Obtenir plus : Comment réussir au travail et dans la vie grâce à la négociation

Phrase résumée de « Getting more » : Négociez autrement : concentrez-vous sur l’autre, anticipez, pratiquez et obtenez plus, ça va changer votre vie ! Obtenir plus (Getting More), par Stuart Diamond, 2012, 416 pages Le titre original est “Getting More: How You Can Negotiate to Succeed in Work and Life” Quels sont les 12 principes de la […]

The New Business Road Test (comment créer votre entreprise)

Phrase-résumée du livre “The new business road test” : La plupart des jeunes entreprises échouent, car les entrepreneurs ne testent pas suffisamment leur idée avant de se lancer sur le marché ; ce livre nous donne une méthode en 7 étapes pour faire faire un tour d’essai à son entreprise avant même d’écrire le business plan, […]

Bargaining for Advantage – 2

Note : ceci est la deuxième partie de la chronique bargaining for advantage (Négocier à son avantage). La première partie se trouve ici. Partie 2 de bargaining for advantage : Le processus de négociation Chapitre 7 de bargaining for advantage : Etape 1 – Préparer votre stratégie Dans cette deuxième partie de bargaining for advantage, nous allons examiner […]

Bargaining for Advantage (Négocier à son avantage) – G. Richard Shell

Traduction : Négocier à son avantage – Stratégies de négociation pour les gens raisonnables Phrase-résumée du livre “Négocier à son avantage” : Réussir une négociation suppose de se tenir sur six fondations solides : votre style de négociation, vos objectifs et attentes, les standards et les normes, les relations, les intérêts de l’autre partie, et le pouvoir du […]

3D Negotiation – 2

Note : ceci est la deuxième partie de la chronique du livre “3D Negotiation”. La première partie se trouve ici. Troisième partie : Sur la table à dessin Chapitre 8 : Se déplacer au Nord-Est Beaucoup de personnes voient la zone d’accord possible comme une ligne de bataille, dans laquelle les gains d’une partie entraîne nécessairement les pertes […]

3D Negotiation – Des outils puissants pour mieux négocier

Phrase-résumée du livre ” Négociation 3D – Outils puissants pour changer le jeu de vos affaires les plus importantes” : De nombreux négociateurs ne se focalisent que sur un aspect de la négociation : la tactique, tout comme le font de trop nombreux livres et cours à ce sujet ; ce livre va plus loin en ajoutant deux […]