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Résumé de « Penser comme un millionnaire | Changer ses habitudes pour réussir et être heureux » de Dean Graziosi : ce bestseller international révèle comment adopter l’état d’esprit des millionnaires et changer ses habitudes pour accéder à la réussite financière et personnelle. L’auteur, entrepreneur à succès américain partage, pour cela, ses stratégies et de nombreux exercices pratiques.
Par Dean Graziosi, 2019, 288 pages.
Titre original : « Millionnaire Success Habits: The Gateway to Wealth & Prosperity«
Chronique et résumé de « Penser comme un millionnaire | Changer ses habitudes pour réussir et être heureux » de Dean Graziosi
Introduction
Dans l’introduction de son livre « Penser comme un millionnaire« , Dean Graziosi nous présente le parcours inspirant de John Paul DeJoria, parti de rien pour devenir l’une des personnes les plus riches du monde.
Malgré une enfance difficile, marquée par la pauvreté et le rejet, la trajectoire de vie de John Paul s’est jouée grâce aux habitudes payantes qu’il a su développer : toujours faire de son mieux, surmonter les échecs, écouter ou encore arriver à persuader les autres.
Dean Graziosi explique que ce sont ces habitudes gagnantes qui ont, en effet, permis à John Paul de lancer avec succès son entreprise de produits capillaires Paul Mitchell ainsi que sa marque de tequila Patrón. Ces entreprises l’ont propulsé au rang de milliardaire.
Il y a, dans l’ancrage de ces bonnes habitudes, des moments et des éléments déterminants. Pour l’auteur de « Penser comme un millionnaire« , il est capital, par exemple, de croire en soi et d’ignorer les défaitistes, comme l’a fait John Paul, alors adolescent, face à un professeur qui le traitait de bon à rien :
« Un jour, en classe de première, son professeur l’a surpris, avec son amie Michelle, alors que tous deux faisaient les intéressants et passaient en douce des mots aux autres élèves. Il leur a demandé de se lever devant tout le monde et a dit : « Vous les voyez, tous les deux ? Ne traînez pas avec eux, car ce sont des bons à rien. Je peux vous garantir que, quoi qu’ils entreprennent dans la vie, ils ne réussiront jamais rien ». À l’époque, JP n’en a peut-être pas eu conscience, mais c’est le genre de moments déterminants dans la vie, qui déclenchent soit des habitudes gagnantes, soit de mauvaises habitudes vous empêchant de réaliser tout votre potentiel. JP aurait pu se dire : « Jamais je ne réussirai quoi que ce soit ». Mais au lieu de cela, il s’est dit : « Qu’il aille se faire voir ! Je vais lui prouver qu’il a tort ». »
– Les habitudes payantes, un moyen de changer de cap
Dean Graziosi rassure ensuite le lecteur : même sans avoir l’énergie et le cran de John Paul DeJoria, il est possible de transformer sa vie juste en adoptant les bonnes habitudes. Il promet de partager des recettes simples pour assimiler facilement ces habitudes gagnantes qui pourront impacter tous nos domaines de vie :
« Si l’objectif principal de ce livre est le succès financier, les méthodes que je partagerai avec vous pourront également vous aider à vous épanouir dans d’autres domaines, notamment familial, parental, amical, relationnel, intime, amoureux, spirituel, mais également en matière de santé, de forme physique, etc.«
L’auteur met, par ailleurs, en garde contre les distractions de la vie moderne qui nous empêchent d’avancer dans la bonne direction.
– Les recettes permettent d’économiser du temps
Dean Graziosi compare ces habitudes gagnantes à des recettes de cuisine qu’il suffirait de suivre pour obtenir les résultats escomptés. Pour cela, nous pourrions soit les étudier pendant des mois, soit, pour gagner du temps, tout simplement demander à un chef son secret pour les réussir.
De la même façon, dans « Penser comme un millionnaire« , l’auteur s’engage à partager des astuces pour remplacer nos comportements contre-productifs par des habitudes saines menant au succès.
– À petits changements, grands résultats
Au terme de l’introduction de son livre « Penser comme un millionnaire« , l’auteur nous révèle avoir identifié, en étudiant les parcours de nombreux milliardaires et personnalités accomplis, les petits changements d’habitudes qui ont fait toute la différence.
Puis, il nous invite, et ce, quelle que soit notre situation, à poursuivre la lecture de ce livre pour découvrir comment reprendre le contrôle de notre vie :
« Au fond, peu importe qui vous êtes ou votre situation. (…), ce livre peut vous aider à reprendre le contrôle de votre vie. Cessez de vous comporter en thermomètre, agissez plutôt en thermostat. Ne subissez plus, choisissez. Cessez d’espérer qu’une « pause » viendra comme par magie. Car vous pouvez vous-même prendre une pause, et ce, beaucoup plus vite que vous ne pourriez l’imaginer. »
Chapitre 1 | Il est temps de changer nos habitudes
Dans le premier chapitre de son livre « Penser comme un millionnaire« , Dean Graziosi explique pourquoi beaucoup, même s’ils ont l’impression de travailler plus vite et plus dur, ont en réalité, du mal à grimper l’échelle du succès.
L’auteur expose les raisons de ce décalage en s’appuyant sur des données chiffrées.
1.1 – Productivité et revenus
Dean Graziosi commence par présenter un graphique. Celui-ci montre qu’à partir de 1973, la productivité a continué de croître tandis que les salaires ont stagné. Pour lui, ce fossé grandissant est à l’origine du sentiment d’être plus occupé que jamais sans pour autant être plus à l’aise financièrement.
L’auteur encourage alors à adopter des habitudes démultipliant revenu et réussite.
1.2 – De nouveaux moyens de mesurer le succès
L’auteur fait aussi remarquer qu’appartenir à la classe moyenne ne suffit plus. Il faut désormais distinguer « classe moyenne insatisfaite » et « classe moyenne épanouie ».
Mais pour Dean Graziosi, peu importe la situation économique : elle ne nous impacte pas si l’on adopte les bonnes habitudes permettant de contrôler sa situation personnelle et son mode de vie :
« Avoir de l’argent, mais pas de vie, c’est gâcher sa vie ; ne pas avoir d’argent et espérer en avoir pour vivre, c’est aussi gâcher sa vie. Et tout au long de ce livre, je continuerai de vous expliquer que, si vous prenez de bonnes habitudes, la situation économique, l’évolution des classes ou l’orientation politique du président de la République n’auront pas d’importance. Ce qui compte, c’est que vous soyez vous-même. (…) Vous pouvez faire en sorte que ces deux aspects correspondent à vos exigences, tout en donnant du sens à votre vie et en vous permettant de vous épanouir. Et, oui, votre objectif est vraiment réalisable si vous prenez de bonnes habitudes.«
1.3 – Il ne faut pas diaboliser l’argent

Dean Graziosi s’attaque ensuite à la croyance selon laquelle l’argent serait une mauvaise chose. Il soutient, au contraire, que l’argent gagné éthiquement permet de faire des merveilles pour soi et pour le monde.
C’est pourquoi il nous conseille de devenir riche : pour nous-même, pour mieux protéger nos proches et pour faire le bien autour de nous.
« L’un de mes mentors m’a enseigné la chose suivante : « Si tu peux signer un chèque pour résoudre un problème, le problème disparaît. » Faites de cette phrase votre leitmotiv. »
1.4 – Ne perdez pas le contrôle de la situation
À travers la métaphore d’un agriculteur qui creuse des ornières en allant chaque jour nourrir ses vaches, Dean Graziosi invite à réfléchir aux habitudes qui nous font tourner en rond. Il suggère que pour changer de direction, nul besoin de tout bouleverser du jour au lendemain. Il suffit d’apporter un petit changement, comme « tourner légèrement le volant ».
Enfin, l’auteur conclut le chapitre 1 de « Penser comme un millionnaire » en résumant : la réussite ne vient pas de la chance mais de l’adoption d’habitudes gagnantes.
Chapitre 2 | Le fondement de tout succès
Dean Graziosi commence le 2ème chapitre de son livre « Penser comme un millionnaire | Changer ses habitudes pour réussir et être heureux » en nous faisant remarquer que souvent, nous avons plus de facilité à lister ce dont nous ne voulons plus dans la vie que ce que nous désirons vraiment.
Il compare cela à quelqu’un lancé à toute vitesse dans une Ferrari sans savoir où il va. Il souligne alors que sans vision claire, même avec la meilleure volonté du monde, on n’arrive nulle part.

Pour Dean Graziosi, il s’agit là de l’une des habitudes les plus importantes des millionnaires, à savoir : savoir exactement où l’on veut aller dans la vie. Et il propose une méthode en 4 étapes pour y parvenir.
2.1 – Les 4 étapes pour savoir exactement où nous voulons aller dans la vie
Étape 1 : Faire le bilan d’où nous en sommes sans nous mentir
La première étape consiste à faire honnêtement le bilan de notre situation actuelle.
« Si vous vous sentez débordé au quotidien à cause d’un manque de temps, d’un excès de distractions ou d’une tendance à la procrastination, je vous parie que vous ne savez pas précisément quelle est votre destination. (…) Quand on ignore la direction à suivre, on a tendance à passer son temps à faire des choses qui nous empêchent de gagner plus d’argent, d’être promus, de voir plus souvent notre famille ou même de savourer la vie autant que possible. Et quand on fait ces choses qui ne sont d’aucune utilité à notre avenir, on est forcé de refuser de faire ce qui pourrait développer notre entreprise et accroître notre revenu et notre bonheur.«
L’auteur nous invite alors à mettre noir sur blanc où nous en sommes dans différents domaines : finances, amour, santé, carrière, famille. Il insiste sur l’importance d’être sincère avec soi-même, car c’est indispensable, dit-il, pour avancer.
Étape 2 : Clarifier notre destination
Dean Graziosi illustre ensuite, à travers une histoire de rafting, la nécessité de toujours garder les yeux rivés sur là où l’on veut aller et non sur les obstacles. Il affirme que fixer son attention sur le résultat escompté plutôt que sur les difficultés change tout. C’est ce qui a permis aux plus grands entrepreneurs de réussir, confie-t-il.
Étape 3 : Nous projeter dans l’avenir
Pour cela, l’auteur nous propose un exercice puissant : s’imaginer dans un an en train de repenser à l’année écoulée comme à la meilleure de sa vie. Il s’agit de visualiser en détail ce qui a rendu cette année si incroyable – revenus, travail, relations, etc. – et d’en ressentir les émotions.
Cela permet de créer un filtre intérieur aidant à dire non à ce qui ne contribue pas à cette vision.
Étape 4 : Identifier nos motivations
- La recherche de nos motivations au-delà des objectifs superficiels
Enfin, Dean Graziosi explique qu’il nous faut creuser pour identifier nos motivations profondes derrière nos objectifs. Pourquoi veut-on vraiment plus d’argent, créer son entreprise, une vie plus épanouie ? Selon lui, des réponses superficielles ne suffiront pas à tenir bon face aux épreuves.
L’auteur promet alors ici de nous aider à faire émerger le but véritable de notre vie, celui qui nous donnera l’élan pour aller de l’avant.
- Pourquoi notre motivation est-elle si importante ?
Dean Graziosi explique ici que, même si on apprenait à un groupe à vendre des billets de 20 € à 10 €, certains échoueraient à cause des pensées limitantes : « alors même que la tâche est très simple, ces personnes seraient capables d’échouer à cause de leur façon de penser, sans avoir conscience que c’est de l’autosabotage. En effet, trop souvent, la peur nous freine dans notre élan et nous ralentit au point que nous en venons à nous arrêter« .
Puis, l’auteur nous confie que sa propre quête a toujours été de découvrir les outils pour adopter les bonnes habitudes et surmonter ces obstacles intérieurs. Et qu’il ne veut pas que son livre « Penser comme un millionnaire » soit une simple parenthèse de motivation vite oubliée. Il souhaite que les habitudes qu’il enseigne nous collent à la peau afin que dans quelques années nous réalisions à quel point nous avons changé en exploitant enfin tout notre potentiel.
2.2 – L’exercice des 7 niveaux pour trouver notre motivation profonde
– Quelle est notre motivation profonde ?
L’auteur nous exhorte donc à trouver, comme lui, la racine de notre motivation. À identifier ce qui nous pousse à avancer même dans les moments difficiles. Et attention : la liberté financière, assure-t-il, n’est pas une raison suffisamment profonde.
Lorsqu’il traverse des périodes compliquées, l’auteur dit se remémorer ces motivations essentielles à ses yeux : ne jamais régresser, offrir une sécurité à ses enfants et garder le contrôle de sa vie.
Il présente l’exercice des 7 niveaux comme le fondement de tout succès et la clé pour devenir millionnaire.
– Ancrer le processus
Dean Graziosi illustre la puissance de cet exercice en relatant l’histoire marquante d’un homme venu sur scène lors d’une de ses conférences.
Après avoir donné des réponses de plus en plus intimes sur ses motivations, cet homme a fini par révéler, bouleversé, qu’il voulait montrer à sa mère décédée qu’elle avait élevé un fils formidable. Un fils qui allait avoir un impact positif.
Pour l’auteur de « Penser comme un millionnaire« , une telle motivation, ancrée dans les émotions et non plus seulement dans le mental, porte bien plus loin que des pensées bien intentionnées.
Après cette histoire, il nous invite alors à réfléchir à l’impact que notre motivation profonde aura sur notre vie.
– À nous de jouer !
L’auteur encourage ensuite le lecteur à mener à bien ce processus, de préférence avec quelqu’un d’autre qui notera nos réponses.
Ainsi, il s’agit de partir de la raison de lire ce livre, puis de nous interroger 7 fois sur nos motivations en reformulant à chaque fois la réponse précédente.
Dean Graziosi fournit même sa propre feuille d’exercice en exemple, montrant le passage du mental au cœur au fil des questions. Il assure qu’après cet exercice, une des habitudes les plus cruciales pour créer l’abondance sera acquise.
L’auteur conclut en annonçant qu’il va maintenant aborder le « comment » parvenir à ses objectifs, en surmontant, notamment, nos doutes intérieurs.
Chapitre 3 – Le méchant intérieur
Dean Graziosi démarre le 3ème chapitre de son livre « Penser comme un millionnaire | Changer ses habitudes pour réussir et être heureux » en présentant le concept du « méchant intérieur », cette voix du doute qui nous empêche souvent de passer à l’action et d’évoluer.
Il explique que ce méchant, créé par des facteurs externes, forme une limite artificielle nous empêchant d’être nous-mêmes.
Dans ce chapitre, l’auteur nous en révèle son origine et partage des stratégies pour nous en débarrasser.

3.1 – Quel loup nourrissons-nous ?
Dean Graziosi illustre ce combat intérieur avec « notre méchant » par la fable amérindienne des deux loups qui s’affrontent en nous : l’un négatif et pessimiste, l’autre positif et confiant. Celui qui gagne est celui qu’on nourrit.
L’auteur de « Penser comme un millionnaire » confie adorer cette histoire car selon lui, « nous avons tous un méchant loup, ou un méchant, à l’intérieur de nous, et nous avons également en nous un héros qui attend qu’on le libère« .
Il s’engage alors à nous aider, avec ce livre, à identifier et éliminer le méchant loup en nous.
3.2 – Le méchant est un parasite
L’auteur compare ensuite ce méchant à un parasite qui, sans nous voler nos nutriments, amoindrit notre qualité de vie en érodant notre confiance et notre joie. Il propose de nous fournir le « traitement » pour nous en débarrasser, car sans cela, lance-t-il, il continuera de faire des dégâts en nous empêchant de réussir.
3.3 – Le méchant se nourrit de notre passé
Dean Graziosi montre aussi comment ce méchant est nourri par des facteurs externes comme les informations négatives qui nous assaillent. En effet, il expose l’évolution des médias, de plus en plus focalisés sur le négatif pour capter l’attention.
L’auteur met en garde contre l’effet délétère de cette négativité qui renforce notre méchant intérieur. Il conseille une « diète médiatique » de 30 jours pour se couper de ce fardeau toxique et se consacrer à des activités positives.
3.4 – Travaillons sur nos forces, et non nos faiblesses
Dean Graziosi affirme ensuite que le méchant prospère quand on s’acharne à travailler nos faiblesses, ce qui nous fait ignorer nos forces :
« Même si vous n’êtes pas encore d’accord avec moi, j’espère que, bientôt, vous direz : « Au diable mes faiblesses ! Je vais devenir encore plus brillant dans les domaines où je suis déjà doué ! » Cette idée fausse selon laquelle il faudrait améliorer ses faiblesses est courante chez de nombreuses personnes, parmi lesquelles les éducateurs, les parents, les dirigeants d’entreprise et d’autres figures d’autorité. Cela part d’un bon sentiment, mais en réalité, il s’agit d’une notion malvenue qui a failli m’empêcher de réaliser la vie dont j’avais toujours rêvé. Je courais un grave danger : celui de mener une vie banale que je détestais.«
À travers son expérience d’écrivain dyslexique à qui on a dit que son livre n’en était pas un, l’auteur illustre comment se focaliser sur ses faiblesses peut tuer la confiance et les opportunités. Puis il nous invite à identifier, nous aussi, les occasions manquées à cause de ces doutes et souligne qu’en travaillant sur nos forces, nous pouvons surmonter ce que nous pensons être des faiblesses.
3.5 – Nous sommes tous doués pour quelque chose
Dean Graziosi rapporte ici une conversation qu’il a eu avec son ami le Dr Ned Hallowell, spécialiste mondialement reconnu des troubles de l’attention (TDA).
Ce dernier explique que le TDA est en fait une « bénédiction« . C’est comme avoir, dit-il, « un moteur de Ferrari avec des freins de vélo« . Le Dr Ned Hallowell déclare préférer aider les enfants avec un TDA à trouver et développer leurs talents plutôt que de se focaliser sur leurs faiblesses.
L’auteur révèle, à ce propos, avoir lui-même eu des difficultés similaires à celles des enfants avec TDA à l’école :
« À l’école, j’avais le genre de difficultés qu’avait le petit Johnny. Quand j’étais petit, personne ne voyait mes talents. Les gens ne voyaient que mes insuffisances. J’étais timide, j’avais un sentiment d’insécurité et, au fond, je me sentais régulièrement idiot à cause de cette attitude.«
Et bien qu’il ait une incroyable capacité d’apprentissage visuel et auditif, celle-ci n’a finalement jamais été reconnue. Selon lui, à force de se concentrer sur ses points faibles et non pas sur ce talent si spécial, sa carrière a failli être ruinée.
Voilà pourquoi, il conclut ainsi :
« Nombreux sont les adultes qui, par inadvertance, enlèvent aux enfants leur confiance et leurs compétences, en leur demandant avec insistance de travailler sur leurs faiblesses. Mais en réalité, quand on nous apprend à travailler sur les domaines dans lesquels nous sommes nuls, cela nous oblige à constamment batailler et à croire moins en nous-mêmes. Il n’y a qu’un seul moyen de remédier à cette attitude pour nous assurer qu’elle ne sape pas notre réussite, comme le subissent des millions de personnes dans le monde entier. Il faut faire exactement l’inverse de ce que la plupart des gens suggèrent : au lieu de travailler sur vos faiblesses, fichez-vous-en éperdument !«
3.6 – Devenons brillant dans ce pour quoi nous sommes déjà doué
L’auteur « Penser comme un millionnaire » nous encourage ensuite à lister nos talents plutôt que de nous concentrer sur les 10 % de choses que nous faisons mal. En effet, il considère qu’en travaillant sur nos points forts, nous aurons alors la possibilité de payer quelqu’un pour compenser nos faiblesses plus tard.
Dean Graziosi illustre ce principe par l’histoire de Tom, un homme désordonné complexé par ce défaut. L’auteur lui a fait comprendre que son talent pour dénicher et rénover des biens était bien plus précieux que son manque d’organisation. En gagnant plus d’argent grâce à son don, Tom pourrait déléguer ses tâches administratives.
3.7 – Mauvais conseils : le prix à payer
Dean Graziosi aborde ici un obstacle majeur à notre réussite : les mauvais conseils qui, bien qu’émis avec de bonnes intentions, peuvent freiner notre évolution.
« Il y a quelques années, alors que j’étais en tournée promotionnelle pour mon livre, je me suis retrouvé à discuter avec un groupe d’élèves qui se demandaient pourquoi ils n’avaient pas atteint le succès escompté. Tandis que chacun donnait son avis, je me suis mis à repérer leurs points communs. Le problème ne venait pas d’un manque de connaissance, d’expérience ou d’argent. En fait, ils avaient tous été victimes de mauvais conseils et cela les avait empêchés de prendre leur courage à deux mains et de passer à l’acte pour réussir. Ces mauvais conseils provenaient de leurs maris, de leurs femmes, de leurs parents ou de leurs collègues et avaient anéanti leur volonté.«
L’auteur de « Penser comme un millionnaire » explique, qu’en effet, notre entourage, par bienveillance et désir de nous protéger, nous pousse souvent à rester dans notre zone de confort plutôt que de prendre les risques nécessaires à notre croissance.
Pour illustrer ce point, il partage une anecdote personnelle. Lors d’un publireportage qu’il a réalisé et dans lequel il déconseillait notamment de prendre avis de personnes ayant échoué dans un domaine, il a utilisé l’exemple de ses propres parents. Mariés neuf fois à eux deux, il y démontre pourquoi il ne leur demanderait jamais de conseils conjugaux. Si ce passage a initialement vexé sa mère lorsqu’elle l’a vu à la télévision, celle-ci a fini par reconnaître la pertinence du message, admettant avoir elle-même souffert après avoir suivi des conseils inadaptés.
La leçon est claire : nous devons apprendre à évaluer la source et la pertinence des conseils reçus, en nous demandant si la personne qui nous conseille a elle-même réussi dans le domaine concerné. Cette vigilance est essentielle pour éviter que des avis bien intentionnés ne deviennent des obstacles à notre succès..
3.8 – Faire comme les autres

L’auteur poursuit en déplorant que la société nous conditionne, dès l’enfance, à nous conformer, et ce, quitte à renoncer à nos rêves. Certes, notre entourage pense bien faire en nous incitant à rentrer dans le moule, admet-il, mais au final, cela nous mène à une vie insatisfaisante.
« Trop souvent, si vous avez écouté votre passion, mais que celle-ci ne se conformait pas à la vision qu’avaient vos amis, vos parents ou la société, on vous prenait entre quatre yeux et on vous disait : « Tu
ne crois pas qu’il est temps de grandir et de te comporter en adulte responsable ? » Nous avons créé un monde dans lequel nous pensons qu’être un adulte responsable, c’est faire comme tout le monde, et nous nous forçons à rentrer dans un moule qui rend les autres heureux, mais qui pour nous n’a rien d’épanouissant. Vos parents et vos amis n’ont pas l’intention de vous faire du mal ; ils croient sincèrement vous protéger.«
Aussi, Dean Graziosi encourage à écouter son cœur plutôt que les règles imposées, sans pour autant tout plaquer du jour au lendemain.
Il nous suggère de réfléchir aux changements que nous ferions si on se fichait du regard des autres. Et pour amorcer cette transformation, l’auteur partage un exercice : lister d’un côté ce qu’on n’accepte plus, de l’autre ce qu’on veut absolument réaliser. Le contraste motivera naturellement à changer.
3.9 – Le reflet extérieur de notre moi intérieur
Dean Graziosi montre ici comment notre apparence extérieure reflète souvent notre état d’esprit.
À travers l’exemple de deux hommes à la terrasse d’un café, l’un avachi et maussade, l’autre droit et aimable, l’auteur illustre l’impact de notre langage corporel. Il souligne que notre subconscient capte instantanément ces signaux pour en déduire le caractère et le succès d’une personne.
Dès lors, Dean Graziosi nous invite à observer, pendant quelques jours, notre posture et celle des autres. Il conseille de vérifier régulièrement si notre apparence traduit le meilleur de nous-mêmes.
Enfin, à ce sujet, il cite de nombreuses études prouvant les vertus du sourire sur la longévité, la santé, les relations… En soignant notre attitude, nous deviendrons plus positifs, attirerons des gens similaires et éloignerons ceux qui nous plombent affirme l’auteur.
3.10 – Choisissons bien les mots que nous employons
L’auteur nous montre ensuite comment nos paroles peuvent nourrir ou affamer notre méchant intérieur. Il met en lumière le pouvoir des mots avec les émotions qu’on y associe, parfois pendant des années.
À ce propos, Dean Graziosi confie enseigner à ses enfants que les paroles des autres ne peuvent les affecter que s’ils le permettent. Il nous encourage à choisir,nous aussi, de nous défaire de cette charge émotionnelle pour ne plus renforcer le méchant en nous.
Enfin, il nous conseille également d’être attentif aux mots négatifs qu’on emploie, comme « stressé » ou « débordé« , qui programment notre subconscient. Il propose de dresser une liste de ces termes et des réactions qu’ils provoquent, puis de les reformuler positivement. Ainsi, au lieu de se dire débordé, on peut penser qu’on saisit de nombreuses opportunités.
3.11 – Qui est dans notre entourage proche ?
Enfin, la dernière partie du chapitre 3 du livre « Penser comme un millionnaire » aborde l’influence cruciale de notre entourage.
Dean Graziosi cite son ami Joe Polish qui classe les gens en 2 catégories : ceux qui rechargent nos batteries et ceux qui les vident. Il recommande d’identifier rapidement à quelle catégorie appartiennent nos interlocuteurs pour orienter nos fréquentations.
L’auteur souligne, de fait, l’importance de s’entourer de personnes positives et accomplies dans le domaine où l’on veut réussir. Si ce n’est pas le cas, nous pouvons élargir progressivement notre cercle en lisant des livres de développement personnel, en allant à des conférences, en prenant un coach…
Et plutôt que de rejeter nos proches négatifs, Dean Graziosi nous conseille de les inspirer par notre propre transformation.
Il conclut en rappelant que ce sont toutes ces habitudes simples mais puissantes qui permettent de repousser notre méchant intérieur.
Chapitre 4 | L’influence de notre histoire
Dean Graziosi commence le 4ème chapitre du livre « Penser comme un millionnaire | Changer ses habitudes pour réussir et être heureux » en affirmant que nous sommes tous influencés par une ou plusieurs histoires qui peuvent soit nous propulser, soit nous entraver.
C’est d’ailleurs ainsi que procède notre « méchant intérieur« , note l’auteur : il utilise des histoires négatives pour nous faire stagner.
Ce chapitre nous aide alors à identifier ces croyances limitantes pour y substituer un récit valorisant et aligné avec nos objectifs.
4.1 – L’histoire de Gena
Dean Graziosi illustre son propos en relatant l’histoire de Gena, une mère au foyer dévouée qui s’est mise à douter de sa valeur en voyant ses enfants quitter le nid. Son « méchant intérieur » lui a fait croire qu’à 60 ans, sa vie était derrière elle et qu’elle ne pouvait plus rien accomplir d’important.
En prenant conscience que cette histoire était un mensonge, Gena a décidé de la réécrire. En quelques années, elle a créé une entreprise florissante, voyagé dans le monde entier, publié un livre, retrouvé la forme, inspiré ses enfants, s’est acheté une maison de rêve, a perdu du poids…
L’auteur précise que cette transformation spectaculaire ne vient pas de l’extérieur mais du changement d’histoire et d’habitudes de Gena.

4.2 – Identifions notre histoire
Dean Graziosi nous invite alors à identifier, à notre tour, les histoires qui nous limitent. Il nous demande de réfléchir au domaine où nous souhaitons le plus progresser et aux raisons qui nous en empêchent : situation économique, manque de temps, absence de soutien, éducation, santé…
L’auteur explique que ces facteurs nourrissent un récit négatif ancré dans notre subconscient. Il encourage à mettre par écrit ces histoires pour en prendre conscience, même si on les prend pour la réalité.
Dean Graziosi nous fait également remarquer que ces croyances limitantes, souvent transmises par notre entourage, nous accompagnent parfois depuis l’enfance.
4.3 – Quel impact notre histoire a-t-elle eu dans notre vie ?
L’auteur de « Penser comme un millionnaire » propose ensuite d’évaluer l’impact négatif de ces histoires sur différents aspects : confiance en soi, santé, carrière, relations, bonheur… Il suggère de lister concrètement ce qu’elles nous ont coûté : occasions manquées, problèmes générés, etc.
De même, Dean Graziosi nous pousse à imaginer ce que nous risquons de rater dans 5, 10 ou 20 ans si nous ne changeons pas de récit. Il confie que, sans ce travail sur lui, lui-même n’aurait jamais connu le succès, ni même eu ses enfants. L’auteur nous exhorte donc à créer d’urgence une nouvelle histoire épanouissante.
4.4 – Trouvons des preuves que notre histoire n’est pas vraie
Dean Graziosi explique comment se libérer des histoires limitantes en démontrant leur fausseté par des exemples concrets.
Il partage son expérience personnelle : malgré ses difficultés en lecture, il a réussi à devenir un auteur à succès. Il cite de nombreux exemples de personnes qui ont brillamment réussi sans diplôme universitaire, comme Tony Robbins, Richard Branson ou Bill Gates.
Pour lui, il suffit de chercher des contre-exemples à nos croyances limitantes pour réaliser qu’elles ne sont que des mensonges sans fondement.
4.5 – Ayons une petite discussion avec Dieu
Dean Graziosi propose ici un exercice redoutablement efficace selon lui pour prendre conscience de l’absurdité de nos histoires limitantes.
Pour cela, nous devons imaginer que Dieu nous demande pourquoi nous ne réalisons pas notre potentiel, et lui répondre en lui servant nos excuses habituelles. Nous allons alors nous rendre compte que nous n’osons pas raconter ces « balivernes » à notre Créateur.
Dean Graziosi suggère également, ici, de relativiser nos problèmes en les comparant à des tragédies bien pires.
4.6 – Parlons à voix haute
L’auteur partage un autre conseil. Il nous invite à formuler notre histoire à voix haute plusieurs fois pour réaliser à quel point elle est ridicule. Il donne son propre exemple, à savoir : « Je n’arrive pas à atteindre mes objectifs parce que je suis dyslexique ».
En fait, pour Dean Graziosi, même si notre passé a été très dur, l’énoncer ainsi doit nous en dégoûter suffisamment pour vouloir changer d’histoire.
4.7 – Regardons toujours le bon côté des choses
Pour transformer notre récit négatif en histoire positive, Dean Graziosi nous encourage à chercher les aspects bénéfiques de nos épreuves. Par exemple, lui-même a réalisé que sa dyslexie lui avait permis de développer des capacités d’apprentissage visuel et auditif hors normes.
L’auteur cite Tony Robbins qui dit : « Et si la vie n’était pas contre nous mais avec nous ? » Et affirme que nos histoires difficiles font partie d’un plan pour forger notre caractère.
4.8 – Il est temps de changer d’histoire
Dean Graziosi utilise une métaphore : celle d’une maison en feu contenant nos souvenirs, dont il faudrait sauver les plus précieux en une minute.
Par cette métaphore, l’auteur nous exhorte à ne garder que les histoires qui nous propulsent vers l’avant et à laisser les autres se consumer. Citant Eckhart Tolle, il rappelle qu’en réalité seul le présent existe, le passé n’étant qu’un fardeau.
Il est alors temps de nous réinventer, en transformant notamment le : « J’ai eu une enfance difficile » par « Mon passé m’a rendu plus fort« .
4.9 – Écrivons notre nouvelle histoire
Ensuite, l’auteur de « Penser comme un millionnaire » recommande de chercher des preuves pour étayer notre nouveau récit, en lisant des histoires de personnes ayant surmonté l’adversité. Il nous encourage à perfectionner cette histoire, à l’enregistrer sur notre téléphone et à la mémoriser pour la substituer à l’ancienne dès qu’elle resurgit.
4.10 – Répétons à voix haute notre nouvelle histoire
Pour ancrer cette histoire positive dans notre subconscient, Dean Graziosi propose ici de la répéter matin et soir pendant 30 jours. Il conseille de la partager avec un proche bienveillant et de trouver un mentor pour nous aider à rester sur le bon chemin. L’auteur révèle investir lui-même 50 000 $ par an dans ce but.
4.11 – Comparons nos deux histoires
Enfin, Dean Graziosi nous invite à mesurer l’écart entre notre ancienne histoire et la nouvelle pour réaliser l’impact du changement. Il prévient qu’effacer notre vieux récit prendra du temps et exige de la persévérance. Mais modifier nos croyances passées est la clé pour libérer le héros en nous et atteindre la richesse et le bonheur mérités, conclut l’auteur.
Chapitre 5 | Réveillons notre héros intérieur
Dean Graziosi débute ce chapitre du livre « Penser comme un millionnaire » en partageant sa définition de « héros intérieur« .

Il s’agit, explique l’auteur, de cette force extraordinaire qui sommeille en chacun de nous, ce potentiel illimité capable de nous propulser vers l’abondance et le succès. Ce « héros intérieur » s’oppose au « méchant intérieur« , cette voix négative qui nous maintient prisonniers de nos vieilles croyances limitantes.
Le but de ce chapitre, assure l’auteur, est de nous apporter des outils pour réveiller notre héros intérieur et faire taire notre méchant intérieur.
Mais avant cela, Dean Graziosi insiste particulièrement sur l’importance de l’état d’esprit et de la confiance en soi comme moteurs essentiels de la réussite. Il observe que notre niveau de confiance agit comme un thermostat sur nos réalisations : quand il est bas, nous stagnons, mais quand il est élevé, nous accomplissons l’impossible. Fort de ce constat, Dean Graziosi s’engage à nous apprendre à puiser en nous les ressources pour maintenir durablement cette confiance à son niveau optimal.
L’auteur de « Penser comme un millionnaire » nous met en garde aussi contre les variations même légères de confiance qui peuvent être fatales à nos rêves. Beaucoup de ses élèves qui stagnaient malgré leurs efforts ont réalisé que leur problème provenait de ce niveau de confiance bas.
5.1 – Quand deux héros prennent leur courage à deux mains
Pour illustrer la puissance de cette transformation, l’auteur partage l’histoire de Carol Stinson. Cette mère de sept enfants, criblée de dettes, était convaincue, à cause d’une enfance misérable, que « les pauvres restent pauvres » et que les riches leur volaient leur argent.
Poussée par le désespoir, Carol achète un jour un livre de Dean Graziosi
Sa rencontre avec les enseignements de l’auteur marqua alors un tournant décisif dans sa vie : en apprenant à faire taire son « méchant intérieur » et à éveiller son « héros intérieur », elle a complètement transformé sa vie. Non seulement elle a créé une entreprise prospère, mais elle a aussi pu racheter sa maison et offrir de nouvelles perspectives à toute sa famille, prouvant ainsi que changer notre dialogue intérieur peut radicalement transformer notre réalité.
5.2 – Les 4 C
Dean Graziosi présente ensuite un processus en 4 étapes, les « 4 C », pour accéder à une confiance inébranlable :
- La Constance : s’engager pleinement dans ses objectifs.
- Le Courage : oser franchir le pas malgré l’incertitude.
- Les Compétences : acquérir les connaissances et aptitudes nécessaires.
- La Confiance : elle découle naturellement des 3 premières étapes.
L’auteur montre comment chacun de ces « C » a renforcé notre confiance par le passé. Il affirme que lorsqu’ils convergent vers un même but, notre assurance explose et notre héros intérieur prend le dessus.
5.3 – Qu’y a-t-il de génial en nous ?
Dean Graziosi propose un exercice pour booster notre confiance.
Il s’agit de lister tout ce qu’il y a de formidable en nous, nos talents uniques, nos succès… L’auteur confie que la première fois que son ami Sean Stephenson lui a fait faire cet exercice, il a trouvé cela futile. Mais en se concentrant sur ses réussites plutôt que sur ses échecs, il a alors senti son assurance grandir instantanément.
5.4 – Deux photos, une personne
L’auteur de « Penser comme un millionnaire » nous suggère ensuite de trouver deux photos de nous : l’une peu flatteuse, incarnant notre « méchant intérieur« , l’autre rayonnante, symbolisant notre « héros« .
Puis, il nous invite à décrire en détail les traits, croyances et habitudes de ces deux facettes.
L’idée est de donner un nom à chacune et de mémoriser ces deux personnalités. Ainsi, dans les moments difficiles, on peut choisir de nourrir le héros plutôt que le méchant.
5.5 – La formule-choc
Enfin, Dean Graziosi partage une technique très efficace dit-il, que lui a enseignée Tony Robbins pour regagner confiance en un éclair : la « formule-choc« .
Il s’agit de se créer une phrase inspirante à répéter comme un mantra dans les moments de doute, jusqu’à ce qu’elle imprègne notre âme.
L’auteur raconte comment cette méthode lui a permis de surmonter une période désastreuse de sa vie. Et comment cela l’a aidé à vaincre son trac avant une conférence devant 15 000 personnes aux côtés de Tony Robbins.
Dès lors, il encourage chacun à écrire ses propres formules-chocs pour réveiller son héros intérieur en toutes circonstances.
Dean Graziosi conclut que l’objectif du chapitre est de terrasser le méchant intérieur pour laisser le héros aux commandes. Mais il rappelle que cela demande de la pratique pour ancrer ces changements et invite à explorer maintenant ce qui créera abondance et richesse.
Chapitre 6 | Un objectif motivant
Le 6ème chapitre de « Penser comme un millionnaire / Changer ses habitudes pour réussir et être heureux » partage des habitudes payantes pour passer à la vitesse supérieure dans sa carrière ou son entreprise.
Dean Graziosi dédie ses conseils à Dan Sullivan, un mentor qui l’a beaucoup inspiré avec son programme « Strategic Coach ».
6.1 – Établir notre liste magique
L’auteur propose d’abord un exercice afin d’identifier ce qu’il faut faire et ce qu’il ne faut pas faire pour accroître significativement ses revenus.
Cet exercice est simple mais efficace. Il se base sur une double liste qui permet de clarifier nos priorités.

La première liste doit inclure quatre éléments essentiels :
- Nos passions et nos talents naturels = ce que nous adoronset ce pour quoi nous sommes doué.
- Les activités qui ont le plus grand potentiel de génération de revenus = ce qui nous rapportera le plus d’argent.
- Nos objectifs financiers chiffrés et précis.
- Les actions concrètes et spécifiques à mettre en œuvre immédiatement pour atteindre ces objectifs.
La deuxième liste, tout aussi importante, doit répertorier toutes les autres activités qui nous occupent.
Selon Dean Graziosi, ces tâches doivent être soit éliminées, soit automatisées, soit déléguées, soit remplacées. Cette approche radicale s’inspire directement de l’observation des millionnaires qui, comme le souligne l’auteur, concentrent systématiquement leur énergie sur ce qu’ils aiment et ce dans quoi ils excellent.
6.2 – Surmonter la peur
L’auteur rappelle ensuite que tout changement fait peur, mais que c’est bien en relevant ces défis que nous évoluons le plus. Il explique que ceux qui stagnent sont en réalité souvent paralysés par la peur de se dépasser.
6.3 – Le cercle des talents uniques (Unique Ability®)
Dean Graziosi présente ici le concept de « talents uniques » développé par Dan Sullivan.
Nos « talents uniques » sont ces activités dans lesquelles nous excellons naturellement et qui nous apportent à la fois épanouissement et rentabilité financière maximale.
L’auteur illustre ce principe à travers sa propre expérience : plutôt que de tondre lui-même sa pelouse, il a préféré déléguer cette tâche pour se concentrer sur des activités plus lucratives, et ce, malgré les critiques de son père. Il explique que cette stratégie d’optimisation du temps, qu’il considère comme un « retour sur investissement« , a été déterminante dans sa réussite.
Pour appliquer cette méthode, Dean Graziosi nous recommande alors d’identifier nos talents uniques et de déléguer progressivement tout ce qui n’en relève pas. Il compare ce processus à l’épluchage d’un oignon jusqu’à atteindre son cœur : notre véritable potentiel.
« Chaque semaine, chaque mois, chaque année, vous retirez une couche à la fois, représentant ce que vous ne devriez plus faire. Progressivement, vous finirez par arriver au cœur de l’oignon, c’est-à-dire par effectuer ce pour quoi vous êtes fait. Cela peut vous aider à dégager plusieurs heures par jour, à gagner plus en travaillant moins et à vous aligner sur ce pour quoi vous êtes fait. »
6.4 – Le trou : comment surmonter nos moments de doute
Dean Graziosi nous met toutefois en garde : même en exploitant nos talents uniques, il arrive à tous de perdre confiance et de se sentir « au fond du trou ». Nous ne pouvons pas échapper à ces périodes de doute.
Le problème, pour l’auteur, vient de notre tendance à poursuivre une perfection illusoire ou à nous comparer aux autres. Par exemple, quand nous réussissons dans un domaine, nous nous focalisons immédiatement sur nos lacunes dans un autre, sans jamais célébrer nos victoires.
Pour sortir rapidement de ces phases de démotivation, de ce « trou », Dean Graziosi nous propose de faire le bilan de tout ce que nous avons déjà accompli et surmonté dans notre vie.
Il souligne qu’en lisant ce livre, nous prouvons déjà notre volonté d’avancer et pouvons en être fier. Il nous fait d’ailleurs observer que l’idéal ne doit pas servir à nous juger mais à nous motiver en nous fixant de nouveaux défis par étapes.
Enfin, il suggère également de transformer notre vision de la perfection : ainsi, au lieu d’en faire un standard impossible qui nous déprime et sert à nous juger, utilisons-la comme une source de motivation pour nous fixer de nouveaux défis et progresser par étapes.
Pour terminer le chapitre 6 de « Penser comme un millionnaire« , Dean Graziosi souligne que cette capacité à rebondir rapidement après un échec est essentielle pour maintenir le cap vers nos objectifs financiers et personnels. Il rappelle aussi l’importance d’avoir un objectif clair et motivant qui, comme un phare, nous guide vers la réussite financière.
Il annonce qu’il partagera dans le prochain chapitre deux éléments supplémentaires pour progresser vite : l’attrait et la persuasion.
Chapitre 7 | Attrait et persuasion
Dean Graziosi débute le chapitre de son livre « Penser comme un millionnaire / Changer ses habitudes pour réussir et être heureux » en affirmant que savoir attirer les bonnes personnes et opportunités, et persuader les autres de passer à l’action, sont deux compétences cruciales pour réussir et s’enrichir.
Dans ce chapitre, il souhaite alors partager les habitudes qu’il a lui-même mises en place et peaufinées pendant 25 ans pour maîtriser ces compétences.
7.1 – Deux incontournables pour gagner de l’argent
L’auteur définit l’attrait – ou marketing – comme la capacité d’attirer ce que nous voulons et de repousser ce que nous ne voulons pas.
La persuasion – ou vente – elle, consiste à susciter chez les autres l’émotion qui les poussera à agir dans notre sens.
Dean Graziosi souligne que sans ces aptitudes, même les meilleures idées ne décollent pas.
Il cite l’exemple de grands leaders comme Martin Luther King ou Mère Teresa qui ont su attirer les foules et « vendre » leurs idéaux pour changer le monde.
Enfin, quand nous sommes convaincu de la valeur de ce que nous proposons, déclare-t-il, nous avons même le devoir éthique de persuader les autres de l’adopter.
7.2 – Le summum du marketing et de la vente
Dean Graziosi prévient qu’évidemment, ces techniques peuvent être détournées à mauvais escient, pour vendre des produits néfastes. Mais utilisées de façon éthique, pour promouvoir une offre qui améliore vraiment la vie des gens, elles permettent de faire le bien.
L’auteur compare cela au fait de tout faire pour convaincre un proche d’arrêter de fumer : le but est alors de lui sauver la vie. Il nous encourage donc à avoir la même conviction quand nous savons que notre produit ou service apportera une réelle valeur ajoutée.
7.3 – Les gens veulent être compris
Dean Graziosi révèle ici le secret qui lui a permis de vendre avec succès à la télévision, en conférences et dans ses entreprises : les gens nous suivent, indique-t-il, quand ils se sentent compris par nous, pas quand eux nous comprennent.
Ainsi, il déplore que beaucoup se focalisent sur leurs propres arguments au lieu de chercher d’abord à cerner les besoins et motivations de leur interlocuteur. L’auteur illustre cela par le contre-exemple d’un vendeur de voitures qui impose son discours avant même de connaître les attentes du client.
7.4 – Une stratégie efficace pour faire une vente
Dean Graziosi partage ensuite une approche innovante pour réussir ses ventes : la technique de la projection future. Plutôt que de se concentrer sur l’immédiat, l’auteur de « Penser comme un millionnaire » nous invite à adopter une perspective différente en nous mettant véritablement à la place de notre interlocuteur.
Concrètement, il s’agit d’amener la personne à se projeter un an dans l’avenir et à décrire en détail à quoi ressemblerait une relation commerciale ou un contrat idéal. Cette méthode est particulièrement puissante car elle pousse les gens à réfléchir en profondeur à leurs véritables désirs et objectifs, souvent pour la première fois.
L’efficacité de cette technique dépasse d’ailleurs largement le cadre commercial. Dean Graziosi explique comment elle peut transformer positivement des situations personnelles, que ce soit pour résoudre des conflits de couple ou pour aider un adolescent à définir son orientation professionnelle. C’est un outil universel qui permet de créer une vision claire et motivante de l’avenir, facilitant ainsi la prise de décision.
7.5 – La transparence et la confiance l’emportent toujours
Dean Graziosi raconte ensuite comment un mentor lui a fait réaliser que sa plus grande force en affaires était sa capacité à inspirer confiance par sa transparence et son authenticité, malgré son jeune âge et son manque d’expérience.
Bien que cela l’expose parfois à se faire exploiter, l’auteur affirme que sur le long terme, cette honnêteté lui a permis d’attirer bien plus d’opportunités que l’inverse. Il nous encourage donc à oser être nous-même, sans exagération ni faux-semblants. Car, lance-t-il, l’authenticité l’emporte toujours.
7.6 – Une mentalité basée sur la précarité n’est pas vendeuse
Dean Graziosi met en garde contre la « mentalité de pauvreté » qui voit tout négativement et croit que s’enrichir se fait au détriment des autres.
Il oppose cette vision à une « mentalité d’abondance » où créer de la valeur permet de créer de la richesse, d’aider ses proches et de faire le bien.
L’auteur de « Penser comme un millionnaire » affirme que ce regard pessimiste transparaît auprès des clients et nuit à la capacité de persuasion. Il conseille donc de faire taire ce méchant intérieur pour restaurer l’attrait et l’abondance dans sa vie.
7.7 – Vendons aux gens ce qu’ils veulent
Dean Graziosi partage ici une vérité fondamentale du marketing que beaucoup d’entrepreneurs ignorent : les gens n’achètent pas ce dont ils ont besoin, ils achètent ce qu’ils désirent.
L’auteur de « Penser comme un millionnaire » a observé de nombreuses entreprises échouer simplement parce qu’elles proposaient des produits objectivement utiles, mais qui ne suscitaient pas de désir émotionnel chez leurs clients potentiels.
Cette observation s’applique également aux relations humaines. Nous pensons souvent savoir mieux que les autres ce qui est bon pour eux, au lieu de répondre à ses désirs réels.
Finalement, la clé du succès, selon Dean Graziosi, réside dans une stratégie en deux temps : d’abord captiver l’attention en répondant aux désirs profonds des gens, puis leur apporter ce dont ils ont réellement besoin.
Pour illustrer ce principe, l’auteur prend l’exemple des publicités pour les programmes de perte de poids. Ces dernières ne mettent pas en avant les bienfaits pour la santé (le besoin), mais jouent sur le désir d’être attirant et séduisant (le désir). Une fois le client conquis par cette promesse émotionnelle, le programme peut alors intégrer les aspects santé essentiels à une perte de poids durable.
7.8 – Racontons des histoires
Pour Dean Graziosi, nous devrions, par ailleurs, nous servir souvent des histoires qui sont un puissant outil de persuasion. À ce propos, bien que se décrivant comme introverti, l’auteur dit avoir gagné confiance sur scène grâce à sa capacité à raconter des histoires marquantes.
Il nous encourage à lister nos propres anecdotes, accompagnées des leçons apprises, des obstacles surmontés, de notre éthique de travail…
Par exemple, Dean Graziosi partage comment il a inventé l’histoire d’un loup-garou rejeté à l’école pour aider son fils à dépasser ses complexes.
Il est donc essentiel, termine l’auteur, que chacun puisse identifier des histoires inspirantes que nous pourrons raconter dans notre vie.
7.9 – Apprenons à nous taire
Dean Graziosi met ici en lumière l’un des pièges les plus courants en négociation : le syndrome du « trop parler ».

Il explique qu’il est étonnamment fréquent de saborder une vente déjà conclue simplement en ne sachant pas s’arrêter au bon moment. Pour illustrer ce point, il partage une anecdote révélatrice de son père, vendeur automobile, qui perdait régulièrement des ventes pourtant acquises en ajoutant des informations superflues qui finissaient par faire douter l’acheteur.
Cette leçon est tellement universelle que Dean Graziosi l’enseigne même dans sa vie personnelle. Il raconte avec humour comment il a appris à sa fille une règle d’or : quand papa dit « oui » à une demande, la meilleure stratégie est de le remercier et de s’éclipser rapidement, plutôt que de continuer à argumenter et risquer de le faire changer d’avis.
Le conseil de l’auteur est donc le suivant : une fois l’accord obtenu, la meilleure action est souvent l’inaction. Un simple « merci » suivi d’une conclusion rapide de la transaction est généralement la meilleure approche pour sceller définitivement l’entente.
7.10 – L’ardeur de la passion
Pour finir, Dean Graziosi insiste sur la force de conviction ultime : la passion. Il affirme que les gens croient davantage quelqu’un qui défend son produit avec un enthousiasme sincère que celui qui s’appuie sur des présentations habiles.
D’où l’importance, poursuit-il, de tous les exercices de ce livre « Penser comme un millionnaire » : ils nous amènent, en effet, à clarifier nos objectifs et notre motivation profonde.
L’auteur conclut en confiant que malgré un QI moyen, sa passion couplée à sa confiance et son écoute sont ses principaux atouts. Il nous encourage donc à cultiver ces qualités pour attirer et persuader avec éthique et succès.
Chapitre 8 | Après avoir obtenu un « oui »
Dean Graziosi commence ce chapitre de « Penser comme un millionnaire / Changer ses habitudes pour réussir et être heureux » en affirmant que l’attrait et la persuasion, bien qu’essentiels, ne sont pas l’ultime habitude payante. Il explique que le trio gagnant se complète par une troisième compétence secrète : gérer les sentiments des clients après avoir obtenu leur accord. Pour l’auteur, c’est même cette compétence qui les distingue comme ceux qui ont le plus de succès.
Dean Graziosi raconte d’abord comment, malgré d’importants dons à la fondation de Richard Branson, Virgin Unite, il n’a plus eu aucune nouvelle une fois l’argent versé. Cette rupture de lien l’a poussé à aider d’autres organisations en leur demandant cette fois un suivi.
John Paul DeJoria, fondateur de Patrón tequila a, dit-il, compris ce principe : plus que de vendre, il cherche à « revendre » en rendant ses clients heureux sur le long terme.
Dean Graziosi confie appliquer lui-même cette stratégie en envoyant gratuitement des vidéos hebdomadaires à ses élèves même après l’achat de ses livres. Car, si les gens oublient un nom ou un visage, ils n’oublient jamais les émotions qu’on leur a fait ressentir, pointe-il. L’auteur illustre ce principe par une anecdote personnelle où, en niant les sentiments de sa fille qui se disait délaissée, il a compris l’importance de valider les émotions de l’autre, même si les faits les contredisent.
8.1 – Campons dans l’esprit des gens
Dean Graziosi introduit ici l’idée de « camper dans l’esprit des gens« , autrement dit, chercher à vraiment les comprendre comme si on vivait avec eux. D’abord, il déplore que beaucoup dépensent une fortune en marketing pour obtenir un « oui », mais négligent ensuite leurs clients.
Ensuite, l’auteur décrit le schéma classique d’une entreprise qui grandit et finit, emportée par son succès, par oublier de rester à l’écoute des attentes et ressentis de ses clients. Il transpose cela aux relations personnelles, lorsque nous perdons notre connexion avec notre conjoint ou nos enfants par exemple, faute de présence et d’attention.
Dean Graziosi suggère alors de poser des questions précises montrant un réel intérêt plutôt que des banalités creuses. Par ailleurs, nous devons, souligne-t-il, être vigilant à la tentation, en entreprise, de décider à la place des clients ce dont ils ont besoin sans les consulter. Et pour éviter cela, l’auteur conseille de réaliser des sondages, analyser ses réseaux sociaux et ses données web afin de cerner les envies du public.
8.2 – La réciprocité
Dean Graziosi aborde aussi le concept de « réciprocité inconditionnelle ». Il le définit comme le fait d’apporter de la valeur à quelqu’un sans rien attendre en retour. Car, selon lui, donner généreusement est l’ingrédient secret de nombreux succès.
Dans cette optique, l’auteur de « Penser comme un millionnaire » nous propose de :
- Utiliser cette réciprocité après avoir obtenu un accord, en récompensant les bons comportements de façon inattendue. Il regrette, en effet, que soit bien plus souvent mis en avant ce qui ne va pas plutôt que de ce qui va bien, que ce soit avec ses proches ou ses clients. À l’inverse, lui, raconte, par exemple, offrir des bons d’achat à ses locataires qui paient régulièrement leur loyer, transformant ainsi une relation purement transactionnelle en lien plus personnel et reconnaissant.
- Écrire 5 lettres de gratitude manuscrites à des personnes importantes dans notre vie. Il nous assure que cette bienveillance nous sera rendue au centuple.
- Appliquer cette pratique de la « réciprocité inconditionnelle » aussi bien dans notre vie privée que professionnelle, comme le font les personnes qui réussissent le mieux. Nous bâtirons ainsi des relations durables.
8.3 – Découvrons ce qui fait vibrer les autres
Dean Graziosi encourage les managers à prendre le temps de vraiment comprendre leurs employés démotivés : leurs buts, leurs pensées, leurs obstacles…
Il nous encourage à faire de même avec un patron difficile pour saisir ses inquiétudes et ses attentes. De cette façon, autrement dit, en « campant dans l’esprit » de l’autre, nous serons plus à même, note-t-il, de lui apporter des solutions plutôt que des problèmes.
8.4 – Évertuons-nous à créer du lien, et non à faire des transactions
Dean Graziosi insiste ensuite sur l’importance de bâtir des relations authentiques avec ses clients plutôt que de simples transactions commerciales.
À travers l’exemple d’un restaurateur qui connaîtrait les préférences de ses clients réguliers, il montre que les gens sont plus fidèles quand un vrai lien existe.
En somme, une entreprise focalisée uniquement sur la vente aura du mal à conserver ses clients sur le long terme.
8.5 – Terminées les suppositions
Enfin, Dean Graziosi nous met en garde contre la tendance à présumer de ce que pensent les autres, source de stress inutile.
En guise d’exemple, il raconte comment, avant une importante interview télévisée pour son livre, il a cru à tort que l’animateur le prenait de haut. L’auteur confie le gaspillage d’énergie mentale que cela a provoqué, avant qu’il réalise son erreur. Vérifions donc nos suppositions sur ce que pensent clients, collègues ou proches.
Chapitre 9 | Bonheur et succès
Le 9ème chapitre de « Penser comme un millionnaire / Changer ses habitudes pour réussir et être heureux » souligne qu’en même temps que notre réussite et nos revenus se développent, nous ne pouvons négliger notre bonheur. Il expose alors 10 habitudes gagnantes qui permettront que le bonheur soit à la base de notre succès, et non l’inverse.
En effet, pour Dean Graziosi, c’est une grave erreur de croire que l’argent, les bolides et les bagues en diamant permettent d’être heureux. L’auteur explique que c’est en réalité le bonheur intérieur qui rend plus facile l’accès à la prospérité et l’abondance.

Voici donc 10 habitudes et modes de pensée spécifiques qui constituent selon lui la voie royale pour accéder au bonheur. Une liste réalisée à partir de ses expériences personnelles et de ses rencontres inspirantes.
1ère habitude gagnante : écrire à quoi correspond le bonheur pour nous
Dean Graziosi suggère de prendre le temps de réfléchir à ce qui nous rend vraiment heureux, sans nous laisser influencer par la définition des autres. Il propose d’écrire ce qui nous vient en tête, en incluant nos pensées, les cadeaux de la vie et les activités qui nous procurent de la joie.
2ème habitude gagnante : apprécier le présent
L’auteur de « Penser comme un millionnaire » conseille de vivre dans l’instant présent plutôt que d’attendre le bonheur dans un futur hypothétique. Pour lui, reporter sans cesse son bonheur à plus tard empêche d’être épanoui aujourd’hui.
3ème habitude gagnante : cesser de trop réfléchir
Dean Graziosi met en garde contre la tendance à trop analyser qui paralyse et empêche de réaliser ses rêves, que ce soit en amour ou en affaires. Il recommande d’acquérir les connaissances nécessaires mais ensuite de passer à l’action sans ruminer.
4ème habitude gagnante : anticiper un résultat positif
Plutôt que d’imaginer le pire, l’auteur nous incite à orienter nos pensées vers des résultats positifs.
Il se confie sur sa propre expérience à ce sujet : pendant des années, dit-il, il se réveillait systématiquement à 2 heures du matin, consumé par l’anxiété d’imaginer tout ce qui pourrait mal tourner dans sa journée. En décidant consciemment de transformer ces anticipations négatives en visions positives, il a non seulement retrouvé un sommeil paisible mais a aussi considérablement amélioré ses résultats.
Pour renforcer ce message, Dean Graziosi rapporte aussi les conseils de Trent Shelton, expert en développement personnel, pour ne pas se laisser affecter par les critiques et la négativité, et préserver sa paix intérieure. La clé étant de choisir de voir les opportunités plutôt que les obstacles.
5ème habitude gagnante : ne pas chercher de résultat spécifique
Dean Graziosi explique que faire une fixation sur un résultat précis mène à la déception si les choses se passent différemment. Il suggère plutôt de se laisser porter par les changements de direction imprévus de la vie qui peuvent mener au succès, comme ce fut le cas pour Twitter.
6ème habitude gagnante : ne pas avoir peur d’échouer
Pour l’auteur, l’échec est la pierre angulaire du succès. Il explique en effet qu’échouer signifie qu’on essaie des choses nouvelles et qu’on sort de sa zone de confort, ce qui est nécessaire pour atteindre ses objectifs. Il propose donc d’accueillir l’échec quotidiennement.
7ème habitude gagnante : ne pas être rancunier
La rancœur nuit au bonheur et à la réussite, lance l’auteur. C’est pourquoi, il a lui-même pardonné à ses parents pour se libérer du ressentiment.
8ème habitude gagnante : être reconnaissant de ce que nous avons déjà
L’auteur affirme que la gratitude permet de surmonter les difficultés. Exerçons nous donc quotidiennement à être reconnaissant des petites choses de la vie.
9ème habitude gagnante : ne pas se contenter de peu
Pour Dean Graziosi, accepter une situation médiocre éloigne du bonheur. Il encourage plutôt à chercher à progresser dans tous les domaines.
10ème habitude gagnante : s’ouvrir à autre chose
L’auteur termine en nous invitant à nouer une relation spirituelle qui apporte confiance et bonheur. Il souligne enfin que ce chapitre est le plus important du livre.
Chapitre 10 | Réussir grâce à des habitudes faciles à mettre en place
Dans ce chapitre de « Penser comme un millionnaire / Changer ses habitudes pour réussir et être heureux« , Dean Graziosi propose un tour d’horizon des habitudes faciles à mettre en place dans sa vie pour réussir.
Voici celles qu’il considère comme étant ses préférées, car elles ont selon lui un impact particulièrement fort et positif.
Habitude 1 : Être créatif chaque jour
Dean Graziosi conseille de prendre chaque jour un moment pour avoir des pensées créatives, sans distraction. Il explique que cela met en place une dynamique et nourrit l’âme.
Habitude 2 : Être reconnaissant pour le travail qu’effectuent les autres
Pour l’auteur, observer les métiers des autres permet de développer une conscience de la gratitude. Il raconte comment, lui, envoie mentalement des pensées de reconnaissance aux personnes qui travaillent dur.
Habitude 3 : Programmer une alarme
Dean Graziosi confie programmer des alarmes sur son téléphone avec des messages positifs qui s’affichent pour se souvenir d’être optimiste et reconnaissant.
Habitude 4 : Mettre de l’argent de côté
Il est essentiel de se constituer une épargne, quel que soit son niveau de revenu, stipule l’auteur. Cela renforce la confiance et permet de prendre de meilleures décisions pour son évolution assure-t-il.
Habitude 5 : Se faire plaisir
Dean Graziosi indique que nous pouvons à la fois économiser et nous faire plaisir en faisant des choix avisés. Pour lui, il est préférable de s’offrir des cadeaux qui suscitent une émotion positive et créent des souvenirs.
Habitude 6 : Miser sur nous
L’auteur affirme que pour progresser dans la vie, il faut continuer à apprendre et à investir dans sa formation. Il conseille de trouver un mentor ou un coach pour apprendre de ceux qui ont réussi.
Habitude 7 : Sourire, cela nous donnera de l’énergie
Dean Graziosi raconte qu’il a pris l’habitude de sourire à chacun, pas seulement par politesse mais pour se relier à une énergie positive qui améliore notre état d’esprit.
Habitude 8 : Voir le bon côté des choses
Il est primordial, note l’auteur de « Penser comme un millionnaire« , de rester positif face aux difficultés. Selon lui, tout ce qui nous arrive est là pour une bonne raison et nous apprend quelque chose.
Habitude 9 : Rebondir rapidement
Dean Graziosi confie que sa capacité à rebondir rapidement après un revers est une des clés de son succès. Ainsi, il conseille de tirer les leçons de ses échecs puis d’aller de l’avant.
Habitude 10 : Penser solution, et non problème
Consacrons notre énergie à trouver des solutions plutôt qu’à ruminer sur nos problèmes, déclare l’auteur. Et pour y parvenir, il est judicieux de nous entraîner à réagir constructivement face aux difficultés.

Habitude 11 : Interroger les personnes joyeuses
Dean Graziosi raconte qu’il aime demander aux gens toujours de bonne humeur ce qui les rend si joyeux. Il relate l’exemple de son ami John qui a pris l’habitude d’être reconnaissant chaque jour pour sa belle vie.
Habitude 12 : Songer à un souvenir heureux
L’auteur confie que lorsqu’il est découragé, il pense à un souvenir heureux comme les moments passés avec sa grand-mère bien-aimée pendant son enfance. Il nous encourage à faire de même pour retrouver le sourire et la clarté d’esprit.
Habitude 13 : Prendre soin de sa santé
Dean Graziosi insiste sur l’importance de prendre soin de sa santé, sans quoi il est difficile d’avoir une vie et des pensées saines. Il conseille de rechercher des habitudes permettant d’améliorer sa santé et de faire de l’exercice régulièrement. Il préconise de se lancer des défis ou de varier les activités pour rester motivé.
Habitude 14 : Prendre le temps de comprendre
Nous avons souvent tendance à juger négativement les actions des autres sans chercher à en comprendre les motivations réelles, observe l’auteur. Ce dernier raconte comment il s’est d’ailleurs lui-même mépris sur un père d’élève timide qu’il prenait pour quelqu’un de condescendant. Il affirme que prendre l’habitude de clarifier les situations avant de réagir évite de gaspiller son énergie dans des suppositions erronées.
Habitude 15 : Ne pas juger
Dean Graziosi considère qu’arrêter de juger a été transformateur dans sa vie.
Il explique qu’en jugeant, nous émettons souvent des opinions sans avoir toutes les informations. Il relate, à ce propos, le rituel qu’il a instauré avec ses enfants à Noël, d’aller à la rencontre des sans-abris pour leur offrir des paniers-repas. Son but est de leur enseigner à ne pas juger ces personnes dont on ignore tout de leurs parcours et souffrances.
Habitude 16 : Aider les moins fortunés que nous
L’auteur de « Penser comme un millionnaire » rapporte ici une histoire racontée par le pasteur Joel Osteen qui l’a marqué. Par celle-ci, le pasteur recommande, lorsque nous nous sentons malheureux ou pensons manquer de quelque chose dans notre vie, d’aller aider des personnes dans des situations pires que la nôtre.
En effet, Dean Dean Graziosi souligne qu’aider les plus démunis n’est pas totalement désintéressé car cela fait aussi grandir notre propre gratitude.
Habitude 17 : Faire toujours de notre mieux
Dean Graziosi conseille de toujours donner le meilleur de soi-même dans son travail, même si on n’aime pas ce que l’on fait. Il raconte, en guise d’illustration, comment son attitude positive lorsqu’il travaillait dans un atelier de carrosserie lui a permis de décrocher un prêt qui a lancé sa carrière dans l’immobilier.
L’auteur relate ensuite l’histoire de son ami entrepreneur Josh Bezoni. Après un échec cuisant, ce dernier a réussi à rebondir de façon spectaculaire en changeant ses habitudes :
- Embaucher des personnes d’expérience ayant déjà réussi ce que nous voulons réaliser.
- Déléguer tout ce qui ne relève pas de son talent unique.
- Nourrir quotidiennement sa motivation en se remémorant ses objectifs.
- Se concentrer sur une seule chose à la fois de façon disciplinée.
Dean Graziosi termine ce chapitre en nous encourageant à adopter dès maintenant ces petites habitudes à fort impact pour transformer notre vie.
Chapitre 11 | Le défi
Dans le dernier chapitre de son livre « Penser comme un millionnaire / Changer ses habitudes pour réussir et être heureux« , Dean Graziosi nous lance un défi : il est temps, pour nous, de mettre en pratique les habitudes des personnes les plus riches et épanouies pour atteindre de nouveaux sommets.
L’auteur admet que si nous avons souvent une vision claire de ce que nous voulons, nous pouvons toutefois peiner à passer à l’action par peur du changement.
11.1 – Les premières étapes
Aussi, pour commencer, Dean Graziosi conseille d’envisager un « sprint » réalisable de 90 jours.
Il nous invite à nous projeter dans 3 mois en imaginant les changements concrets survenus grâce aux nouvelles habitudes mises en place. Puis, à lister les actions spécifiques à accomplir pendant ces 90 jours pour réaliser ce scénario. La clé est de consacrer au moins 50 % de son temps quotidien à ces actions.
11.2 – De l’atelier au penthouse
Puis, l’auteur raconte l’histoire de Matt Larson. Ce jeune homme peu épanoui dans son travail d’atelier a réussi à lancer une activité immobilière très lucrative en appliquant ce principe de sprint de 90 jours, et ce, malgré le scepticisme de son entourage.
11.3 – Nous avons un potentiel fabuleux
Pour Dean Graziosi, chacun a un potentiel extraordinaire, à condition de ne pas se laisser abuser par l’illusion que les autres ont plus de talents ou de chance.
Ce dernier explique que le dénominateur commun des personnes qui excellent est qu’elles croient en elles et travaillent dur, comme les sportifs de haut niveau. Ainsi, le talent et la chance comptent moins que la ténacité et la persévérance.
11.4 – N’écoutons pas les critiques
D’autre part, l’auteur conseille de ne pas se laisser décourager par les personnes pessimistes qui prédisent l’échec. Il faut croire en soi et en sa vision, quitte à faire l’inverse de ce que font les autres si leur vie ne nous inspire pas. La motivation doit venir de son objectif véritable.
11.5 – Optimisons nos habitudes
Pour Dean Graziosi, il est crucial de nous entraîner avec les bons outils.
L’auteur illustre cette idée par une touchante anecdote familiale.
Il raconte, en effet, comment sa fille, jeune joueuse de softball prometteuse, a dû complètement revoir sa technique de lancer. Bien qu’elle obtienne déjà de bons résultats avec sa méthode initiale, son entraîneur a insisté pour qu’elle adopte une technique plus efficace qui lui permettrait d’atteindre l’excellence.
Cette histoire sert en fait de métaphore : tout comme un athlète doit parfois déconstruire ses automatismes pour progresser, nous devons être prêts à abandonner nos habitudes confortables mais limitantes. Dean Graziosi reconnaît que ce processus est initialement inconfortable, mais il insiste sur son caractère indispensable pour libérer notre plein potentiel.
L’auteur de « Penser comme un millionnaire » nous encourage ainsi à repérer ces habitudes profondément ancrées qui, bien que maîtrisées à force de les pratiquer depuis des années, peuvent freiner notre évolution. Puis, il propose une approche graduelle mais déterminée pour les remplacer par des pratiques plus constructives.
11.6 – Le moment est venu
Dans cette conclusion de « Penser comme un millionnaire« , Dean Graziosi nous lance un défi : celui de passer à l’action immédiatement.
Pour lui, pas question d’attendre le bon moment pour agir et mettre en pratique les habitudes gagnantes : l’auteur balaie les excuses habituelles liées au « timing parfait » ou aux circonstances incertaines. Et nous encourage, au contraire, à nous concentrer uniquement sur ce qui est en notre pouvoir de changer maintenant :
« Le meilleur conseil que m’ait donné ma grand-mère (…) est : « Ne stresse pas quand tu ne peux pas changer les choses. » Quand j’échouais à un contrôle, elle me demandait : « Peux-tu le repasser ? » Je répondais que non et elle me disait : « Oublie tout ça. Concentre-toi sur le prochain contrôle, obtiens une meilleure note et cela créera un équilibre ».«
Finalement, son message est à la fois simple et percutant : notre réussite n’est pas une question de chance ou de circonstances, mais une conséquence directe de nos actions. En appliquant les stratégies partagées dans ce livre, en faisant preuve de persévérance et de courage, nous avons tous la capacité de transformer notre vie, assure-t-il.
Enfin, Dean Graziosi termine sur une note résolument optimiste : le chemin vers l’abondance, la prospérité et le bonheur n’est pas une destination lointaine, c’est un voyage qui commence maintenant, avec la décision d’agir.
À nous donc de saisir cette opportunité et de montrer au monde ce dont nous sommes capable !.
Conclusion de « Penser comme un millionnaire | Changer ses habitudes pour réussir et être heureux » de Dean Graziosi
1. Les 3 idées fortes du livre « Penser comme un millionnaire »

Idée clé n°1 : changer notre mentalité pour atteindre le succès
Dean Graziosi explique que pour réussir, nous devons d’abord transformer notre façon de penser. Il nous encourage à identifier et éliminer nos croyances limitantes, à développer une mentalité d’abondance et à cultiver une confiance inébranlable en nous-mêmes et en notre potentiel.
Idée clé n°2 : adopter les habitudes des millionnaires
L’auteur détaille les habitudes clés qui distinguent les personnes prospères. Parmi elles : clarifier ses objectifs, se concentrer sur ses talents uniques, pratiquer la gratitude quotidiennement, ou encore toujours donner le meilleur de soi-même. Il nous montre comment intégrer progressivement ces habitudes dans notre vie.
Idée clé n°3 : nourrir le bonheur pour attirer l’abondance
Contrairement aux idées reçues, un des messages majeurs de Dean Graziosi est que c’est le bonheur qui mène au succès, et non l’inverse. Il partage des techniques concrètes pour développer notre joie de vivre au quotidien. Ceci nous permet ensuite d’attirer naturellement plus d’opportunités et de prospérité.
2. Ce que la lecture de « Penser comme un millionnaire | Changer ses habitudes pour réussir et être heureux » vous apportera
En lisant « Penser comme un millionnaire« , vous découvrirez de nombreux outils pour transformer votre état d’esprit et vos habitudes. Vous apprendrez à identifier ce qui vous freine inconsciemment et à le dépasser. Les exercices pratiques proposés par Dean Graziosi vous permettront de passer à l’action concrètement pour améliorer tous les domaines de votre vie.
Que vous souhaitiez augmenter vos revenus, lancer votre entreprise ou simplement vous épanouir davantage, ce livre vous donnera les clés pour changer de vie. Vous y trouverez l’inspiration et la motivation nécessaires pour oser sortir de votre zone de confort et exploiter pleinement votre potentiel.
3. Pourquoi lire « Penser comme un millionnaire | Changer ses habitudes pour réussir et être heureux«
Ce qui distingue ce livre, c’est son approche pragmatique et son partage d’expérience : celle de Dean Graziosi, mais aussi celle de nombreux millionnaires qu’il a côtoyés.
Par ailleurs, Dean Graziosi ne se contente pas de concepts théoriques. Il propose des exercices concrets et des techniques applicables immédiatement. Son style direct et motivant vous poussera à passer à l’action pour changer vos habitudes et votre vie. C’est en cela un excellent guide : à la fois très pratique et très inspirant.
En somme, qui que vous soyez, « Penser comme un millionnaire » devrait vous aider à développer l’état d’esprit et les compétences nécessaires pour réussir dans le monde actuel. C’est un livre à garder à portée de main et à relire régulièrement pour rester focalisé sur vos objectifs et continuer à progresser.
Points forts :
- Des conseils pratiques et concrets directement applicables.
- De nombreux exemples inspirants tirés de la vie de l’auteur et d’autres entrepreneurs à succès.
- Des exercices efficaces pour transformer ses habitudes et son mindset.
- Un style fluide et motivant qui donne envie de passer à l’action.
Points faibles :
- Certaines idées peuvent sembler répétitives au fil du livre.
- L’approche très optimiste pourrait paraître naïve à certains lecteurs plus cyniques.
- C’est un bon condensé des idées que l’on retrouve souvent dans les livres de développement personnel mais de fait, les férus de ce genre pourraient y trouver beaucoup de choses déjà entendues.
Ma note :
★★★★★
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