : Apprendre de ses erreurs est surfait.
La culture entrepreneuriale anglo-saxonne valorise l’échec. C’est très différent de la culture entrepreneuriale francophone qui, elle, ne valorise pas du tout l’échec.
Le point de vue des auteurs, c’est que échouer, c’est avoir essayé et c’est positif aux yeux de la société anglo-saxonne. Mais d’après eux, échouer n’est pas une précondition à la réussite surtout parce que l’échec ne donne aucun conseil sur les prochaines actions, les prochaines aventures.
Je suis entièrement d’accord avec les auteurs, mais avec ce bémol qui est que faisant partie d’une culture entrepreneuriale plutôt francophone, je vois aussi les gravages que fait le fait de ne pas accepter l’échec comme source d’apprentissage.
Mais les auteurs ont raison de dire qu’il ne faut pas non plus tomber en excès inverse, c’est-à-dire qu’il y a certains entrepreneurs qui sont tellement dans cette philosophie de « Ok, les erreurs, c’est bien, c’est intéressant, donc on va échouer d’abord et on verra après ce qui va se passer ».
Il ne faut quand même pas viser l’échec. L’échec, c’est quelque chose qui arrive malgré que vous ayez tout donné pour réussir.
Si cela vous arrive alors que vous avez vraiment tout donné pour réussir, il ne faut pas vous arrêter à cela. Il faut tirer le meilleur de ce qui est possible de cet échec, mais il ne faut pas que ça soit un objectif, ne serait-ce même qu’inconscient.
Le conseil des auteurs, c’est que lors du démarrage d’un projet, le plus important reste d’aller de l’avant et non pas de regarder le passé.
- Principe n°5 : Planifier, c’est deviner.
Un des mythes récurrents du management moderne, c’est le plan à long terme. Il faut établir un business plan, c’est-à-dire un tableau qui montre en général que dans 3 ans, on deviendra le maître du monde.
Bien sûr, c’est illusoire. Et là-dessus, je rejoins complètement les auteurs aussi.
Le business plan, j’ai juste dû en faire une fois quand j’ai créé ma toute première boîte parce qu’il fallait que je convaincs la banque et des organismes de financement de financer mon entreprise. Mais dans les faits, on met des chiffres à louche dedans et cela ne veut rien dire.
Le point de vue des auteurs partage le mien finalement. Ils disent que le marché, les technologies, les clients sont autant de critères impossibles à anticiper.
Etablir un plan, c’est donc faire une estimation : estimer quels seront les revenus de l’entreprise, quelles sont les actions des concurrents ou à quelle vitesse vos salariés pourront développer la nouvelle version de votre produit. Et sans cela que planifier, c’est toujours deviner le futur, ce qui est impossible.
A l’inverse, l’ouvrage nous recommande de décider de ce que l’on fera la semaine, le mois prochain parce que c’est cela qui fait du sens. La décision doit être rapprochée de l’action.
- Principe n°6 : La croissance est parfois inutile.
Les dirigeants cherchent souvent à faire croître leur entreprise pour suivre l’ordre établi parce qu’il existe une croyance qui pousse à avoir toujours plus de salariés, toujours plus de clients et davantage de chiffres d’affaires.
Mais attention ! Cette course au gigantisme n’est pas forcément saine et c’est un voyage sans retour.
Une fois devenu une entreprise de plus de 100 salariés, il est impossible de faire machine arrière.
Et pour le devenir, vous vous transformez bien souvent en bourreau de travail en sacrifiant votre vie et parfois femme et enfants.
On a vu beaucoup d’entrepreneurs malheureusement voir leur mariage ou leur couple échouer en grande partie parce qu’ils consacraient beaucoup trop de temps à leur entreprise par rapport à leur conjoint.
Donc, vous finissez par ne plus compter vos heures pour trouver des solutions à tous les problèmes de votre entreprise et de vos clients, et tout cela, parce que vous allez travailler plus pour travailler plus. Et finalement, quelle est la finalité de tout cela ?
Pour info, aujourd’hui, Basecamp a 54 employés alors qu’elle a été créée il y a quasiment 20 ans. Ils sont très loin d’être devenus des mastodontes même si c’est déjà une belle petite PME.
14 conseils pour mettre en pratique cette philosophie chez vous.
- Conseil n°1 : Faire votre trou dans l’univers.
Pour démarrer une affaire, il faut ressentir une urgence, être persuadé d’apporter une vision originale à des problèmes.
Je ne suis pas persuadé qu’il fallait forcément apporter une vision originale, en tout cas, apporter de la valeur à vos clients.
Les auteurs continuent : il faut commencer par ses propres problèmes, c’est-à-dire que vous essayez de repérer finalement les propres frustrations que vous avez et c’est souvent une excellente première étape pour avoir des idées de business. Dans ce cas-là, vous devenez votre premier client.
Autant être capable de valider rapidement et seul les premières versions de son produit : ce qui va être, ce que vous pouvez faire quand vous avez votre premier client.
Cela va vous permettre de faire quelque chose sans attendre, sans se dire qu’il vous faut une grande équipe ou un plan parfait pour accomplir vos ambitions. Déjà, vous prenez une avance considérable sur la majorité des gens qui ne font rien.
Bien souvent le plus dur, c’est de démarrer un produit, de poser sur le papier quelques idées.
Ne pas avoir le temps, ce n’est pas une excuse. Tout le monde a toujours mieux à faire et parfois ce n’est pas glorieux.
Par exemple, vous savez le nombre des gens qui passent des heures chaque jour devant la télévision. Rien qu’en France, c’est quasiment 4 heures par jour. Imaginez tout ce temps perdu. Si tous ces gens passaient du temps à développer leur business, il y aurait beaucoup plus d’entrepreneurs en francophonie.
Nous protégeons notre propre égo derrière l’excuse du temps, la peur de l’échec est trop souvent trop forte.
Pour faciliter le démarrage, le plus simple, c’est de tracer une ligne dans le sable.
Une ligne, cela représente ce qu’on fait ou qu’on fera, versus ce qu’on ne fera pas.
Pourquoi elle est dans le sable ?
Parce qu’il faut rester agile et s’autoriser de choisir cette démarcation. Vous allez vous dire par exemple : « Ok, à partir d’aujourd’hui, je sais que je ne ferais jamais plus d’une demi-heure de télévision par jour et que je ne ferai jamais en dessous d’une heure de travail sur mon projet de création d’entreprise ».
Savoir ce qu’on veut et ce qu’on ne veut pas dès le début, c’est salutaire et ça vous permet de vous auto-structurer.
- Conseil n°2 : Etre simple et minimaliste.
Ne rédigez aucun « Mission statement », c’est-à-dire vous n’allez pas rédiger le papier pour dire quelle va être votre mission.
Ces documents sont une profession de foi professionnelle. Si vous écoutez leurs apôtres, vous y détaillerez ce que vous ferez dans le futur, l’entreprise que vous voulez bâtir. Mais vous oublierez alors l’essentiel, on ne vous demande pas ce que vous voulez être, mais qui vous êtes. Ne rédigez pas, c’est inutile.
Ensuite, financez vous-même votre entreprise. L’argent des autres, c’est vraiment le plan Z, le plan de dernier recours.
Ne pensez pas à aller chercher l’argent d’un investisseur ou d’un business angel. Si vous devez investir dans l’entreprise, faites-le avec votre argent. Vos décisions ne seront alors plus du tout les mêmes.
D’ailleurs, vous avez besoin de moins que vous ne le pensez. Un papier, un stylo et un ordinateur suffisent à se lancer.
Et là d’ailleurs, je suis complètement d’accord avec eux, c’est exactement comme cela que j’ai démarré ma deuxième entreprise qui, aujourd’hui, me permet de très bien gagner ma vie tout en voyageant 6 mois par an et j’ai fait exactement comme cela sans aucun financement à temps partiel à côté de ma première boîte et avec des moyens extrêmement faibles.
Les auteurs continuent en vous disant de démarrer une affaire pas une startup : « Quand on démarre un business, c’est pour le voir grandir pendant des années, pas pour le vendre au bout de 4 ans. D’ailleurs, construire pour doubler, c’est construire pour échouer », c’est-à-dire construire pour rapidement atteindre un chiffre important pour vendre.
Sur le thème de la fameuse stratégie de sortie, les auteurs nous rappellent qu’on ne démarre pas une relation amoureuse en pensant à la rupture.
Moins de capital, moins de salariés, moins de fonctions à vos produits ou services, bref, cherchez à créer moins de masse.
Faire un régime a toujours été difficile y compris pour les entreprises, mais accrochez-vous parce que ça vaut le coût.
- Conseil n°3 : Accepter les contraintes.
Quand on prend des cours de théâtre, un exercice consiste à jouer une scénette tout en simulant à un handicap : ne pas bouger un bras, ne pas regarder à droite par exemple. Cet entrainement apprend à garder une consigne dans la durée.
Et oui, les contraintes ont du bon. En matière de création d’entreprise, vous devriez embrasser les contraintes.
Ne pas tout avoir oblige à être inventif. Cela empêche aussi d’en faire trop, dans un souci de vouloir trop bien faire.
Donc, ça ne sert à rien d’avoir l’ordinateur parfait, le bureau parfait, le site web parfait et les employés parfaits. Faites avec ce que vous avez et plutôt aujourd’hui que demain.
- Conseil n°4 : Construisez la moitié et non à moitié.
C’est un concept très important qui, bien sûr rejoint l’approche Lean Startup dont j’ai déjà parlé sur cette chaîne.
Travaillez sur l’essentiel mais ne bâclez pas.
Il est préférable de développer la moitié du produit, mais bien sûr un produit fonctionnel et sans avoir de produit de mauvaise qualité. Et il est impératif de commencer par les fonctions de base de votre produit. Ces fonctions doivent constituer un produit minimal suffisamment attractif.
Démarrez au centre de ce qui fait la valeur de votre projet et ignorez les détails inutiles au départ.
- Conseil n°5 : Prendre des décisions.
Prendre une décision, c’est progresser.
C’est vrai qu’on a tous tendance à maintenir des listes de choses auxquelles il faudrait penser ou réfléchir. Et ne faudrait-il pas plutôt décider de ne pas faire ou, au contraire, le planifier. De toute façon, une décision peut être revue, mais la prendre permet de progresser et de communiquer son avancement. C’est contre-intuitif, mais c’est extrêmement puissant.
- Conseil n°6 : Vous concentrer, mettre le focus.
Pour avancer, vous devez être concentré. Vous comporterez comme un conservateur de musée en supprimant toute partie non essentielle.
Un bon conservateur met de son âme dans ses collections en sélectionnant et recommande des œuvres qu’il a aimées. Du coup, vous allez avancer avec retenue. Vous vous jetterez moins dans les problèmes et vous allez prendre de la hauteur.
Plus encore, vous allez vous concentrer sur ce qui ne change pas pour éviter de vous disperser.
Et retenez cette citation : « En vous concentrant sur les fonctions permanentes des produits, vous irez dormir chaque jour avec des choses qui ne seront jamais démodées ».
Concentrez-vous également sur le travail et non sur les outils. La tonalité est dans vos doigts et pas dans l’instrument. C’est l’adage que les bons musiciens rappellent aux mauvais lorsqu’ils attribuent à leur guitare ou piano les fausses notes.
Certains d’entre vous sont attirés par les outils. Ils croient à l’outil miracle, celui qui résoudrait tout.
N’y croyez plus, c’est avant tout une question de compétence.
- Conseil n°7 : Vous lancer sans attendre le produit parfait, celui dont vous n’auriez pas honte.
N’attendez pas, sortez vite, collectez le maximum de retour et n’oubliez pas de vendre vos produits dérivés.
- Conseil n°8 : Apprendre à être productif.
Faites attention à l’illusion d’un accord.
Souvent, nous pensons avoir travaillé et livré un potentiel client alors que celui-ci n’était pas prêt à s’engager et malheureusement à rémunérer notre travail.
Trop souvent, nous nous lançons sous la base de document abstrait alors que nous devrions échanger sur la base d’éléments concrets, notamment un produit minimum viable.
N’oublions pas qu’il existe aussi de multiples raisons d’arrêter et que nous ne devons jamais cesser d’y penser et de réfléchir à une meilleure option que la nôtre.
D’ailleurs quand on parle de productivité, nous savons tous que l’interruption est l’ennemi de la productivité, mais les auteurs vont plus loin et prennent une posture radicale sur l’un des éléments majeurs des entreprises d’aujourd’hui.
Ils affirment que les réunions sont toxiques, qu’une réunion, c’est une perte d’argent vu le nombre de personnes nécessaires et le temps de préparation.
« Pas mal, c’est bien », c’est-à-dire qu’il faut préférer une solution simple qui fonctionne et qui résout les problèmes que vous avez à l’instant plutôt qu’une solution parfaite mais qui mettrait du temps à voir le jour.
Egalement, il faut privilégier les petites victoires. A chacune d’entre elles, votre motivation sera renforcée et vous poursuivrez vos aventures. L’enthousiasme retombe vite et plus rythmé sera votre parcours, plus vite vous aurez l’occasion de recharger votre batterie de courage, d’autant qu’aucun d’entre nous n’est un héros.
Notre éducation nous encourage à nous dépasser, à être David face à Goliath. Mais ces valeurs nous rendent aveugles et nous font travailler trop dur, nous éloignant de la solution.
Alors, pensez à chercher de l’aide, à échanger avec les autres et à aller dormir pour rester en forme. Beaucoup trop d’entrepreneurs ne dorment pas assez.
Progresser à petits pas.
L’humanité tout entière est très mauvaise dans les estimations. Nos estimations échouent systématiquement ou presque. Alors, mieux vaut avancer à petits pas, estimer de petites choses et ne pas sombrer dans le gigantisme des plannings et des business plans sur 3 ans.
Oui, les longues listes des choses à faire ne sont jamais achevées. Nous en avons tous fait l’expérience.
Nous nous sentons dépassés par notre charge de travail, nous écrivons une to do list que nous ne finissons jamais. Pire, nous nous sentons coupables de ne pas l’avoir complètement terminée.
Pour ne pas se décourager, prenons donc de petites décisions.
Les auteurs partagent l’exemple de Ben Saunders qui a rejoint le Pôle Nord à pied et en solitaire pendant 72 jours.
Comment a-t-il fait ?
Ben confie que les seules décisions qu’il prenait étaient de rejoindre le tas de glace qu’il avait en face de lui et de recommencer chaque jour. Il a cassé son objectif extrêmement ambitieux en petits objectifs facilement atteignables.
- Conseil n°9 : Embrasser la concurrence.
La concurrence est une bonne chose. Elle suscite une émulation et évite les monopoles dormant sur leur rente. Mais il faut aussi y faire face et se distinguer.
Ainsi, les auteurs nous livrent plusieurs adages listés ci-dessous :
- Ne pas copier.
Copier, c’est une attitude passive qui ne crée pas de valeur. Tôt ou tard les clients se lassent et optent pour des solutions originales.
- Décomoditiser votre produit d’entre économie globalisée, tout le monde fait la même chose ou pas tout à fait.
Alors, plutôt que de vous laisser banaliser, vous devez chercher les attributs uniques et définir votre produit au-delà d’une simple marchandise.
- Choisir votre combat.
Avoir de la personnalité, c’est aussi savoir dire non ou encore être contre.
Dire tout le mal que l’on pense d’un concurrent ou d’une actualité n’est pas naturel car c’est contraire bien souvent à notre éducation. Mais les gens adorent les conflits et ses positions. Trancher vous rend bien souvent plus visibles et plus lisibles.
Alors parenthèse quand même, je tiens à mettre un bémol, faites attention quand même à ne pas devenir un hater et aussi faites attention, dans pas mal de pays, c’est grosso modo interdit de parler d’un concurrent surtout en mal notamment dans les pays francophones comme la France. Clairement, c’est illégal. Si vous parlez en mal d’un concurrent et qu’il vous traine en justice, vous êtes à peu près sûr de perdre et de devoir payer plusieurs milliers d’euros de dommages et intérêts. Donc, faites attention à la manière dont vous le faites. Une actualité, c’est déjà un peu plus notre.
- Sous-performer votre concurrence et de ne pas faire trop attention à ce qu’ils font.
En effet, plutôt de toujours chercher à en faire plus ou être plus performant, sous-performer ses concurrents aide à rester simple, léger et à retirer de la complexité de son offre.
- Conseil n°10 : Apprendre à dire « Non ».
« Non » est la réponse par défaut que les auteurs recommandent. Encore une fois, ils nous alarment sur la croissance pour maitriser.
Ne pas faire grossir inutilement son produit ou son entreprise, c’est aussi savoir dire «Non » quand un prospect voudrait voir sa fonction dans le produit.
Au lieu de dire « oui, nous pouvons », il convient de bien y réfléchir et de ne pas céder à la panique.
Ainsi, laissons nos clients nous dépasser. Si une autre entreprise cliente a fortement évolué, elle aura probablement des besoins plus importants, elle demandera des fonctions plus spécifiques.
Rework insiste pour ne pas chercher à suivre forcément ses propres clients.
Quand on y réfléchit en détail, on comprend mieux. Plus le produit sert à une moyenne grande entreprise grâce à des fonctions spécifiques, plus ce même produit se complexifie et par conséquent s’éloigne des besoins plus simples du plus grand nombre.
Ainsi, lorsque vous planifiez vos produits et services, ne confondez pas « enthousiasme » et « priorité ». On est parfois emballé par des détails et on se concentre alors sur des choses futiles. On néglige les éléments essentiels qui valorisent le produit une fois déballé à la maison.
L’ergonomie ou l’aspect pratique du produit sont autant de choses auxquelles il faut faire attention. Il faut enrichir le produit au fur et à mesure des remarques des clients existants.
- Conseil n°11 : Faire du marketing 101, One O One, comme le disent nos amis anglo-saxons, ce qui veut dire du marketing pour débutant.
Pour cela, vous devez souhaiter la bienvenue à l’obscurité.
L’idée est simple, on a les avantages de ces inconvénients.
Lorsque vous démarrez une nouvelle activité, personne ne vous connait, personne ne vous surveille. Vous avez donc le loisir de faire des essais, de nombreuses erreurs sans qu’elles portent préjudice à votre entreprise.
C’est exactement ce que je dis à mon audience. Je dis toujours : « quand vous démarrez sur le web, que ce soit une chaîne youtube, un blog, une startup ou ce que vous voulez, il y a une bonne et une mauvaise nouvelle. La mauvaise nouvelle, c’est qu’il n’y a que votre mère qui va suivre ce que vous faites au début, et la bonne nouvelle, c’est qu’il n’y a que votre mère qui va suivre ce que vous faites au début. Donc, vous vous en foutez complètement de faire un truc parfait parce que de toute façon, elle va trouver cela génial. Vous pouvez juste vous lancer.
Les auteurs continuent en disant : « plantez-vous, mais plantez-vous en vous constituant une audience au fur et à mesure, un public fidèle à vos contenus et à vos idées ».
L’auteur a depuis longtemps un blog qui attire des dizaines de milliers de personnes. Depuis 10 ans, il a fidélisé ses lecteurs au travers de textes de qualité. Ses lecteurs sont autant de potentiels clients et de potentiels relais de communication.
Ensuite, personne n’aime les fleurs en plastique. Nous préférons tous les choses authentiques. Alors plutôt que de chercher à tout prix la qualité professionnelle, les auteurs recommandent de conserver les petites impuretés qui révèlent notre personnalité.
Et autre parenthèse, c’est exactement ce que je fais sur ma chaîne youtube ou dans une vidéo. Parfois je fais des erreurs de prononciation, parfois je bute un peu sur un mot.
Je pourrais facilement éviter cela grâce à mon logiciel de l’édition ou même demander à mon monteur vidéo de s’en occuper, mais j’aime bien.
Pas toute, mais j’aime bien en laisser quelques-unes parce que rien n’est parfait, on est tous humain. Je pense que cela rajoute à la fois un peu plus de chaleur humaine et aussi ça vous montre que cela participe à ce message global qui est que : « cela ne sert à rien d’attendre d’être parfait pour faire quelque chose ».
Ensuite, vous devez surpasser vos concurrents dans l’enseignement.
Donnez plus de conseils, plus de trucs et astuces. Formez-les au sujet de nouvelles idées ou de nouvelles technologies.
Donnez d’abord et recevez ensuite une fois que la confiance est établie avec votre public. C’est une technique largement employée par les cuisiniers. Ils partagent leur recette dans d’innombrables livres de cuisine. Ces livres sont à la fois un revenu en soi, un produit dérivé, mais ils servent aussi à construire une image et une réputation.
Rework recommande d’aller même plus loin et de laisser les visiteurs aller derrière la scène, de voir les coulisses, et révéler comment les choses sont construites. Faire rencontrer aux clients les gens qui font le produit ou le service, humaniser l’entreprise et la rendre plus attractive.
Quoi de plus facile aujourd’hui ?
Vous prenez votre smartphone, vous filmez en HD les quizz de votre entreprise, vous présentez les gens de votre équipe et vous mettez cela sur youtube. En quelques minutes, c’est fait, c’est authentique et les gens vont adorer.
Comment faire pour faire goûter à vos clients potentiels et ainsi leur faire découvrir le caractère unique de vos produits ?
Rework apporte une réponse tranchée. Les dealers de drogue le font bien.
Ils offrent une petite quantité et donne ainsi l’envie aux clients, aux gens de devenir clients.
Bien sûr, la drogue, c’est du poison. Mais en tout cas, au niveau marketing, ils ont tout compris.
Il suffit aussi que vous donniez un échantillon gratuit à vos prospects, à vos clients potentiels pour pouvoir les convaincre plus facilement que votre produit est fait pour eux.
- Conseil n°12 : Conseils pour les embauches.
Commencez par exercer vous-même le job en question, surtout s’il s’agit d’un boulot en lien avec les clients, comme le support téléphonique, le commerce… En pratiquant, nous comprendrons le tenant et aboutissant de l’emploi et nous finirons par embaucher quand ça fera très mal, quand il ne nous sera plus possible de faire autrement.
Cela ressemble à une évidence, mais ce comportement n’est pas forcément celui de tous.
Quand on est chef d’entreprise, on est parfois comme Steve Jobs, le fondateur charismatique d’Apple.
Jobs ne voulait travailler qu’avec des gens exceptionnels et il faisait des propositions d’embauche quasi systématique à ce qu’il croisait.
Rework, au contraire, nous recommande de laisser partir même les gens exceptionnels.
Evitez le syndrome des cocktails : Un verre à la main, au milieu d’étrangers, nous sommes tous très polis et nous évitons les conflits.
Une entreprise doit être remplie de personnalités différentes avec de fortes convictions.
Trop souvent, baser son analyse des candidats sur des critères classiques est ridicule. Compter les expériences sans en mesurer la pertinence, ça ne mène à rien. Plutôt que de regarder combien de temps les candidats ont travaillé dans un domaine, il est plus efficace de comprendre comment et pour quel résultat.
A ce sujet, les auteurs enfoncent le clou.
Oubliez les diplômes qui ne sont que la représentation d’une compétence passée est souvent trop formelle. Et là, en tant qu’auteur du livre « Tout le monde n’a pas la chance de rater ses études », je ne peux qu’abonder dans le sens des auteurs.
Ensuite, tout le monde travaille dans une petite équipe. Ce qui compte, c’est d’être productif.
Embauchez des auto-managers ou autrement, pensez à recruter des gens autonomes.
Enfin, les meilleurs sont partout dans le monde. Internet permet de faire travailler des gens à l’autre bout du monde pour vous, alors pourquoi ne pas en profiter ?
Embauchez le meilleur auteur.
Lorsqu’on fait les entretiens de recrutement, on est souvent indécis. On a du mal à juger entre 2 ou 3 candidats. Rework pousse à recruter celui qui sait le mieux raconter une histoire à l’écrit ou à l’oral. C’est une façon de déceler la faculté de synthèse, de communication et d’empathie des gens.
Testez vos futurs employés.
Lire un CV ou faire un entretien n’est pas suffisant. Il faut mettre en situation les candidats en les soumettant à des tests réels.
Si vous recrutez un photographe, vous regarderiez ses photos. Alors si vous recrutez un hotliner, pourquoi ne pas lui faire décrocher le téléphone ?
- Conseil n°13 : Prendre les responsabilités des erreurs.
Quand on est chef d’entreprise, parfois les choses vont mal. Vous êtes responsable des problèmes causés par vos produits.
Que vous soyez le patron d’une multinationale pétrolière ou d’une petite affaire de quartier, il faut être capable de gérer ces périodes délicates.
Commencez par être celui ou celle qui annonce les mauvaises nouvelles.
En restant humble et sincère, vous incarnerez la prise de conscience de l’entreprise aux yeux des clients.
Faites-le vite et allez à l’essentiel. Plus vous réagirez vite, plus vous serez crédible pour vos clients. Et faites attention à comment vous allez dire que vous êtes désolé, à la première personne « je suis désolé » et non pas « nous nous excusons » sans euphémisme.
Evitez les formules creuses ou hypocrites comme « nous sommes désolés pour les inconvénients créés » sans conditionnel que vous auriez ressenti.
Allez-y Franco ! Faites une bonne excuse, franche, sincère.
Dans tout le cas, le livre recommande de mettre tout le monde en première ligne.
Bien entendu, les commerciaux ou les supports téléphoniques sont en contact régulier avec les clients. Mais tout le monde, cela signifie aussi que les ingénieurs et les techniciens qui font votre produit doivent aussi entendre le son de la voix des clients. C’est impératif si on veut éviter le téléphone arabe.
Et Rework nous livre un dernier conseil : prendre sa respiration.
Lorsqu’on entend les premières critiques sur une nouveauté ou à un nouveau produit, il faut savoir rester calme et distinguer le bon grain de l’ivraie.
- Conseil n°14 : Développez la culture de votre entreprise.
La culture d’entreprise est un concept mystérieux pour beaucoup d’entre nous. Rework nous rappelle qu’on ne crée pas une culture mais qu’elle est le résultat d’un comportement régulier, celui qu’on a tous les jours.
Dans une petite entreprise, les décisions doivent être temporaires, d’ailleurs de trop penser à des futurs hypothétiques : « que se passera-t-il si… »
Expliquez vos idées à vos salariés. Ne cherchez pas à recruter des rock stars et échangez avec eux comme des adultes parce qu’ils n’ont pas 13 ans.
Envoyez-les à la maison à 5 heures. On est bien loin de la culture du patron maniaque et force est de constater que cette maxime croule sur le bon sens. Dans une économie de la connaissance et de la créativité, il faut avoir un cerveau frais et neuf.
Je ne suis pas d’accord avec les auteurs sur ce point dans le sens où il y a énormément de points communs entre la philosophie et les auteurs de Rework et celle que j’ai moi-même pour organiser mon entreprise. La grosse différence, c’est que oui, je n’ai pas de bureau, mes freelances travaillent dans le monde entier et on n’a pas d’horaire de bureau. Donc, il n’y a pas de sens à dire « on renvoie les gens à 5 heures » parce que les gens n’ont pas besoin de venir à 9 heures au bureau, ils travaillent quand ils veulent.
Cela rejoint finalement à leur conseil de prendre des gens autonomes.
Les personnes qui travaillent pour moi travaillent quand ils veulent, de où ils veulent et je me fous finalement de savoir où ils sont dans le monde puisqu’on est en mode asynchrone. On ne demande à personne d’échanger en temps réel, il n’y a pas d’appel téléphonique, il n’y a pas de réunion et ça leur donne une grande liberté.
Evidemment, ce n’est pas fait pour tout le monde. Mais pour tous les gens qui aiment la liberté et l’autonomie, c’est vraiment une condition de travail exceptionnelle.
Les auteurs continuent : « Ne créez pas de gros conflits pour un oui ou pour un non. Soyez vous-même et pas le patron idéalisé et robotisé que vous pourriez imaginer. »
Bannissez le mot ASAP (aussi vite que possible) comme si c’était un poison et bannissez les mots de 4 lettres en anglais : need (avoir besoin), can’t (ne pas pouvoir) et easy (facile).
La Tribu des Mentors : préface
Chers lecteurs, tout comme l’année dernière avec les Outils des Géants, j’ai cette année l’honneur de préfacer le dernier livre de Tim Ferriss en version française, la Tribu des Mentors 🙂 .
Tout comme la dernière fois ce fut un plaisir de répondre à cette demande, comme ceux qui me suivent depuis un moment le savent, étant donné à quel point le livre La Semaine de 4 Heures a changé ma vie 😉
Ainsi contrairement à la dernière fois, place à la préface sans plus de préambule !
Si vous préférez la vidéo au texte, j’ai préparé une chronique illustrée du livre en vidéo 🙂:
La Tribu des Mentors de Tim Ferriss : préface d’Olivier Roland
« Il y a 999 défenseurs de la vertu pour un seul homme vertueux. »
Henry David Thoreau
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la tribu des mentors pdfPère riche, père pauvre : un livre qui a changé ma vie !
Peu de livres pourront avoir autant d’impact sur votre vie que Père riche Père pauvre de Robert T Kiyosaki. En ce qui me concerne, ce livre a changé ma vie. Il m’a ouvert les yeux sur le secret de l’argent, l’enrichissement et comprendre dans quoi investir. Cet article revient sur les enseignements que l’on peut tirer de la lecture de ce livre et ouvre les horizons sur les opportunités d’investissements à effectuer aujourd’hui.
Note : Cet article invité a été écrit par Ayed Tahar du blog e-amazonien.fr
L’argent, quelle est sa réelle utilité ?
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pere riche pere pauvre lire, pere riche pere pauvre livres du new York times sur le business, un pere pauvre un pere richeRevenu complémentaire : De l’idée au revenu en 27 jours (Side Hustle)
Phrase-résumée de "Revenu complémentaire : De l’idée au revenu en 27 jours (Side Hustle) " : Transformer vos passions en nouvelles sources de revenus sans quitter votre activité principale : c’est possible grâce à cette méthode qui vous accompagnera pas à pas dans votre nouvelle vie de Side Hustler !
Par Chris Guillebeau, 2017, 272 pages
Titre original : Side Hustle – From Idea to Income in 27 Days
Note : Cette chronique est une chronique invitée écrite par Dimitri Carlet du site Side Hustle France
Chronique et résumé de “Side Hustle” :
Un peu plus qu’un « petit boulot » et moins qu’une start-up, un Side Hustle consiste à développer une activité à côté de votre emploi salarié, vos études ou votre entreprise principale :
- Soit pour arrondir vos fins de mois en gardant la sécurité d’un emploi salarié,
- Soit pour tester une idée de création d’entreprise sans investissement financier important et sans risque.
Introduction :
Chris Guillebeau est né en 1978 aux Etats-Unis. Globe-trotteur, entrepreneur, auteur de plusieurs best-sellers dans les domaines du développement personnel et de l’entreprenariat, il est le fondateur de la Side Hustle School et anime un podcast quotidien relatant la réussite d’entrepreneurs et la transformation de leurs idées et passions en sources de revenus complémentaires.
Il est en particulier l’auteur du livre "The $100 Startup" sorti en 2012 (traduit en français : 100 € pour lancer son business, 2014) dans lequel il développait déjà le concept de Side Hustle sur la base d’exemples de réussites d’entrepreneurs rencontrés lors de ses voyages aux quatre coins du globe (il a visité chacun des 193 pays de la planète).
Chris Guillebeau n’est pas l’inventeur du concept de Side Hustle, mais il est certainement l’un des auteurs qui ont rendu le terme aussi populaire aux USA. Dans son livre "Side Hustle", Chris Guillebeau prend le lecteur par la main et lui propose une méthode pas à pas et sans risque pour transformer une idée en revenus.
Le livre est présenté sous la forme d’un défi de 27 jours et autant de chapitres répartis en 5 semaines / sections :
- Première semaine : faire émerger un maximum d’idées,
- Deuxième semaine : sélectionner les meilleures idées,
- Troisième semaine : préparer votre lancement,
- Quatrième semaine : lancer et commercialiser,
- Cinquième semaine : évaluer les résultats et finaliser.
Chacun des 27 jours du défi explique au lecteur une étape de la création d’une activité de type Side Hustle (concept expliqué dans le premier chapitre). Comme à son habitude, l’auteur débute chaque chapitre en l’illustrant par l’exemple d’un entrepreneur, en se focalisant sur un point précis de sa success-story.
Jour 1 : Prévoir l’avenir
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création dentreprisePréface à “Outils des géants”, le dernier livre de Tim Ferriss
Les amis, aujourd’hui sort le dernier livre de Tim Ferriss en version française, Les Outils des Géants – un résumé 20/80 des meilleurs outils utilisés par les centaines de champions sportifs, scientifiques géniaux, entrepreneurs au top et autres milliardaires pour réussir, qu’il a interviewé pour son podcast au fil des ans.
Et c’est un double honneur pour moi les amis.
Un honneur tout d’abord car, à la demande de mon éditeur, j’en ai écris la préface de la version française. Et que cette préface apparaît avant celle originale d’Arnold Schwarzenegger, excusez du peu 😉 .
Et surtout, parce cette préface ferme d’une certaine façon la boucle que j’ai ouverte il y a 9 ans quand j’ai lu La Semaine de 4 Heures pour la première fois. À l’époque, je travaillais 70 heures par semaine dans une entreprise qui était à peine rentable (comparé aux résultats que fait ma nouvelle entreprise aujourd’hui), je prenais au maximum une semaine de vacances, 2 fois par an, et je n’avais jamais quitté l’Europe.
Aujourd’hui, je voyage 6 mois par an, mon entreprise est florissante, mon livre “Tout le monde n’a pas eu la chance de rater ses études” s’est vendu à 20 000 exemplaires 6 mois après sa sortie, et j’aide des centaines de milliers de personnes chaque mois à travers mes blogs, ma chaîne Youtube et mes formations. Et mon nom apparaît sur la couverture du dernier livre de Tim.
Ce n’est pas grand chose, mais c’est beaucoup aussi. Tout un symbole, qui me montre aussi qu’il est temps pour moi de réfléchir à de nouveaux objectifs, auxquels je vais réfléchir dans les prochains mois 🙂
Et sans plus attendre, place à la préface :
Les Outils des Géants : préface d’Olivier Roland
J’ai quitté l’école à 18 ans, pour créer ma première entreprise à 19 ans, et ce fut une aventure extraordinaire. Je m’échappais d’un système ennuyeux que je détestais pour devenir libre et vivre une aventure passionnante.
En tous cas, c’était le plan.
Quelques années plus tard, je cherchais désespérément un moyen d’échapper à ce que je devais bien reconnaître être une prison dorée, construite par moi-même. Passé l’enthousiasme initial, j’ai pris conscience que travailler 60 à 70 heures par semaine et n’avoir qu’une semaine de vacances par an n’était pas exactement la meilleure chose à faire pour mon épanouissement personnel.
Problème : mon entreprise était ma seule source de revenus et je ne voyais pas comment la revendre. En tant que gérant d’entreprise en France je n’avais pas droit au chômage, et je ne voyais pas comment réduire mon temps de travail sans réduire à néant la rentabilité de l’entreprise et la faire couler avec ses deux salariés.
Comment sortir du piège ?
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les outils des geants pdf, les outils des geants pdf gratuit, les outils des geants thimothy pdf free, tim ferris eliminerLe Messager Millionnaire
Phrase résumée de “Le messager millionnaire” : Ce livre va vous apprendre que vos connaissances et votre expérience ont une véritable valeur marchande et qu’il existe, de par le monde, des personnes intéressées par votre savoir qui seraient prêtes à vous rémunérer pour obtenir cela.
Par Brendon Burchard, 2012, 254 pages.
Titre original : The millionnaire messenger
Note : cette chronique invitée a été écrite par David Barbion du blog "Je contrôle mon cerveau" dont l’objet est d’être un mode d’emploi pour le cerveau.
Chronique et résumé de « Le Messager Millionnaire »
INTRODUCTION
Ce livre est fondé sur les trois arguments suivants :
- Vos connaissances et vos expériences (à propos de n’importe quel sujet et dans n’importe quel domaine) ont une valeur marchande.
- Cela peut aider les autres à réussir.
- Et vous pouvez être rétribué et gagner très confortablement votre vie en partageant vos conseils.
Nous vivons dans une période entrepreneuriale sans précédent où l’information devient une valeur essentielle et où les nouveaux canaux de communication privilégient le développement d’une nouvelle industrie florissante : l’industrie des experts.
Si vous avez un message à transmettre et une connexion internet, vous pouvez faire carrière dans cette industrie et être payé pour vos connaissances en transmettant ce message au travers les six canaux d’information que sont la rédaction de livres, la conduite d’ateliers, l’accompagnement, le conseil, la fourniture de produits et de programmes en ligne et la tenue de séminaires.
Ce que m’a apporté mon défi de lire 52 livres en 52 semaines, le bilan 7 ans après
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Ressources de la vidéo :
- La vidéo : Comment découvrir RÉELLEMENT vos FORCES et vos TALENTS
- La vidéo : 3 astuces pour BOOSTER votre PRODUCTIVITÉ
- La vidéo : Langage Corporel : Cette ASTUCE pour RÉUSSIR va vous faire TOMBER par TERRE !
- La vidéo : Comment manipuler les autres et avoir de l’INFLUENCE : les 6 principes
- La vidéo : 8 astuces SIMPLES pour vivre plus LONGTEMPS et en BONNE santé
- La vidéo : Comment vous PASSER de DIPLÔME avec le Personal MBA et l’entreprenariat
- La chronique du livre : Getting Things Done – S’organiser pour réussir
- La chronique du livre : Présentation Zen
- La chronique du livre : Lead The Field
- La chronique du livre : The Ultimate Sales Machine de Chet Holmes
- La chronique du livre : The Sales Bible de Jeffrey Gitomer
- La chronique du livre : 3D Negotiation de David A.Lan, James Sebenius
- La chronique du livre : SPIN Selling de Neil Rackham
- La chronique du livre : Bit Literacy
- La chronique du livre : Ces Idées qui Collent – Pourquoi Certaines Idées Survivent et d’Autres Meurent
- La chronique du livre : Serons-nous Immortels ?
- La chronique du livre : Getting Everything You can Out of All You’ve Got
- La chronique du livre : The Creative Habit (Devenir Créatif)
- La chronique du livre : Tous les marketeurs sont des menteurs, de Seth Godin
- La chronique du livre : Real World Seduction, de Swinggcat
- La chronique du livre : The Path of Least Resistance – Apprendre à Devenir la Force Créative de Votre Propre Vie
- La chronique du livre : The unwritten laws of Business
- La chronique du livre : 45 méthodes efficaces pour Recruter avec discernement
- La chronique du livre : Making It All Work
- La chronique du livre : Personal Development for Smart People
- La chronique du livre : L’Art de la Méditation
- La chronique du livre : Deep Survival
- La chronique du livre : Influence et Manipulation
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Mon premier plateau télé
Ressources :
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- La vidéo : Comment mon entreprise me permet de voyager 6 MOIS par an – Conférence ING
- La vidéo : Comment SURMONTER la PEUR de parler en PUBLIC et vous AMUSER sur scène 🙂
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livre comment réussir sa vieLes 3 principes pour réussir dans tous les domaines de votre vie
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- La vidéo : Pourquoi lire régulièrement fait vivre plus LONGTEMPS ?! La PREUVE scientifique
- Le livre “Comment se faire des amis” sur Amazon
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La semaine de 4 heures : extraits inspirants
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Ressources de la vidéo :
- Le livre “La semaine de 4 heures” sur Amazon
- La vidéo : OPEN d’André Agassi : extraits INSPIRANTS (38/365)
- La vidéo : La SEMAINE de 4 HEURES en 12 PRINCIPES – Tim Ferriss
- La vidéo : Comment VAINCRE ses PEURS (7/365)
- La vidéo : Comment gagner du temps, être plus heureux et plus positif avec la diète médiatique
Transcription texte (littérale) :
Comment Stéphane Leduc gère sa maison d’édition à distance
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Ressources de la vidéo :
- Le livre “La prodigieuse machine à vendre“
- La chronique du livre “La semaine de 4 heures” en vidéo : La SEMAINE de 4 HEURES en 12 PRINCIPES – Tim Ferriss
- La chronique du livre “Comment se faire des amis” en vidéo : 9 principes SIMPLES pour se faire des AMIS et INFLUENCER les autres
- La vidéo: Comment travailler SEUL et monter son entreprise sans ÉQUIPE ?
- Le livre: La semaine de 4 heures sur Amazon
- Sa chronique dans le blog
- Le livre: Comment se faire des amis sur Amazon
- Sa chronique dans le blog
Transcription texte (littérale) :
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stephane leduc editionsTout le monde n’a pas eu la chance de rater ses études : les news !
Ressources :
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- La vidéo : Comment créer une entreprise SANS argent
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Transcription texte (littérale):
La sortie de mon livre « Tout le monde n’a pas eu la chance de rater ses études » est imminente.
Le manuscrit est aujourd’hui terminé, et aussi l’épreuve, la version définitive de livre juste avant l’impression.
Les tout premiers exemplaires vont être imprimés le 8 septembre. Et la sortie officielle, c’est pour le 23 septembre. Du coup, la couverture définitive est également prête.
J’ai commencé à avoir des nouvelles de médias puisque j’ai plusieurs attachés de presse sur cette mission, notamment Caroline qui est l’attachée de presse des Editions Leduc. Il y a aussi Fred qui travaille pour moi.
Aujourd’hui, j’ai déjà eu une interview de la part d’un journal francophone ici à Londres et il y a pas mal de magazines et peut-être même d’émissions de télé qui sont intéressées par le sujet, sachant que là pendant le mois d’août, forcément la plupart des gens était en vacances.
Donc, attendez-vous à me voir ou à voir le livre dans pas mal de médias à partir de septembre. En tout cas, c’est le but parce qu’évidemment, avec ce livre, je veux toucher, aider un maximum de personnes.
Fred est d’ailleurs venu à Londres pour prendre plusieurs photos de moi que les journalistes vont pouvoir utiliser dans leurs articles.
Tout va bien. C’est vraiment l’aboutissement d’un projet qui était beaucoup prenant que ce que je pensais parce que j’ai quand même passé trois ans et demi à l’écrire.
Ça va faire presque 4 ans entre le moment où j’ai signé le contrat et le moment de la date de parution.
Ce ne sera pas un livre pour les timides. J’ai regardé la mise en page de l’épreuve. Il y aura plus de 500 pages. Donc, pas les 620 que j’avais dit au début parce que les Editions Leduc ont fait une adaptation sans retirer de texte, ils ont juste mis plus de texte dans une page. Il y aura du coup moins de 600 pages, mais plus de 500 quand même.
Il y a trois grandes parties.
1- La critique du système éducatif occidental et notamment francophone, en pointant plusieurs insuffisances claires du système éducatif, comme son incapacité à enseigner efficacement des langues étrangères.
2- Comment contourner soi-même les limites du système éducatif en hackant son éducation, en devenant plus intelligent, en apprenant à apprendre ?
3- Comment devenir liber en créant l’entreprise qui soit au service de notre vie, plutôt que notre vie soit au service d’une entreprise, et ce avec le maximum de chance de réussite et le minimum de risque ?
J’ai vraiment voulu créer le livre que les gens qui se bougent, les rebelles intelligents pourront utiliser comme guide pour être libres et heureux au XXIe siècle.
Ça parait extrêmement ambition. J’ai vraiment beaucoup d’ambitions avec ce livre.
Après avoir beaucoup voyagé, je peux vous dire qu’en francophonie en général et en France en particulier, on a vraiment un manque d’état d’esprit entrepreneurial qui est important.
Cela vient en partie du fait qu’on ne dit pas assez aux gens comment ils pourraient réussir autrement que par le sempiternel « passe ton diplôme et fais du métro, boulot, dodo pendant 40 ans ».
Je pense qu’en France et dans beaucoup de pays francophones, il y a beaucoup de braises, mais qu’on les a mouillés toutes leurs vies. Du coup, elles n’ont jamais pu prendre.
Je veux être juste la petite brise qui va souffler sur ces braises qui ont été mouillées toutes leurs vies et qui va leur permettre de s’épanouir parce que finalement, je parle à des gens qui ressentent au fond d’eux un appel à quelque chose de différent, un appel à plus de liberté, plus de créativité, à plus d’indépendance, à plus de réalisation de soi tout en apportant de la valeur à soi-même et aux autres.
Je vais essayer dans ce livre de vous donner le maximum pour que vous puissiez vraiment réussir complètement à réaliser vos aspirations.
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tout ler monde na pas eu la chance de raterComment PARTICIPER à mon livre – et sa DATE de PUBLICATION ! :)
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Ressources de la vidéo :
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- La vidéo : Défi Livre 2013 : Signature du livre aux Editions Leduc par Olivier Roland
Transcription texte :
Quels sont les TOP LIVRES appréciés par les entrepreneurs ?
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- Acheter “La puissance de votre subconscient“, de Joseph Murphy sur Amazon.
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Ressources de la vidéo :
Transcription texte :
Olivier Roland : Bonjour, ici Olivier Roland. Je me trouve actuellement aux Web2Connect. Nous avons une petite pause networking et j’en profite pour poser une question intéressante aux entrepreneurs qui sont là.
Olivier Roland : Maria Annell, Destination Réussite. J’ai une question pour toi. Quel est le livre qui a le plus changé ta vie ?
Maria Annell : Il va falloir choisir.
Olivier Roland : C’est dur.
Maria Annell : Je vais prendre un dans le lot. Je pense à « Femmes qui courent avec les loups » qui sont des contes, l’inspiration qui prend le lien avec des contes, des légendes très anciennes et la condition de la femme aujourd’hui.
Olivier Roland : Ok. Merci beaucoup.
Olivier Roland : Simon, tu as un truc qui s’appelle Up Training. Quel est le livre qui t’a le plus impacté ?
Simon : Évidemment, c’est « La semaine de 4 heures ».
Olivier Roland : Qu’est-ce que ça t’a apporté en trois mots ?
Simon : C’est le Life style design.
Olivier Roland : Ça veut dire comment concevoir sa vie. On est en focus sur la qualité de vie.
Simon : Exactement. Comment travailler 4 heures et vivre la vie qui vaut la peine d’être vécue ? Comme tu le dis si bien.
Olivier Roland : Merci.
Olivier Roland : Comment tu t’appelles ?
Youmna : Youmna.
Olivier Roland : Quel est le livre qui a le plus impacté ta vie ?
Youmna : Je vais parler du dernier. Je ne sais pas si c’est le plus fort, mais c’est celui qui m’a impacté le plus en ce moment. C’est le livre de Murphy «La puissance de votre subconscient».
Olivier Roland : Tu peux en trois mots dire ce que ça t’a apporté ?
Youmna : Ça m’a expliqué comment est-ce que je pouvais me relier à mon subconscient pour faire advenir des désirs des choses que j’avais envie de réaliser.
Olivier Roland : Merci beaucoup.
Youmna : Je t’en prie.
Olivier Roland : Je suis avec deux super entrepreneurs. Vous pouvez vous présenter rapidement ?
Thomas Gasio : Salut, Thomas Gasio. J’accompagne les entrepreneurs à réussir son YouTube.
Sergio : Salut, Sergio Labaury. Je suis spécialiste francophone de Napoléon Hill et je mets la science du succès sur Napoléon Hill et l’œuvre de Napoléon Hill en ligne.
Olivier Roland : Ils ont travaillé leurs punch line et leurs elevator speech.
La question que je vais vous poser en live, c’est : quel est le livre qui a le plus impacté votre vie ?
Thomas Gasio : « La semaine de 4 heures ».
Olivier Roland : Tu es le deuxième à le dire.
Sergio Labaury : « Plus malin que le diable ». Seulement, il aurait pu ne pas impacter ma vie, il a changé tout.
Olivier Roland : « Plus malin que le diable » de Napoléon Hill, qui est d’ailleurs de manière totalement un hasard total, mais tu le dis également.
Sergio Labaury : Oui, tout à fait.
Olivier Roland : Qu’est-ce que ça a eu comme impact dans ta vie ?
Sergio Labaury : Je me suis rendu compte de l’impact des habitudes sur mon quotidien. En fait, je me suis aussi rendu compte de tous ces pièges que la nature humaine contient et dans lesquelles j’étais la plupart du temps tombé. Comment faire pour aller au rencontre de cette nature humaine qui parfois nous tend des pièges ? C’est ça que ce livre a un impact pour moi.
Olivier Roland : Et toi ?
Thomas Gasio : « L’art de l’enchantement ».
Olivier Roland : Qu’est-ce que ça t’a apporté ?
Thomas Gasio : Ça apprend à avoir un état d’esprit, il nous fait vivre une expérience exceptionnelle à ses clients.
Je m’arrêterai là, mais c’est vraiment un livre super inspirant qui vous fait poser les bonnes questions pour les business.
Olivier Roland : Merci à vous.
Olivier Roland : Tu peux te présenter ?
Élodie Beaucent : Élodie Beaucent, coach en nutrition qui aide les personnes à retrouver le plaisir de manger sainement.
Olivier Roland : C’est génial, tout le monde a travaillé sa punch line. Quel est le livre qui a le plus impacté ta vie ? En live.
Élodie Beaucent : « La semaine de 4 heures ».
Olivier Roland : Tu es le troisième à le dire.
Qu’est-ce que ça a apporté dans ta vie ?
Élodie Beaucent : Ça m’a beaucoup secoué. Ça m’a fait voir les choses autrement et ça m’a donné envie de créer un business sur Internet et de pouvoir aider beaucoup plus des gens beaucoup plus largement et dans les meilleures conditions.
Olivier Roland : Merci beaucoup d’avoir partagé ça.
« La semaine de 4 heures », c’est vraiment un livre qui a impacté beaucoup d’entrepreneurs.
C’est vrai que ce qui vient de Web2Connect s’infiltre déjà un petit peu. Mais si vous êtes entrepreneurs et si vous n’avez pas encore lu la semaine de 4 heures, ce n’est pas garanti que vous alliez aimer. Mais c’est vraiment un livre que vous ne pouvez pas ne pas avoir lu aujourd’hui.
Olivier Roland : Je suis actuellement avec Dao. Tu fais quoi en deux mots ?
Dao : Je développe des sites autour du développement personnel.
Olivier Roland : Quel est le livre qui a le plus impacté ta vie ?
Dao : Ce n’est pas un livre, c’est un blog : Surhomme.fr de Christophe Triganov.
Olivier Roland : Surhomme.fr, c’est rigolo, qui n’existe plus d’ailleurs, mais qui a impacté pas mal de jeunes hommes à l’époque.
Ok, mais quel est le livre qui a le plus impacté ta vie ?
Dao : « Harry Potter ».
Olivier Roland : Est-ce que tu peux résumer ce que t’as apporté Harry Potter.
Dao : Ça m’a renoué avec la lecture et ça m’a renoué avec la précision du vocabulaire, à titre personnel.
Olivier Roland : Merci beaucoup, Dao, d’avoir partagé ça avec nous.
Olivier Roland : Salut ! Tu peux te présenter rapidement ?
Geoffrey Jachimiak : Yes. Geoffrey Jachimiak, fondateur d’ABCVita, spécialisé dans la construction de systèmes de ventes en ligne zen, magiques et éthiques.
Olivier Roland : Quel est le livre qui a le plus impacté ta vie ?
Geoffrey Jachimiak : Le plus, je ne sais pas. En fait, j’en vois deux. Il y a celui de Tim Ferriss.
Olivier Roland : « La semaine de 4 heures ». Tu es genre le 25e à le dire, ça a vraiment impacté beaucoup des gens.
Geoffrey Jachimiak : C’était un déclencheur, on va dire. Après, le deuxième, c’était « The E-Myth Revisited » de Gerber, qui m’a été conseillé par David Jay. Et ça a été vraiment la deuxième switch qui s’est allumée au plafond. C’est vraiment une bonne lecture aussi.
Olivier Roland : Qu’est-ce qu’ils t’ont apporté ces livres ?
Geoffrey Jachimiak : Celui de Tim Ferriss, j’ai réalisé en fait que mes objectifs, c’est d’abord celui de monter ma boite qui était accessible beaucoup plus facilement et rapidement que ce que je pensais.
Et le deuxième, celui de Gerber, c’est qu’on n’est pas schizophrène, mais on a trois postes à assumer qui sont : l’entrepreneur, le visionneur : le gars qui est plus pour gérer le projet, faire avancer le projet le structurer en quelque sorte, et le technicien : le gars qui a les mains dans le cambouis, il faut que ça défile, il faut que ça avance.
Après, soit on fait les trois, soit on délègue. Mais il faut être conscient qu’il faut faire les trois pour que ça avance.
Olivier Roland : Merci beaucoup d’avoir partagé ça avec nous.
Olivier Roland : Tu peux te présenter rapidement ?
Romain Collignon : Je suis Romain, je suis le Décodeur du Non-Verbal et je travaille avec Olivier depuis très longtemps. Et tout ce qu’il vous raconte, écoutez parce que ça vaut de l’or.
Olivier Roland : Quel est le livre qui a le plus impacté ta vie ?
Romain Collignon : Je peux répondre « La semaine de 4 heures » parce que celui-là, tu l’as déjà dit. Moi, je parlerai peut-être « The Ultimate Sales Letter » pour les entrepreneurs, infopreneurs.
Olivier Roland : De Dan Kennedy.
Romain Collignon : Oui. Et qui est un livre qui permet, si vous êtes dans le business, de vraiment structurer votre process de vente. Et ça, il faut plein d’idées là-dessus.
Olivier Roland : En trois mots, tu peux résumer ce qu’il t’a apporté ?
Romain Collignon : C’est une vision globale sur ce que je pouvais faire dans le business parce qu’il y a plein d’idée qu’on peut avoir, mais il faut l’avoir d’une manière structurée. C’est quelque chose qui donne des idées et qu’on peut mettre en place. Première chose.
Deuxième chose, c’est de se dire qu’il y a des gens qui ont déjà fait des choses et que ce n’est pas nécessaire de réinventer la roue, mais de prendre les choses qui ont été déjà faites et de les mettre en application.
Et troisième chose, c’est très intéressant aussi d’aller voir outre Atlantique, de voir ce qui se fait, notamment pour avoir les idées un peu fraiches. Même si en France il y a beaucoup de choses qui sont très bien faites, c’est toujours intéressant quand on parle anglais d’aller chercher des choses à la source.
Olivier Roland : Merci beaucoup d’avoir partagé ça avec nous.
Olivier Roland : Martin, tu es conférencier et auteur québécois de best-seller. Quel est le livre qui a le plus impacté ta vie ?
Martin Latulippe : « L’alchimiste » de loin.
Olivier Roland : De Paulo Coelho.
Martin Latulippe : Ça fait au moins 17 fois que je le lis, et ce n’est pas parce que je suis là. Je connais la fin et je sais exactement qu’est-ce qui va se passer à la fin. Mais pour moi, c’est un livre qui intérieurement vient me chercher étant un entrepreneur, un idéaliste. Donc, moi-même je suis sur ma quête de ma légende personnelle.
C’est toujours un livre qui a réussi à venir vraiment éveiller des choses en moi par rapport à construire ma carrière d’entrepreneur et demain.
Olivier Roland : Merci beaucoup Martin d’avoir partagé ça avec nous.
Je peux continuer longtemps comme ça. C’est très intéressant de demander le livre qui a plus impacté les gens. C’est une question que vous pouvez poser quand vous êtes à des évènements comme ça avec des entrepreneurs parce que souvent, on a des choses très intéressantes et quand vous avez un livre qui revient encore, encore et encore, souvent c’est le signe qu’il faut le lire et que c’est important.
Ici, le livre qui revenait le plus souvent, c’est «La semaine de 4 heures » de Tim Ferriss.
Encore une fois, si vous êtes un minimum intéressé par l’entreprenariat ou par la liberté tout simplement, et que vous n’avez pas encore lu « La semaine de 4 heures », je vous invite à le lire tout simplement rapidement.
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Transcription texte (littérale) :
Quand on devient entrepreneur, on n’a pas forcément la formation nécessaire pour bien comprendre tous les tenants et aboutissants de notre business.
Il y a un livre qui va vous donner toutes les bases théoriques pour comprendre exactement ce qu’est un business, et comment le développer, comment le faire décoller sur les chapeaux de roues et l’emmener à des niveaux où vous n’auriez jamais soupçonné. C’est « Le Personal MBA » de Josh Kaufman.
Comme le livre « L’art d’aller à l’essentiel », j’ai écrit la préface de ce bouquin parce que Josh Kaufman et son concept de Personal MBA ont complètement changé ma vie.
Personal MBA est une référence à un diplôme d’école de commerce très prestigieux qui s’appelle MBA, Master of Business of Administration. Généralement, cela coûte très cher, entre 50 000 et 100 000 euros. Il vous demande souvent entre un ou deux ans de votre vie, et il est censé être la panacée en termes d’éducation de business.
On est censé être, après avoir le MBA, parmi le top de l’élite mondial en termes de compréhension des business. Et c’est dispensé par tout un tas d’écoles, y compris les écoles prestigieuses comme Harvard par exemple.
Le concept du Personal MBA, c’est qu’on peut avoir l’essentiel du savoir distillé dans ces écoles pour toute infime, minuscule fraction du coût, en lisant les meilleurs bouquins de business du monde.
C’était une idée de Seth Godin qui est un très grand marketeur entrepreneur américain, et Josh Kaufman l’a appliqué en créant la liste du Personal MBA. Aujourd’hui, c’est 99 livres dans 24 catégories différentes.
Ensuite, Josh Kaufman est allé plus loin parce qu’il a lu tous les livres du Personal MBA et des centaines d’autres. C’est un lecteur extrêmement rapide qui a une extraordinaire capacité de synthèse. Et il a décidé de résumer dans un seul bouquin l’essentiel de tout ce qu’il a appris en lisant ces bouquins et puis aussi en étant lui-même entrepreneur.
Avant, il était cadre chez Procter & Gamble. Depuis, il a créé sa propre entreprise. Donc, il a une expérience personnelle.
Ce livre n’est pas pour les timides. Il est gros. Vous n’allez pas le lire en 5 minutes, mais il est incroyable.
S’il y avait un livre qui pourrait vous permettre de sauter deux, trois, quatre années d’études de commerce pour avoir tout ce qu’il vous faut en base théorique, pour comprendre les tenants et aboutissants d’un business, ça serait celui-là.
Il y a vraiment presque toutes les notions les plus importantes qui sont résumées, expliquées avec une clarté incroyable. Et ça vous donne énormément d’idées pour l’action.
Il n’est pas tourné sur les actions concrètes. Forcément, c’est vraiment pour vous donner déjà une compréhension extrêmement limpide. A la base, c’est de la théorie, mais ce n’est pas que de la théorie.
Et ça va vous donner une compréhension tellement limpide de votre business et des business en général que forcément, ça va entraîner aussi une meilleure clarté dans l’action et une meilleure motivation dans l’action, et donc une meilleure action au final.
En gros, il y a 11 grands thèmes qui sont abordés dans ce livre et à chaque fois, avec des notions très précises dans chacune de ces catégories.
Je vous donne les catégories parce que c’est extrêmement intéressant.
– D’abord, comment créer de la valeur parce que c’est la base de toute entreprise.
S’il y a des gens qui sont prêts à acheter vos produits et services, c’est parce que ça leur apporte une valeur. Donc, comment créer de la valeur de la manière la plus efficace possible ? C’est le premier thème et c’est finalement le cœur du sujet d’une entreprise. C’est très important.
– Ensuite, le Marketing : comment communiquer le plus efficacement possible auprès d’une audience pour pouvoir les convaincre que vous allez pouvoir leur apporter de la valeur ?
– La vente : c’est convaincre les gens d’une manière plus individuelle.
– Comment délivrer de la valeur ?
C’est bien, vous avez créé de la valeur, c’est génial. Mais comment faire en sorte qu’elle touche concrètement vos clients ?
– La finance : c’est un aspect important de la gestion d’une entreprise.
– L’esprit humain : comprendre comment l’humain fonctionne. C’est très important. Ça va même au-delà finalement de juste l’éducation de base dans le business.
Il y a un principe clair dans toute chose que vous voulez entreprendre dans votre vie, c’est que vous ne pouvez pas lutter contre la psychologie humaine. C’est beaucoup plus efficace d’accepter le comportement par défaut des gens et de faire en sorte d’assumer que le comportement par défaut des gens, ça serait leur comportement par défaut, plutôt que d’assumer que miraculeusement, les gens vont changer leurs manières de fonctionner par défaut habituel.
– Comment travailler avec soi-même ? Donc, comment être plus productif ? Comment ne plus être envahi par les distractions ? Ce genre de choses.
– Comment travailler avec les autres ? Ça, c’est évidemment très important.
– Comprendre les systèmes : là, on est dans une catégorie qui va vous permettre d’avoir toutes les armes nécessaires pour pouvoir automatiser votre entreprise, ou en tout cas, faire en sorte qu’elle tourne de la manière la plus efficace possible.
Et la différence entre avoir créé votre propre job et avoir créé votre entreprise, c’est que si vous avez créé votre entreprise, vous êtes capable de vous enlever de l’organigramme et ça continue à fonctionner. En tout cas, pendant au moins un certain temps.
– Donc, Comprendre les systèmes, analyser les systèmes, améliorer les systèmes. Trois chapitres entiers qui sont vraiment conçus pour vous emmener à un autre niveau.
Par exemple, dans « travailler avec soi-même », on a plein de choses. Déjà, il vous explique ce que c’est la crazy. Ça peut paraître un peu flippant d’avoir des termes un petit peu techniques. Mais après, c’est d’une simplicité hallucinante.
Comment mettre en place des actions prioritaires, les 4 méthodes pour terminer une action. Comment avoir l’état d’esprit de l’action, les habitudes, le ciblage ? Ce genre de choses.
Dans le marketing, comment faire en sorte d’être remarquable ? Comment faire en sorte que les gens soient réceptifs à ce que vous dites déjà, qui prêtent attention à ce que vous dites et ensuite qu’ils soient réceptifs ?
Il y a des tas de choses comme ça. Si vous n’avez aucune éducation en business ou vous avez le sentiment qu’elle n’est pas suffisante et que vous voulez vous lancer dans l’entreprenariat ou vous êtes déjà lancés, franchement, je vous recommande ce livre.
Ça vous donnera toutes les armes, beaucoup plus de confiance en vous et beaucoup plus de clarté dans toutes les choses qui sont liées au business.
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https://des-livres-pour-changer-de-vie com/tag/personal-mba/Un champion du MONDE de karaté partage comment RÉUSSIR dans la vie
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Traduction de l’interview (littérale) :
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Transcription texte (littérale) :
Le conseil constitutionnel a récemment validé la loi Thévenoud qui interdisait UberPop. Cela a été déclaré conforme à la Constitution.
Il y a un livre qui permet de comprendre un peu mieux contre quoi se bat Uber et de vous saisir du contexte global de cette guerre entre lui et le gouvernement.
C’est un livre très surprenant qui pourtant a été écrit il y a très longtemps. Il apporte une grille de lecture assez éclairante sur ce qui se passe en France ou dans d’autres pays occidentaux aujourd’hui. C’est « La Grève » d’Ayn Rand.
A la base, c’est un livre qui s’appelle « Atlas Shrugged » (Atlas haussa les épaules) sorti dans les années 50 aux Etats-Unis et qui est un des plus grands best-sellers de tous les temps là-bas.
Il y a eu une étude qui a été faite par le Congrès américain qui estime que c’est le livre qui est le plus lu après la Bible aux Etats-Unis. On estime qu’il y a environ 8% des Américains qui l’ont lu et pourtant, ce n’est pas un petit livre.
Il a aussi une histoire très intéressante vis-à-vis de la France et la langue française puisque pendant plus d’un demi-siècle, il n’a pas été traduit. Ce qui est assez frappant parce qu’il a été traduit dans de nombreuses langues et c’est quand même un livre qui a façonné la culture américaine qui, aujourd’hui, est une vraie icône.
Hillary Clinton disait même à un moment : « Comme tout le monde, pendant un moment, je ne lisais plus que du Ayn Rand. » C’est pour vous dire à quel point cet auteur d’origine russe est une icône aux Etats-Unis.
Et il y a eu toujours pendant très longtemps ce décalage entre la célébrité de ce livre et de son auteur aux Etats-Unis et dans le monde anglo-saxon en général, et le fait qu’il soit quasiment totalement inconnu en France.
Quand on lit « La Grève » qui a été traduite pour la première fois en 2011 en français, on comprend pourquoi.
Ça va à l’encontre de tout ce qu’on nous rabâche, tout ce qu’on nous dit depuis des années, depuis la toute petite enfance à l’école. Ça va à l’encontre de beaucoup de choses qui sont considérées comme la norme en France et ça contrecarre un peu ces idées de manière assez pertinente, assez intelligente.
Ce livre est assez excessif. Je ne suis pas d’accord avec tout ce qui est marqué dedans, mais je trouve que c’est un excellent contre-pouvoir en France et en francophonie de manière générale par rapport à d’autres influences qu’il y a eu et qui sont une des causes de ce manque d’état d’esprit entreprenarial.
Je pense notamment qu’il y a eu une influence un peu trop forte du marxisme, du communisme en France par rapport à d’autres courants de pensée, et que les idées véhiculées par « La Grève » et le mouvement Libertalia, le libertalianisme, sont un bon contrepoids à ces idées-là.
En amenant un peu de ces contrepoids, ça peut aider globalement la France et d’autres pays francophones comme la Belgique, par exemple, à avoir un état d’esprit un peu plus entreprenarial.
Donc, je vous invite fortement à lire « La Grève » si ce n’est pas déjà fait. C’est un gros livre, mais c’est un roman.
C’est un peu dur de rentrer dedans, mais une fois que vous avez passé les trente premières pages, vous rentrez dans l’histoire et après, vous ne pouvez plus vous arrêter.
Il va vraiment à l’encontre de pas mal de choses qu’on nous a inculquées comme vrai et de manière assez pertinente. Donc, ça peut perturber la lecture de ce livre.
D’ailleurs, certains d’entre vous sans doute ne seront pas d’accord avec tout, comme moi, mais je pense que c’est vraiment un livre très éclairant pour comprendre le combat d’Uber et d’autres sociétés aujourd’hui, et pour percevoir différemment certains aspects de notre société.
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Le héros aux mille et un visages
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Transcription texte (littérale) :
Bonjour, ici Olivier Roland et bienvenue dans cette nouvelle vidéo dans laquelle je vais partager avec vous un livre très particulier que très peu d’entrepreneurs ont lu ou ne liront jamais, et ça se comprend un petit peu même si je pense que la plupart d’entre eux devraient le faire. C’est « Le Héros aux mille et un visages » de Joseph Campbell.
Comme vous pouvez le voir, c’est un livre qui est assez gros et je vais vous dire tout de suite pourquoi je pense que la plupart des entrepreneurs devraient quand même lire ce livre. Tout d’abord, vous êtes libres de recevoir en complément un autre livre, mon livre « Vivez la vie de vos rêves grâce à votre blog », qui vous donne des méthodes, des techniques pour créer ou développer votre business sur Internet avec un blog. Pour ça, vous cliquez sur la couverture qui apparaît là ou sur le lien qui apparaît ici. Et vous êtes aussi libres d’ailleurs de vous abonner à ces vidéos. Tous les matins à 7 heures, vous allez recevoir un mail qui vous dit : Hey ! Il y a eu une nouvelle vidéo qui a été publiée, ça vous permettra de démarrer sur les chapeaux de roues. Pour ça, vous cliquez sur le lien qui est là en bas à gauche.
Alors, pourquoi « Le Héros aux mille et un visages » ? De quoi ça parle ?
C’est vrai que c’est un peu bizarre de recommander un livre comme ça puisqu’après tout, Joseph Campbell était un professeur de mythologie comparée. C’était un chercheur qui a fait énormément de recherches dans la littérature ancienne. Donc, on peut dire : Mais Olivier, c’est quoi le rapport avec l’entreprenariat ?
Et peut-être que les plus passionnés de cinéma parmi vous savent que c’est un livre qui a énormément influencé un cinéaste, entre autres. Il en a aussi influencé d’autres, mais il est surtout connu pour avoir influencé George Lucas pour la création de la première trilogie de Star Wars. Quand il a écrit ce scénario, il s’est inspiré fortement du contenu de ce livre.
Alors, de quoi parle ce livre ?
Comme son titre laisse deviner, « Le Héros aux mille et un visages », en fait, Joseph Campbell s’est plongé dans la mythologie ou dans les récits fantastiques de toutes les civilisations sur lesquelles il pouvait tomber et qui avaient laissé des textes. Il a essayé de trouver des points communs parce qu’il s’est dit voilà : Toutes les mythologies parvenues jusqu’à nous, toutes ces histoires fictives que les peuples de l’antiquité quel que soit l’endroit dans le monde ont écrit et qui sont arrivées jusqu’à notre époque sont forcément des textes qui ont plu à leur audience parce que sinon, personne ne les aurait copiés. A l’époque, il n’y avait pas l’imprimerie. Personne n’en aurait parlé et ça serait tombé dans l’oubli. Il y a dans ces récits quelque chose qui fait que les êtres humains les apprécient.
Il a essayé la recherche des dénominateurs communs de ces histoires, et il a trouvé vraiment une structure qu’on retrouve dans quasiment toutes les histoires et qui est extrêmement intéressante. Il parle de l’aventure du Héros. Il se focalise sur les histoires de fiction avec un Héros mais finalement, toutes les histoires de fiction ont un Héros, en tout cas des protagonistes. Ça, c’est sûr. Et il dit voilà : ce n’est pas compliqué. En gros, la structure est la suivante dans les histoires.
Vous avez le départ. Le départ c’est, vous avez le Héros. En général, il est inconscient du rôle qu’il va jouer. Il n’a pas forcément un métier qui est en adéquation avec le rôle qu’il va être amené à jouer dans l’aventure. Donc, il va avoir un appel à l’aventure. C’est-à-dire que par exemple, ça peut être un infirmier dans un truc, ou un guerrier qui a une certaine compétence mais qui est à la retraite. Quelqu’un qui n’est pas dans une situation où il se dit qu’il va partir à l’aventure. Et il va se passer un truc qui va faire qu’une irruption un petit peu par hasard de quelque chose dans sa vie va le motiver, l’inciter à partir à l’aventure, à partir dans une quête.
Ensuite, en fonction des histoires, il peut se dire : « Ok, super », et y aller. Ou ce qui est le plus souvent le cas, il va d’abord refuser cet appel en disant : « Non, moi j’aime bien la vie où je suis, j’aime bien cette vie, j’aime bien mon job, j’aime bien ma petite vie tranquille. Donc, non. » Et ensuite, il y a d’autres personnages ou des circonstances qui vont le forcer un petit peu à avancer dans l’aventure. Puis, une fois qu’il va se mettre en route, ce n’est pas compliqué. Il va avoir des péripéties, sinon, il n’y a pas d’histoire. Si vous avez un Héros, il se dit : « Ok, j’y vais » et puis, hop, il trouve son objet magique là au coin de la rue ou il arrive à tuer le roi méchant avec un snipper à deux kilomètres tout de suite. Bon, il n’y a pas d’histoire, ce n’est pas intéressant. Donc, il y a des péripéties, c’est-à-dire qu’il va rencontrer des challenges lors de son aventure qu’il va avoir du mal à dépasser mais qu’il va réussir à dépasser. Et ces épreuves finalement sont assez codifiées dans le sens où il va souvent avoir des personnages qui vont débarquer dans l’histoire à un moment ou à un autre et qui vont l’aider à dépasser ces obstacles.
Donc, on a typiquement le vieux sage, on a le pirate un petit peu brigand, on a la femme tentatrice, il parle aussi de la réunion au pair, ce genre de truc. Puis après, il va comme ça continuer son aventure, gagner la quête, puis après, il y a encore d’autres trucs. Je ne vais pas tout vous faire, mais c’est assez fascinant de lire ça parce qu’il a vraiment réalisé beaucoup de récits, puis on se rend compte qu’il a énormément de points communs dans tous ces récits-là et que Joseph Campbell avait fait un travail remarquable pour tout distiller de manière à trouver vraiment la structure générale de tous ces récits-là. Et quand vous lisez ça et que derrière, vous regardez l’histoire de la guerre des étoiles, en fait la guerre des étoiles, c’est juste l’application. Là pour le coup, George Lucas a lu ça, il a fait waouh ! Là, Joseph Campbell me donne un archétype qui marche pour tous les êtres humains. J’ai juste qu’à l’utiliser pour faire mon film. Et c’est exactement ce qu’il a fait. Et quand vous regardez notamment le premier film de la Guerre des étoiles, c’est exactement ça. Ça suit exactement la structure qui est donnée dans ce livre.
Vous avez Luc Skywalker qui est un garçon de ferme qui s’ennuie sur sa petite planète complètement paumée à l’autre bout de la galaxie mais qui a quand même des aspirations, des rêves, etc. il veut devenir pilote. Et d’un seul coup, bam, il va y avoir un truc, une irruption dans sa vie d’un élément complètement aléatoire : les droïdes, Z6-PO, D2-R2. Et D2-R2 va le mener au vieux sage qui va commencer à l’initier à quelque chose de plus grand que lui-même. Il lui dit : Luc, je peux faire ta formation. Luc lui dit : Non, non, non, je ne peux pas. Refus de l’aventure. Luc va lui dire : Non, non. Je ne peux pas, j’ai la ferme, je dois aider mon oncle, blablabla. Donc d’abord, il y a un refus de l’aventure. Ensuite, il revient à la ferme, bam, sa famille est morte, a été tuée. Ça, c’est un élément extérieur qui va le forcer à aller dans l’aventure. Du coup, il va avec Ben, il va essayer de continuer l’aventure. Il va rencontrer un pirate qui se donne un air méchant, qui peut être dangereux mais qui au fond est un bon bougre. Il va tomber sur la femme tentatrice. On le saura plus tard. Il y aura un retournement de situation dans le troisième film, mais bref. Voilà. Quand vous voyez ça, c’est exactement ça. Et quand vous regardez un petit peu tous les scénarios de films, vous vous rendez compte qu’il y a énormément de points communs avec cette structure de base qui est donnée par Joseph Campbell.
Regardez par exemple Brave Heart avec Mel Gibson, c’est la même chose. Vous avez un écossais normal qui ne demande rien à personne. Il veut juste vivre sa vie tranquille. Il est amoureux d’une femme, mais il y a une loi stupide qui vient de sortir qui dit que les nobles anglais ont le droit de coucher avec toutes les femmes qui sont sur le point d’être mariées. Donc, il fait un mariage secret. Il est un peu rebelle mais pas trop, il ne veut pas se marier, il veut juste vivre sa vie tranquille sans qu’on l’embête. Et il y a un soldat anglais qui va découvrir le pot aux roses et qui va tuer sa femme. Et ça, ça va précipiter un petit peu les évènements. Ça va forcer Mel Gibson, donc William Wallace, à se lancer dans l’aventure. Ça va inciter chez lui un goût de revanche. Et puis voyez, tout est bien conçu pour le Héros nous apparaisse sympathique parce qu’on trouve que c’est absolument dégueulasse ce qui est arrivé à cette femme. Et donc, il va se mettre dans l’aventure. Il va lui arriver des péripéties. Il va rencontrer des gens qui vont l’aider, etc. Et puis, il va y avoir cette traîtrise à la fin qui fait qu’il va se faire capturer mais toujours en criant les mots « liberté », etc.
Ça ne suit pas exactement le canon de manière aussi claire que la guerre des étoiles, mais il y a énormément de points communs.
Alors, vous allez me dire : Ok, c’est super Olivier, mais c’est quoi le rapport entre l’entreprenariat et les scénarios hollywoodiens.
Ecoutez, pourquoi c’est intéressant de lire ça surtout si vous êtes entrepreneurs sur Internet ? Il y a des types de récits, des manières de structurer les choses qui plaisent davantage aux gens que les autres, et Joseph Campbell a trouvé comme ça les archétypes, les points communs qui plaisent beaucoup à la nature humaine depuis des millénaires quelles que soient les cultures.
Est-ce que vous pensez que ça peut vous être utile par exemple quand vous écrivez des articles, vous écrivez des mails, vous créez du contenu sur internet ? D’ailleurs, je dois dire que je n’utilise pas assez cette structure autant que je le devrais, mais quand vous faites du marketing, vous devez raconter des histoires – alors, je ne dis pas inventer des histoires, je dis raconter des histoires, faire du storytelling – et bien, ce livre-là est vraiment une clé très importante. C’est la bible du storytelling même s’il n’a jamais marketé comme ça. Et le storytelling, c’est quoi ? C’est l’art de raconter des histoires, c’est l’art de raconter des choses vraies mais en les mettant un petit peu en musique, en les articulant d’une manière qui plaît aux gens et qui fait que ça va attirer leur attention tout simplement.
Donc, je vous en parle parce que c’est quand même quelque chose que j’ai lu il y a un moment et qui m’a pas mal influencé, que j’ai utilisé un petit peu dans mon marketing, mais que je ne l’utilise pas assez autant que je le devrai.
Attention, je ne parle pas d’inventer des histoires de A à Z en mentant, je parle de relater des choses vraies en les articulant d’une manière qui plaise tout simplement. Je veux dire, on a tous eu dans une même matière un prof super intéressant où on se disait : Waouh ! Mais c’est génial cette matière avec lui. Tout me paraît super intéressant, clair et limpide. Et puis a contrario, dans la même matière, on peut se retrouver peut-être même l’année d’après ou l’année d’avant avec un prof complètement nul où on se disait : Pff, avec lui, je n’arrive pas. Pourtant à la base, ce n’est pas que ça me démotive, mais lui, il est vraiment démotivant.
Donc, il y a une manière de présenter l’information qui est plus intéressante que d’autres, et Joseph Campbell vous donne des clés pour ça dans ce livre.
Tout le monde ne doit pas le lire mais s’il y a un moment, il y a quelque chose dans tout ce que je vous ai dit qui a fait résonner quelque chose en vous, je vous recommande fortement de lire ce livre tout simplement.
Voilà, merci d’avoir regardé cette vidéo. Donc en complément, n’oubliez que vous êtes aussi libres de recevoir et de lire un autre livre qui est « Vivez la vie de vos rêves grâce à votre blog » en cliquant sur la couverture qui apparaît là ou sur le lien qui apparaît ici ou en allant sur olivier-roland.tv/livre.
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https://des-livres-pour-changer-de-vie com/tag/livre-joseph-campbell/TOTAL RECALL, l’autobiographie d’Arnold Schwarzenegger
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Transcription texte (littérale) :
Bonjour, ici Olivier Roland et je vais partager avec vous une autobiographie extraordinaire, littéralement la meilleure biographie qui m’ait été donnée de lire jusqu’à présent puisqu’il s’agit de « Total Recall », l’autobiographie d’Arnold Schwarzenegger qui est paru en 2012, sous-titrée « L’incroyable et véridique histoire de ma vie ».
Récemment, je vous ai fait trois vidéos, rien que ça, sur les biographies : pourquoi c’est génial d’en lire, pourquoi ça vous permet de vivre plusieurs vies, de vous plonger dans le destin des grands hommes.
Et je venais juste d’acheter à l’époque « Total Recall », et donc je ne l’avais pas encore lu, je n’en ai pas parlé. Et d’ailleurs, vous êtes plusieurs à m’avoir dit : Ah mais Olivier, tu ne nous as pas parlé de « Total Recall ».
Pourtant, c’est vraiment génial ! Et là, j’ai littéralement dévoré cette autobiographie, je crois que je l’ai lu en 4 jours, quelque chose comme ça, alors que c’est quand même un gros bouquin. Et franchement, c’est absolument extraordinaire.
Arnold Schwarzenegger, c’est déjà à la base une très belle success story. Pour ceux qui ne connaissent pas son histoire, il est né dans un petit village d’Autriche complètement misérable et paumé.
Il explique dans ce livre qu’au début, il n’avait même pas l’eau courante dans sa maison. Il était dans une famille pauvre, pas non plus des SDF mais en tout cas misérable, très peu de moyens et que voilà, il est devenu une des stars les plus connues de la planète, une des stars les mieux payés d’Hollywood et puis évidemment, gouverneur de Californie.
Donc, c’est quand même un destin assez incroyable.
Donc, il nous raconte son enfance en Autriche : comment il s’est initié à la vie, comment il s’est mis à la musculation et puis après au culturisme. Comment dès le plus jeune âge, il avait cette envie d’aller en Amérique, aux États-Unis pour réaliser ses rêves.
Il avait cette vision en fait dès l’adolescence. Et il explique comment de manière intelligente par le goût de la compétition, par le goût de l’effort, et puis par l’effort intelligent, il est devenu quadruple champion du monde de culturisme et même plus que ça, il a été Mister Olympia, Mister Univers, etc. il a réalisé son rêve d’aller en Amérique grâce à ça. Il a commencé à tourner dans des films.
Il faut savoir aussi qu’il était millionnaire dans l’immobilier avant même que sa carrière au cinéma décolle. Le film qui l’a fait décoller, c’est « Conan Le barbare ». Là, il a commencé à gagner sérieusement de l’argent avec ce film-là. Mais avant, il était déjà millionnaire dans l’immobilier parce que quand il s’est lancé dans le cinéma, il s’est dit :
“Il ne faut pas que je dépende du cinéma pour gagner ma vie.
Je vois trop de gens autour, des culturistes comme moi qui sont connus dans leur milieu et qui essaient de se mettre au cinéma, ils n’ont que des petits jobs et puis ce n’est pas ça qui nourrit son homme.”
Donc, il voulait avoir une source de revenu indépendante de cette activité.
Son histoire est juste extraordinaire. Je veux dire, c’est quelqu’un de très intelligent. Il est vraiment très franc et très honnête. Je pense qu’il n’a pas tout dit. Il a peut-être caché certaines choses dans son autobiographie. C’est peut-être des biographes dans les décennies à venir qui nous le diront. Mais voilà, c’est écrit extrêmement simplement. On ne peut pas s’empêcher de s’attacher au personnage tellement il est sympathique. Il parle de ses défauts, de ses faiblesses, de ses défaites, mais aussi de ses victoires et comment à chaque fois il est arrivé. Et d’ailleurs à la fin du livre, il y a vraiment quelque chose d’intéressant puisqu’il nous donne comme ça quelques conseils, pas beaucoup mais quelques conseils qui d’après lui ont été à la base de son succès.
Un de ses conseils est qu’il est très important de se fabriquer une vision et d’utiliser votre volonté pour la réaliser. Il avait toujours la vision d’aller en Amérique et puis après de devenir célèbre, riche, même s’il explique très bien que l’argent pour lui n’a jamais été sa priorité.
D’ailleurs, il estime que le fait qu’il ait été gouverneur de Californie lui a fait perdre quelque chose comme 200 millions de dollars parce que forcément, pendant ses deux mandats, donc pendant les 8 ans pendant lesquels il a été gouverneur, il n’a pas pu tourner de film. Donc en cachet, ça a été un coût très important, de coût d’opportunité, sans compter tout l’argent qu’il a investi personnellement dans sa campagne politique.
Il nous dit aussi de transformer ses handicaps en avantages. Il dit voilà : Quand j’ai essayé d’obtenir des premiers rôles au cinéma, les impresarios que j’ai consultés m’ont dit de laisser tomber. Mon corps, mon nom, mon accent étaient trop particuliers.
J’ai choisi de ne pas les écouter, de travailler mon accent, mon jeu d’acteur comme j’ai travaillé. J’avais travaillé mon corps pour devenir une tête d’affiche. Avec « Conan » et « Terminator », j’ai réussi à percer. Tous ce que les agents m’avaient décrit comme des handicaps ont fait de moi un action hero. Donc, voilà. Ça, c’est très intéressant.
Il vous dit aussi : Quand on vous dit non, entendez oui. Impossible est un mot que je me suis fait un plaisir d’ignorer quand j’étais gouverneur. La seule façon de rendre possible l’impossible, c’est de s’y attaquer. Et il dit quelque chose de très juste : En cas d’échec, quelle importance puisqu’on vous l’avait prédit – on vous avait prédit que vous n’allez pas réussir – Mais en cas de réussite, vous aurez fait avancer le monde.
Il dit aussi : Ne suivez jamais la foule. Allez là où il n’y a personne. Comme on dit à Los Angeles, évitez les grands axes à l’heure de pointe. Prenez les petites rues. Il dit voilà : Quand je vois tous les acteurs en herbe se démener pour obtenir des petits bouts de rôles dans les films, j’ai visé les premiers rôles. Tous les politiciens débutent leur carrière par des fonctions locales, j’ai brigué directement le poste de gouverneur. On sort plus facilement du lot quand on vise le sommet. Donc ça, c’est très, très intéressant.
Aussi quelque chose que là, que je partage beaucoup dans cette chaîne et ça me fait plaisir parce qu’Arnold a beaucoup insisté tout au long de son livre là-dessus : Quelle que soit votre occupation dans la vie, il faut savoir se vendre. C’est ce qu’il dit. Il dit : On peut être un grand poète, un grand écrivain, un génie de laboratoire, on peut être le meilleur dans son boulot mais si personne ne le sait, à quoi ça sert. Donc l’essentiel, c’est de savoir vous vendre. C’est vraiment très, très important.
Alors, il dit aussi voilà : A chaque fois qu’il rencontre quelqu’un qui a eu du succès, un grand personnage comme il dit, il essaie toujours de comprendre comment il est arrivé au succès. Ça, c’est une caractéristique qu’on voit souvent chez les gens qui ont réussi. C’est que finalement, elles s’attachent avant tout à apprendre le succès, à apprendre comment réussir et notamment en étudiant un maximum d’études de cas concrètes. C’est-à-dire dès qu’elles rencontrent des gens qui ont réussi, elles vont leur poser des questions pour comprendre exactement quel a été l’angle d’attaque. Comme il dit : Il y a mille chemins qui mènent à la réussite et j’adore déduire de nouvelles règles de mon expérience et de la leur. Ça aussi, c’est quelque chose qui est très, très important. Pensez toujours à étudier des gens parce que malheureusement, beaucoup trop de gens se focalisent sur le négatif. Ils regardent les news de la télé, ils pensent que l’économie va mal, que le monde va mal, etc. ils sont entourés de gens qui ne sont pas forcément très positifs. Du coup, comment voulez-vous qu’ils étudient le succès et qu’ils savent comme ça quelles sont les choses à actionner, les actions à mettre en place dans leur vie pour avoir davantage de succès.
Donc, il donne dix principes qui viennent de ça. Donc, ne jamais laisser la fierté faire obstacle. Il parle notamment de Mohamed Ali comme exemple positif. Alors, il y a un truc intéressant qui personnellement je trouve. Il dit ne pas trop réfléchir. Je ne suis pas entièrement d’accord avec ça. Il dit : On passe son temps à réfléchir, l’esprit ne s’en détend jamais. Ce qu’il faut, c’est laisser flotter librement le corps et l’esprit. En même temps, il a un petit peu légèrement, légèrement, plus de succès que moi. Donc pour l’instant, je ne peux pas trop critiquer ça, mais quand même. Je trouve qu’au contraire, les gens ne réfléchissent pas assez. Et de manière générale, on ne réfléchit pas assez. Il y a tellement de personnes qui ont un objectif dans la vie et qui ne vont jamais, en tout cas, un rêve, un désir, par exemple voilà d’arrêter d’avoir un job pourri et puis d’être un peu plus indépendant financièrement. Elles ne vont jamais se mettre à une table et faire un plan d’action, pour réfléchir juste 5 minutes pour se dire : Hey ! Ok. Là, j’ai mon job, c’est vraiment pourri, il faut que je change ça, comment je vais faire ça ; et se donner un plan d’action pour être un peu plus comme ça. Et je pense que la plupart des gens gagneraient à réfléchir davantage.
Evidemment, quand je dis ça, je dis aussi : il faut agir. Réfléchir et agir. Mais lui trouve que les gens ont tendance à trop réfléchir et pas assez agir donc pourquoi pas.
Il dit que l’excès d’analyse est carrément handicapant. C’est vrai, il a raison. Il faut savoir s’arrêter dans la réflexion et puis prendre une décision.
Trois, il n’y a pas de plan B. Alors, Arnold Schwarzenegger est avocat de la politique de brûler les ponts, en tout cas de ne pas prévoir de plan B. Ce n’est pas ma politique personnellement mais en tout cas, c’est la sienne, c’est-à-dire que comme il dit : comme vous n’avez pas de plan B, le plan A doit réussir et puis c’est comme ça.
L’humour déjanté peut servir à régler ses comptes. Il essaie toujours de signaler par son humour dans les films et puis dans ses interviews, etc.
Il y a 24 heures dans une journée. C’est le cinquième principe.
Et répéter, répéter, répéter, c’est le sixième principe.
Septième principe, ne rien reprocher à ses parents.
Huitième principe, il faut en avoir une bonne paire pour changer. Et puis, il cite l’exemple de Gorbatchev qui a eu le courage de changer un système qui était clairement plus viable mais qui aurait pu encore durer plusieurs décennies s’il n’y avait pas eu quelqu’un qui avait le courage politique comme lui de changer les choses.
Ensuite, neuvième principe : prendre soin de son corps et de son esprit.
Et dixième principe : garde ta faim. Donc, comme il dit : Il faut avoir faim de réussir, faim de laisser une trace, faim d’être vu et entendu et d’avoir une influence. Et à mesure que vous grimpez et que vous réussissez, faites en sorte d’avoir toujours faim d’aider les autres. Et ça rejoint finalement le discours de Steve Jobs à Stanford en 2004 quand il disait : Stay hungry, stay foolish.
Donc, voilà. C’est ce que je voulais partager avec vous. Très honnêtement, c’est sans doute l’un des meilleurs livres que je n’ai jamais lu. Je vous recommande instamment d’arrêter immédiatement de lire le livre que vous êtes en train de lire et de commencer celui-là. Il est absolument extraordinaire, je l’ai dévoré. C’est tellement intéressant de se plonger comme ça dans la vie de quelqu’un qui a une si belle histoire et qui a voulu réussir tout ce qu’il a voulu entreprendre. Il a voulu devenir Mister Univers, il l’est devenu. Il a voulu devenir une star de cinéma, il l’est devenu. Il a voulu s’engager dans la politique et devenir le gouverneur d’un état qui est aussi riche que la France, qui a une population qui est quasiment égale à celle de la France, il a réussi. Donc, c’est quand même assez extraordinaire de pouvoir se plonger comme ça dans les pensées, la vie de quelqu’un et qu’on puisse recevoir des conseils concrets et directs de quelqu’un qui a réussi comme ça. Encore une fois, c’est ce que je veux vous partager. C’est tellement génial de payer 10 euros pour lire un livre et se connecter comme ça aux plus grands esprits de la planète.
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