Obtenir plus : Comment réussir au travail et dans la vie grâce à la négociation

Phrase résumée de « Getting more » : Négociez autrement : concentrez-vous sur l’autre, anticipez, pratiquez et obtenez plus, ça va changer votre vie ! Par Stuart Diamond, 2012, 416 pages Le titre original est “Getting More: How You Can Negotiate to Succeed in Work and Life” Les 12 principes de la méthode Obtenir Plus 1. Les objectifs […]

The New Business Road Test (comment créer votre entreprise)

Traduction : Le tour d’essai des nouveaux business – Ce que les entrepreneurs et les cadres devraient faire avant d’écrire un business plan Phrase-résumée du livre The new business road test : La plupart des jeunes entreprises échouent, car les entrepreneurs ne testent pas suffisamment leur idée avant de se lancer sur le marché ; ce livre nous […]

Bargaining for Advantage – 2

Note : ceci est la deuxième partie de la chronique. La première partie se trouve ici. Partie 2 : Le processus de négociation Chapitre 7 : Etape 1 – Préparer votre stratégie Dans cette deuxième partie, nous allons examiner comment les six fondations peuvent vous aider à atteindre vos objectifs alors que vous progressez étape par étape dans […]

Bargaining for Advantage (Négocier à son avantage) – G. Richard Shell

Traduction : Négocier à son avantage – Stratégies de négociation pour les gens raisonnables Phrase-résumée du livre : Réussir une négociation suppose de se tenir sur six fondations solides : votre style de négociation, vos objectifs et attentes, les standards et les normes, les relations, les intérêts de l’autre partie, et le pouvoir du levier ; et de réussir […]

3D Negotiation – 2

Note : ceci est la deuxième partie. La première partie se trouve ici. Troisième partie : Sur la table à dessin Chapitre 8 : Se déplacer au Nord-Est Beaucoup de personnes voient la zone d’accord possible comme une ligne de bataille, dans laquelle les gains d’une partie entraîne nécessairement les pertes de l’autre. Pour beaucoup de personnes, la […]

3D Negotiation – Des outils puissants pour mieux négocier – 1

Traduction de 3-D Negotiation : Négociation 3D – Outils puissants pour changer le jeu de vos affaires les plus importantes Phrase-résumée du livre : De nombreux négociateurs ne se focalisent que sur un aspect de la négociation : la tactique, tout comme le font de trop nombreux livres et cours à ce sujet ; ce livre va plus loin […]